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太阳微系统公司执行总裁斯科特麦克尼里(4)
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改弦易辙创办SUN

    第一次报考斯坦福失败后,麦克尼里在Rockwell国际公司找了份工作,在俄亥俄的工厂里担任车间领班。不久,麦克尼里终于迈进了斯坦福商学院的大门。他觉得课程对他今后的工作并没多大帮助,于是经常逃课,但1980年他还是拿到了MBA学位。此后,他进了芝加哥的FMC公司,这是一家制造坦克的公司。工作了10个月,他就辞职不干了。因为他的兴趣是当一名"车间主任",而不是当策略小组的成员。

    1981年,麦克尼里被Onyx系统公司聘为生产方面的主管。这是一家位于加州圣荷塞(SanJose)的小型机的厂商。他的第一项任务就是质量控制。

    "那时候,我的志向是开一家卖机器的商店,大概有40~50人的规模,如果真的办成了,我想我的孩子长大后可以接管,我就可以在45~50岁时退休,去打高尔夫球"。但是1982年一个电话打破了他的美好计划。

    以前的斯坦福同班同学VinodKhosla,正计划创办一家计算机公司。Khosla找到了麦克尼里,准备创立Sun公 司,生产一种前所未有的功能强大的工作站计算机。凭着一种敏感,麦克尼里马上意识到了Sun公司的远大前途,所以两人只用了 吃一个汉堡包的时间,就达成了共识。一同合伙的还有斯坦福校友AndreasBechtolSheim和加州伯克利大学毕业的WilliamJoy。由于对Onyx 老板的不满,麦克尼里毅然一跳,加入了这支由工程师、产品设计 师和程序员组成的创业队伍。在创业前10个月时,他甚至还不知 道磁盘驱动器是什么,更不会解释操作系统的概念。尽管对计算机业还一窍不通,但四个人还是在加州的MountainView创立了Sun微系统公司,并且开始供应专门设计的计算机工作站。麦克尼里的 机械制造经验较为丰富,就负责公司的生产制造。制造部最初设在加利福尼亚的SantaClara,在一个被当地媒体称之为"大号的汽车修配房"中。1982年春季开始生产,麦克尼里带领几个人动手装配 了最初的几百台机器。后来他回忆说:"我以前从未做过这样的工 作,手上被螺丝刀磨得满是水泡。"不过,在麦克尼里的领导下, Sun的产品生产很快就步入了现代生产的正轨,即许多元件均采 用标准件及外包加工。这样可以使产品快速进入市场和降低成 本,所以公司成立后短短6个月内就开始盈利。

    他们一炮打红。技术领域的用户纷纷找上门来,1988年Sun的销售额达到900万美元,第二年就跃升至3600万 美元。

当了十多年的"临时CEO"

    1984 年Sun公司一边寻找一位永久性的人选,一边先让麦克尼里暂时担任CEO和主席,但麦克尼里一坐上这个"驾驶席",就再也没有下来。因为在他指挥下,公司业务蒸蒸日上。12年后麦克尼里开玩笑说:"我猜我们还在继续寻找人选"。这12年中,Sun的收入从800万美元升至3.56亿美元。目前约有35%的万维网服务器都是Sun制造的。1995年,Sun的机器还帮助制作了迪斯尼动画片《玩具总动员》。

    虽然麦克尼里曾经发誓自己绝不会步父亲的后尘成为一位工作狂。但目前,每周80小时的工作时间已经成为他的标准程序。

    "几乎所有的技术都是由那些智慧非凡且富有远见的人发明创造的。而我自己并不是一位战略家。人们总是过份估计了CEO在公司中的作用,但同时,人们又总是低估这份工作有多么艰苦。当然,这是一份很带劲的工作。"

    在计算机软硬件市场,微软很像一个巨大的彩饰陶罐,几乎所有的公司都想将棍棒击打过去,将它打破,乘机捡到最有价值的一块,但是大多数公司最多只能有幸地在上面留下一点点痕迹而已。而Sun则不同,它拥有一根最大的技术大棒:Java。

    面对这个互联网程序语言中的"超级明星",微软的策略很明智:"如果你不能战胜他们,那就干脆加入他们的队伍。"1995年12月,微软终于跟Sun签署了许可协议。但麦克尼心里明白,微软内名为"黑鸟"的竞争语言即将杀出。

    "微软想放飞他们的'黑鸟',构建他们自己的在线交易系统,重新取得全球统治地位。"麦克尼里对《财富》 杂志说,"我们大家都心知肚明。但许多人都认为他们暂时还无法做到。"

    麦克尼里有一个设想:人们能够购买 500美元以下的经过优化的个人计算机,将它作为一个入口,进入 一个巨大的数据库:互联网。在Sun,这个设想孵化出一句口号:网络就是计算机。

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