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太阳微系统公司执行总裁斯科特麦克尼里(8)
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冲破业界垄断者的独裁

    麦克尼里做生意就像他打冰球一样,虽然他的速度不快,但通常能得到边路妙传,并且能机智地骗过对手的防守,在夹缝中把球打入对方的球门。每次比赛后他身上的冰渍总是比别人多。

    把一名MBA奇才和一只工厂老鼠摆在一起,你会得到什么?那并不会是你想象中的那种典型的硅谷商人。你得到的是麦克尼里:一名正处于技术巅峰的第一流球员,他懂得如何跑位,如何入球,而且一旦失利,他也会不顾脸面地破口大骂。

    要是在以前(如1990年和1991年的大改组),麦克尼里能轻而易举地把一家公司从阴沟里拽出来,重返赛道。但此刻电脑业正是风云突变的转型时期,尽管目前对网络服务器的需求在不断升温,但Sun公司和其他Unix的对手们一年售出的设备总数不足100万台。与此同时,Wintel联盟的PC销售量已 近1000万台,其势力远不仅限于PC市场。

    麦克尼里到处搜罗诱人的广告语,但收效甚微。他一直被认为是一个狂妄自大的家伙。 因为在80年代后期,他曾企图说服IBM公司和其他电脑厂商接受Sun的Unix版本作为行业的标准模式。宣传战失利后,他又转向抨击微软,说它的产品是复杂且靠不住的“毛球”,还把它们比作是前东德制造的那种开起来噼啪作响的老爷车。他大肆宣扬“网络就是计算机”,试图消除人们对网络电脑的误解,但这一口号仍让许多人摸不着头脑。后来,他干脆把自己的爱犬定名为Network,还把它作为Sun的吉祥物。但人们对他的突发奇想仍旧无动于衷。

    1995年,微软公司开始在全球发售Nindows 95,麦克尼里暗中支持硅谷的一批小公司向联邦司法部施压,以通过对微软的反托拉斯诉讼。但他最终还是一无所获。虽然麦克尼里在电脑界掀起了一场又一场的风波,他始终没能减缓Wintel称霸世界的步伐。

   “我记得当我把公司交给斯科特时,我曾担心他是否懂得经营管理的策略,他是一个从硅谷的军用坦克厂里爬出来的工程师。听他说上大学时他整天只知道喝啤酒、打高尔夫球。在我把自己的担忧告诉了他后,他眯着眼诡秘地说:‘等着瞧’。”——约翰·多尔(硅谷有名的风险资本家)。

    麦克尼里从不认为自己很聪明或是富于幻想。他甚至不记得自己最后读过的一本小说。他对那种电脑万能的说法嗤之以鼻。他制订的营销计划也不足以让每个董事都放下手中的活儿来洗耳恭听。用麦克尼里自己的说法,他采用的一些所谓新式策略都是从其他不起眼的行业借用来的,他说:“我们把电脑用作网络设备的原创思路来源于其他行业的管理模式。你在自己家中并不会建一个发电厂,你只需要把家中电路与电网接通。”

    电脑网络化模式(多数专业人士称之为“客户服务器模式”)使Sun公司在90年代初期脱颖而出。那时各大公司都开始认识到了网络信息的重要。1994年后,互联网的兴起更是给Sun 公司注入了一针强心剂,因为Sun公司的电脑是最理想的网络服务器。

    尽管Sun公司正迈向电脑业的巅峰,但谁也无法阻挡Wintel帝国的无情雪崩会把Sun的网络服务器的生命彻底掩埋掉。在躲过了比尔·盖茨一次又一次的追杀后,麦克尼里感到他需要一枚具有超凡法力的魔戒来驱散盖茨留在人们大脑中的魔咒。

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