创业者如何选准投资项目

    好的开始是成功的一半。创业者在寻找生财之道的时候，如何选准项目，避开陷阱，稳中求胜，必须三思而后行——

    平遥古城的“兴隆客栈”

    要选择具有独特资源优势的项目

    今年正月初十，去山西省平遥游玩，听当地人介绍，平遥古城的老百姓利用古代民居开发了不少古客栈，生意红火，值得一看。笔者便慕名来到城隍庙街的“兴隆客栈”夜宿一宵，真正领略了一回客栈古风，也结识了店主、下岗职工——王平。

    平遥县兴隆客栈是一座建于明清时期的四合院。进了房间，一盘土炕，炕周是彩绘描金炕围。麻纸顶棚，方砖地板，秀格窗棂。卫生间和大宾馆差不多，各项设施一应俱全。店老板王平５０岁出头，他原先是一家针织厂的工人，由于厂子不景气，便自谋出路多年，逐渐有了些本钱。古城原有的旅游饭店不够用了，他便想到了开发古宅办客栈，以明清古风为经营特色。他介绍说，这座宅院始建于１４５５年，有１５套客房，可容纳３０人住宿，现有员工１５人，宅院经装修后，自去年４月份开业以来，生意兴隆，客人蜂拥而至，就图个感受古宅民风。

    首开计算机培训班

    要选择有良好发展前景的项目

    我的一位朋友大学时学的是计算机专业，他毕业后没有像其他同学那样托关系找门路进国家机关，而是用父亲给他找工作的钱加上自己东挪西借来的一部分资金，在这座城市里开了第一家计算机知识与应用培训班。那时人们常听说计算机很重要，用途极广，但又不掌握相关的知识，因此参加计算机培训班的人络绎不绝。两年后，他已经成了一个很有经济实力的人，而且技术水平与业务能力也有了很大的提高。

    现买现卖的“炒菜店”

    要瞄准市场空隙迎合消费者需求

    三年前，笔者所居住的小区菜市场内出现了一道别开生面的新景观——与鲜肉铺、鱼虾店、蔬菜摊为伍，几位老板开了一家炒菜店，为附近的居民现炒现卖。新鲜的菜肴从洗涮到烹饪，都让顾客一目了然。炒菜完毕，店家一一装盒再套上方便袋，居民们拿回家摆到饭桌上还热气腾腾、香味四溢，与刚从自家厨房里端出来别无二致。因为菜市场里门面店租低于其它地段，所有原料又新鲜，客源滚滚也就不足为怪了。

   让顾客动手做首饰

   要选择目标市场非常明确的项目

   我有一位女友，她一直喜欢买一些漂亮的小饰物。每买到价格不菲又有轻微缺陷的饰物，她就想开一个可以自己动手做首饰的店，既可降低价格，又可完全按自己的心意制作。

   去年７月，我们筹集资金１０万元，在本市最繁华的商业区找了一间仅１０平方米的门面。虽然月租达３０００元，我们还是毫不犹豫地签了租房合约。

   我们的目标是爱美的女孩，年龄从十五六岁至三十来岁不等。这个年龄的女孩推崇时尚，她们的理论是不求华贵，但求个性。同时自己动手比到精品店买饰物成品要便宜得多，这对一部分尚无经济来源的少女很有吸引力。在选材上，我们以水晶为主，它不仅仅美丽，而且具有药用价值。同时兼营其他天然宝石饰品，另外还有合成材料、银制品，全都用手工将饰珠串成耳环、项链、手链、足链等饰物。

    一个月下来，除去房租水电、税费、人员费用，我们净赚一万多元，以后逐月攀升。

    办让蜡烛不流泪的厂

    要选择有一定技术含量的产品项目

     郑州市纺织厂下岗工人李忠，一直筹划着开办一家私人企业，办什么厂好呢？经过市场调查，他发现市场上销售的蜡烛普遍存在“流泪”现象，并针对光线不稳定和时间短的毛病，他决定开办家庭蜡烛厂。针对市面上蜡烛的三个“通病”，他刻苦攻关，创出了光明牌蜡烛，质量大大超过同类产品，赢得了市场，一年下来获纯利１０多万元。

    以上故事说明，大凡生意好的行业，很快就会有许多人介入，要想发展壮大，就要有自己的特色。另外，在投资的过程中有三个“万万不可”。一是万万不可先交钱后办事，不要拿上自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议就轻易付钱给对方；二是万万不可轻信对方具有履行合同的能力，因而在签订合同时应留一手，以防对方有意违约给自己带来损失；三是万万不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，越是有诱惑力的项目，往往风险越大。