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凡客诚品创始人陈年希望将来能把收购了
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凡客诚品创始人陈年

1997年参与创办席殊好书俱乐部,并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。

  1998年6月受《中国图书商报》之邀,创办《书评周刊》。

  2000年参与创办卓越网,任卓越网执行副总裁。

  2005年创办我有网,任CEO.2007年创办VANCL,现任凡客诚品(北京)科技有限公司CEO,VANCL创始人。

  曾从事文刊主编的陈年缔造了互联网时代创业者的又一佳话。作为创始人,他带领凡客诚品在短短三年时间内,经历开张第一天只卖出了10件衬衫的尴尬,发展成为目前中国最大的在线服装零售商。近日,陈年接受媒体采访时分享了他的创业心情。

  文艺青年初涉电商领域

  回忆往昔,没有之前从文学总编跨入电商领域,投身卓越网的经历,也不会有今天凡客诚品的奇迹。陈年称,“2000年前我一直在做媒体,2000年投身卓越网,才发现过去所做的文学评论是自得其乐的小圈子,影响的人群很小。其实通过卓越网,我还是在利用互联网做过去的事情,增加图书产品的传播,将它传达给完全新的群体,不再是中文系的学生,而是公司职员。”

  2011电子商务血流成河,作为此前卓越网的掌门人,陈年也对当当网与京东商城的图书价格战发表了自己的看法,“价格战是不可避免的,狭路相逢勇者胜,谁要是逃避将必死无疑。 ”他同时表示,如果自己还在从事图书营销,将更早的开展价格战,而且会比现在打的更狠。“京东和当当打的软绵绵,还是太娘了”他如是说。

  创立凡客诚品 便宜不等于没好货

  2004年8月,卓越下嫁亚马逊,聘礼是7500万美金,陈年也在不久后离职,再启创业之旅。经历创办我有网的短暂失败,2007年十月,凡客诚品在陈年的运作下正式诞生。

  谈到凡客诚品最初创立的时期,陈年回忆道,踏入服装领域之后才发现,此前经常穿着的数千元的名牌衬衫与市面上一些价格低廉的衬衫其实“系出同门”,很多都是用采用同样的材料,同样工序制作而成,而高出的利润全部被各个渠道商收入囊中。

  正是这个刺激,使得陈年下定决心,将凡客诚品定位为平民化,高性价比的品牌。利用互联网可以更好找到供应商,拿掉中间渠道商的特点,凡客诚品大大降低运营成本,使得消费者不必花费过高的金额,也可以买到到高品质的服装。如今,凡客诚品的低价销售已经深入人心,据速途网了解,凡客诚品去年日销量20 万件,年销量3000 万件,年销售额高达20 亿元。陈年称,“今年凡客诚品的目标销售额是100亿元,预计在2015年可以到达千亿规模。”

  固执己见的企业独裁者

  “凡客没有企业文化。”谈到凡客诚品的企业文化时,陈年回答十分出人意料,陈年表示,凡客诚品的价值观是客户体验至上,高性价比,肩负人民时尚的使命,而他认为,这些都不属于企业文化,只是做事方法。

  作为企业的最高统帅,在公司发展方向的制定上,陈年有着自己独特的理解。他表示,企业发展不能被外界评论左右。“之前凡客要开展女装业务,很多人泼冷水说凡客搞女装必死无疑。然而现在,在凡客消费的用户中女性用户占到70%。”值得一提的是,陈年不仅对外界的评论置若罔闻,甚至面对公司股东和高管的反对意见,只要是自己认准的想法,都会投入实行。“出了错误可以更改,可是如果不进行尝试,那么将很可能失去一个发展的机会。”

  持续广告砸钱 宣战传统服装品牌

  据速途网了解,凡客诚品的“达人计划”与帆布鞋的业务都是由陈年提出,现在均已发展为凡客诚品的关键业务。陈年表示,中国B2C毛利率低,发展空间小,资金也不够充裕,所以大家在创新方面做得还比较差,没有提供用户足够的互联网应用,而达人计划的推出正是旨在弥补这方面的缺憾。

  凡客帆布鞋也因为黄晓明的代言成为了近期的热门话题,据陈年介绍,帆布鞋业务一经推出便取得两天之内卖出4万双的好成绩,而在2011年,这个数字将达到600万双。

  2010年7月以来,凡客诚品招募韩寒与王珞丹出任形象代言人,各种性质的广告也铺天盖地的出现在公众的眼帘,配上极具创意的“凡客体”,从一线城市的公交车站到互联网,凡客诚品的广告迅速成为那个夏天最热门的网络话题,也为其销售带来极速的提升。据悉,与京东商城、当当网等B2C大佬将减少广告的投放的策略不同,陈年表示,凡客诚品仍会在2011年延续其在广告上的高投入,总计达10亿元。

  “我想告诉传统服装企业,在互联网上做服装品牌可以做成什么样”。从曾经仿照PPG商业模式起家的模仿者,成长为如今拥有对等实力的竞争者,陈年的雄心壮志,在他的努力下正在逐步实现。

凡客诚品不是传统B2C

凡客诚品也是B2C,但又不是传统意义上的B2C。凡客诚品自称竞争对手其实是H&M、优衣库、美特斯邦威。只不过,那些是更传统意义上的成衣制造业,而凡客诚品则是把品牌连锁店搬到了网上,在成衣制造与电子商务之间找到的新路。

所以,凡客诚品并不认为自己与当当、卓越、京东在一个圈子里,虽然经常被拿来与那三家B2C网站比较。“新电子商务模式是证明出来的,不是说出来的。当有一天,凡客诚品销售额过了200亿美金,才算是对电子商务新模式做了一点贡献。”陈年说。

面对上市,陈年很冷静:“上市不是凡客目前的头等任务,做大规模才是凡客诚品目前最关注的。我们今年的目标是做到100亿销售额,如果实现的话,2012年肯定能过300亿,那时我们会考虑在2012年下半年或者2013年下半年上市。”

虽然凡客诚品目前仍没有盈利,但陈年认为,300亿元的销售额将使凡客诚品达到一个很好的盈利点。

“未来5年,凡客将在国内成为一个1000亿规模的公司,中国互联网企业一定会诞生千亿规模的公司,我们想清楚这点以后,就再也不会分散精力去想其他的地区了。”对千亿的目标,陈年很有信心,“卓越用了六年时间才实现过亿,凡客只用了一年,”更重要的是,目前凡客仍在获得风投的资金注入,四个月前凡客诚品刚完成了一轮中小企业融资,“超过1亿美金”。

谈到业界对凡客诚品的估值,陈年说,“我们上一轮的中小企业融资完成时,投资人对凡客的估值是15亿美元,最近一轮中小企业融资,估值约为50亿美元。”

陈年表示,中小企业融资之后,凡客的发展重点首先是产品线的丰富,第二位就是更好的服务。“凡客就是一个客户体验,大家从买一次到习惯了一年买四次,甚至有的用户月月买四次,这样的用户越来越多,就是因为你的客户体验。”

“凡客诚品占尽了互联网优势,没有空间限制。你很难想象一个传统品牌,这边摆着帆布鞋,这边摆着丝袜,这是两个冲突的风格。但在凡客诚品上这些都呈现了。我们卖了1亿件衣服,这是在中国没有发生过的事。”

电子商务与传统成衣品牌的结合,这是凡客诚品探索的电子商务新路,互联网给了陈年这个机会。

谈到未来的梦想,陈年笑着说:“我希望我将来能够把LV收购了,然后就卖跟凡客诚品一样的价钱,我也希望把匡威收购了,帆布鞋就卖50块,这是我非常希望看到的结果。”

 

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