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安芙兰周伟丽教你如何做投资人
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安芙兰周伟丽教你如何做投资

做了多年“天使”,周伟丽的直觉一直很准。
“光看这个人,就能判断他能不能做成事。”很多人这样评价这位掌管着40亿基金规模的女投资人。她“相中”并投资项目大多数都拿到了下一轮中小企业融资,“很多项目的回报率都在20倍以上。”
“我看1000个项目,往往只会投其中的5~10个。”在周伟丽看来,投资是一件非常理性的事情,她敏锐的直觉则是建立在大量的经验积累基础上的,“每个投资人都一定会有砸下钱交学费的过程。”
为了让更多初涉天使投资领域的准投资人少走一些弯路,培育天津本土的投资人群体,近日团天津市委牵头举办了天津市首个青年天使训练营,联合国内知名创投机构安芙兰资本,邀请知名投资人出任导师、设立基金,对“小白”天使投资人进行专业的系统化培训。
“没有好的投资人,好比鱼没有水,创新创业很难发展起来。”团天津市委副书记张炳柱说,目前天津出台了一系列鼓励创新创业的政策,各类创业大赛也层出不穷,然而一个不能回避的问题是,创业如何与资本实现有效对接,这是创业走向成功的重要一环。
然而,比起北京,天津的专业投资人群体却远远没有建立成熟。“这必然会掣肘天津创新创业的发展速度。”张炳柱说,天津实际上有一定的需求,一批传统企业面临转型升级需要开辟新的领域,还有一些新兴企业家或是二代企业家也在寻找新的方向。
“小白”投资人最难绕过去的三个坑
有闲置资金,也有投资意愿,却不知从何下手,这是眼下不少意欲涉足投资领域的企业家的困惑。
“选择什么行业?选择什么样的团队?我们都没有一个衡量的标准和规律。”女企业家张春玲是青年天使训练营中的第一批“天使”,她从原本从事的房地产行业转型做孵化器,发现并不像在从前熟悉的领域里那样游刃有余,最令她担心的是,“一旦在管理上或是市场中出现问题,如何能更专业和规范地把控风险。”她坦言,目前没有太多胆量进行广泛的投资,主要集中在初创型的节能环保类的中小企业,“我们也想关注互联网、智能化领域,但如何接触这些企业,如何进行甄选,还有很多困惑。”
作为安芙兰资本掌门人的周伟丽,亲历了从经营实体企业转向投资行业的“华丽转身”,她很清楚,入门级投资人最容易犯哪些错误,作为青年天使训练营导师,她总结出“小白”投资人最难绕过的三个“坑”。
首先,感情用事。很多刚入门的投资人特别容易相信熟人、朋友,看项目时往往为情所动,结果常常被忽悠。
第二,盲目跟投。跟风,看别人投什么,我也跟着投什么,但自己并不知其所以然。当然,并非一味否定跟投,实际上“小白”投资人进入投资圈,跟着行业大咖投,或与牛人合投是一种非常不错的选择,但前提是必须要跟对人。
第三,投机心理。有的人特别急功近利,恨不得投中一个就挣100倍、1000倍。然而据统计,入门级投资人大约90%都是不成功的,国外天使阶段投资的成功率仅有6%,扪心自问,这种概率你能接受吗?一定要能沉得下心,舍得砸钱学东西,每个投资人早期都有亏损史。
投资先看人,人比模式重要得多
高瞻远瞩的眼光、整合资源的能力、持之以恒的毅力。这是周伟丽眼中一个好的投资人必须具备的素质。
无论是天使阶段,还是要求有良好财务数据、团队支撑、技术门槛、市场空间等的Pre-IPO阶段,投资的关键是投人,“人对了,模式可以调,其他不足之处也都能够补足。但人投不对,再好的项目也不会成功。”
周伟丽比较偏爱这样的创业者:学历背景好、综合素质比较强、曾经主导过某一个部门或者某一个产品的全程运营。
她举例说,曾投资的SOLO桌面项目投资前她与SOLO桌面的CEO刘春河聊天,发现他专业性非常强,头脑非常聪明。另一个她投的明星项目“阿凡题”,仅和CEO陈李江聊了一两个小时之后,便决定投资。她看中的就是稳健的作风、清晰的思路和明确的规划。
投后管理建立投资生态圈
“要做一个好的天使投资人,不是有钱就行,我爱投就投。”周伟丽说,募资、投资、管理以及退出,这是一个完整的“生态圈”,即投后管理,“一个项目就好比一个孩子,不能扔在那儿就长大了,你得帮他调整模式,帮他完成A轮中小企业融资、B轮中小企业融资,以及对接各种资源。”
好的投资人首先要会中小企业融资。“你的钱总是有限的,无论是天使轮还是Pre-IPO阶段,当钱快速投完以后,相当长一段时间并没有回报,这个时候会很尴尬。”她说,好的投资人必须要有较强的中小企业融资能力,让你的资金链保持平衡,才能可持续下去。
还要随时对投资的企业给予指导,以及将来如何进行资本市场的运作。比如为被投企业提供战略指导、CEO-training、技术对接、中小企业融资对接、政策中小企业融资、税收筹划等一系列服务,帮助投过的创业企业快速成长。此外,还会做一些小的整合并购来加快企业的上市进度,包括如何合理避税,上市前后的定增等,这一系列的投后服务,都需要投资人帮助企业规划完成。
“懂得如何退,是非常考验投资人的。”周伟丽说,好的投资时机,是在风口到来之前介入,而在大家都在竞相争抢的时候,做好悄然离场的准备,需要更前瞻性的眼光。
周伟丽的经验是,做天使投资,一般选择会隔轮退出,如果你天使轮进去,A轮就跑出来了,那A轮进来的人会觉得是不是这个项目不好呢?”她的经验是,通常会隔轮退,比如说B轮,而且这个时候,收益也达到了更高的预期。
没有投资人的创业都是空谈。在周伟丽这样的专业投资人眼中,哪里创业者多了,投资人自然都跟来了,“眼下天津正好有孵化准投资人的土壤。”她分析,天津有独特的区位优势,由于距离“中国硅谷”——北京非常近,随着北京的创业成本越来越高,不少创业者有意愿选择到创业成本更低的天津来发展。而天津传统行业企业家积累的资金,加之政府配套了一系列政策扶持,也让这里成为准投资人的孵化器。

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