融资通首页 - 投资商 - 项目 - 策划方案 - 创业资讯 - 会员中心 - 商业文书 - 合同范本 - 常用书信 - 演讲致辞 - 工作报告
融资通   中国
通知公告 | 投资融资 | 最新动态 | 创业启示 | 商业咨询 | 成功企业家 | 国外成功企 | 经典案例 | 国外经典案 | 创业指导 | 法律法规 | 财税管理 | 知识产权
创业政策 | 商业文书 | 投资理财 | 融资知识 | 会展资讯 | 会展预告 | 热点展会 | 推荐展会 | 展览机构 | 会展知识 | 会展政策 | 政府招商 | 国家经济政
防骗知识 | 防骗公告 | 防骗案例 | 融资通观察 | 经济技术开 | 高新技术开 | 融资案例 | 投资公司 | 本站成功案 |
当前位置:首页 >>  商业文书
RIO鸡尾酒市场广告媒介营销专业毕业设计
   点击率:
分享到:
姓名:张诗涵
RIO鸡尾酒淮北市场广告媒介实施方案
摘 要
本文研究RIO鸡尾酒的市场发展以及广告方式,最终确定其在淮北市场的广告媒介,打开淮北市场。
RIO鸡尾酒自成立伊始,就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立。作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业,RIO已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴随着整个市场逐步成熟,RIO鸡尾酒势必将书写预调酒在中国的下一个传奇。
在打开一个新的市场时,前期的准备工作必不可少,对于所要进军的新市场也必须作出一个全面详细的调查。关于RIO鸡尾酒的能否进入淮北市场在经过调查分析后有了一个直观的结果,而这个结果,在本方案中有进行详细的分析。
一个产品想要提高知名度、扩大品牌的影响广度,广告是必不可少的。如若缺少了一个好的广告,那产品的推广不可谓不艰难。当然,好的广告也要选择对的媒介才能有效的达到目标。广告可选择的媒介多种多样,有广播、电视、网络以及报纸等,而且每个地区都有自己的特色与环境,所以每个地区所要选择的广告媒介都是不尽相同的。要想在某一地区打开局面,广告方式与媒介的选择是非常重要的。
关键词:RIO鸡尾酒;淮北市场;广告;媒介;方案
 
RIO cocktail Huaibei market advertising media implementation plan
Abstract
This paper studies RIO cocktail of market development a nd the way of advertising, a nd ultimately determine its market in Huaibei advertising media, open the market in Huaibei.
RIO cocktail from the beginning, a nd the establishment of a dedicated to China pre cocktails market development. As the only one domestic enterprises specializing in the production of cocktails, RIO has become Chinese pre cocktails market leader. With the market gradually matured, RIO cocktail is bound to write pre cocktail in China next legend.
To open a new market, essential preparatory work for new markets to enter, also must make a thorough a nd detailed investigation. About RIO cocktail can enter the Huaibei market after investigation a nd analysis with an intuitive results, a nd the result, in this scheme, a detailed analysis.
A product to improve visibility, the effect of expanding the brand width, advertising is necessary. If the lack of a good advertisement, the promotion of products is not difficult. Of course, good advertising is to choose the right media can effectively achieve the goal. Advertising can choose a variety of media, radio a nd television, network, newspapers, a nd each region has its own characteristics a nd the environment, so that each area should choose the advertising media are not the same. In order to open up the situation in a certain area, advertising a nd media choice is very important.
Key word :RIO Cocktail;Huaibei Market;Advertising;Media;Scheme 
 
目 录
摘 要 2
Abstract 3
前 言 5
1. RIO鸡尾酒淮北市场分析 6
1.1 市场环境分析 6
1.2 SWOT分析 8
2. RIO鸡尾酒广告分析 9
2.1平面广告 9
2.2影视广告 10
2.3 RIO的口号 10
3.RIO鸡尾酒媒介分析 11
3.1 淮北市场媒介分析 11
3.2 RIO鸡尾酒媒介选择存在的问题 11
4. RIO鸡尾酒媒介选择策略 12
4.1 目标客户 12
4.2 媒介目标 12
4.3 媒介目标区域 12
4.4 媒介策略 13
4.5 媒介行程及预算 13
5. 结论 14
致 谢 语 15
参 考 文 献 16
附 录 17
 
前 言
上海锐澳酒业有限公司自成立起就致力于中国ALCOPOP酒市场的开发与建立,以传播预调酒文化为己任。源于在欧洲市场成功经验,锐澳酒业公司在英国联合了专业的研发队伍,专门针对亚洲市场研发ALCOPOP酒,成功将原始配方研制完成。2003年,在中国进行了8个月的市场测试后,适合中国消费群特点的ALCOPOP酒“RIO(锐澳)”正式诞生,迈出了开拓中国ALCOPOP市场的第一步。
2005年,经过短短一年的市场开拓,RIO预调酒在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌,并引领了中国预调酒市场的健康、时尚风潮。2005年,锐澳酒业公司在中国跨出了战略性的一步,位于上海浦东的制造基地正式建成并投产,该基地在中国更拥有最好的预调酒生产系统,也是中国目前较大的预调酒制造基地之一。
1. RIO鸡尾酒淮北市场分析
1.1 市场环境分析
为了解RIO鸡尾酒在淮北市场的占有率以及在消费者心中的印象,我们做了详细的调查,调查结果如下:
⑴RIO鸡尾酒在淮北地区的知名度
从上图可以看出,RIO鸡尾酒在淮北地区的知名度很高,但是消费者对其并不熟悉。RIO在淮北,依旧缺乏忠实爱好者。
⑵消费者对RIO的印象
从上图可以看出,消费者对于RIO的包装以及代言人的认知比其他方面更多,还有很大一部分消费者对RIO没有感觉。因此,我们在淮北地区的推广势在必行。
⑶在淮北市场,鸡尾酒的市场占有率
从上图可以看出,在淮北地区,啤酒的市场占有率最大,而鸡尾酒只占酒类市场很小的一部分。
⑷消费者了解RIO的途径
从上图可以看出,大家了解RIO的途径多种多样,其中大部分消费者对RIO的了解都来自于电视广告。
经过调查分析,发现RIO在淮北地区的市场占有率很低,大家对RIO还处于低认知阶段。RIO鸡尾酒想要提高淮北地区的市场占有率,必须加大广告宣传,提升RIO的知名度和美誉度,力争做到家喻户晓。[1]
1.2 SWOT分析
一个产品要进入一个市场,一定要进行全面的调查,不仅要调查目标市场的市场环境,还要就企业产品自身的情况进行分析。我们就RIO鸡尾酒的一系列情况进行了分析之后,结合对淮北市场的调查结果,做了RIO鸡尾酒的SWOT分析,如下表:
优势(S) 劣势(W)
1.公认的行业领先者,行业市场份额大;
2.技术优势:中外技术团队;
3.生产优势:上海生产基地;
4.消费者对其有良好的印象;
5.具有经济规模;
6.产品包装新颖。 1.宣传力度弱;
2.产品处于起步阶段;
3.相对于竞争对手,RIO是高成本、高定价;
4.媒介投放过于单一。
威胁(T) 机会(O)
1.不利的政府政策;
2.各种鸡尾酒品牌出现,RIO鸡尾酒最初所占有的细分市场不占优势;
3.啤酒业所占有的80、90后市场广,同样具有年轻、活力的形象;
4.市场份额小,市场压力大。 1.人们的经济和生活水平都提高了;
2.二三线城市人口众多,对RIO认知不强,存在广阔的市场;
3.啤酒业的细分市场散乱;
4.酒类行业呈发展上升趋势;
5.目标市场接受外来新兴文化能力强。
2. RIO鸡尾酒广告分析
2.1平面广告
童年是每个人最多彩、纯真的时期,那时我们有着无限的好奇与想象。尤其80、90这一群年轻新势力,对童年有着很多珍贵的回忆,也乐于接受新事物。主题为开启RIO——遇见多彩童年,希望年轻人在享受RIO的时候能回想起曾经多彩、自由、怀揣梦想的童年,找回自己心中最朴实、真诚的感动。飞机、风车、蝴蝶这些东西,象征着我们曾经拥有过的欢乐与梦想,是最美好的记忆,即使我们成长得冷漠、世故、随波逐流,也不应放弃追寻——My Colorful World。别忘了最初的梦想,如今身处成人的社会里,也要贯彻自己儿时的信念,乐观自在。
选择以平面广告的方式能更容易的接触目标受众,能更直观的将RIO的理念传达给目标受众。
2.2影视广告
RIO的影视广告是由周迅代言的。画面刚切入时,人们在街边布置颜色鲜艳的装饰品,周迅和一群年轻人在街边行走。当我爱RIO显示出来时,所有的年轻人都慢慢小跑起来,拿着鸡尾酒,接着周迅带着年轻人一起狂欢,然后周迅喊出口号“Let’s RIO”。
配合轻松愉悦的音乐,富有活力的年轻人欢聚在一起再配合具有动感的音乐,就可以更好的诠释了年轻人青春活力的状态,同时也给RIO鸡尾酒赋予了青春活力的形象,让年轻人喜欢RIO鸡尾酒带来的身份象征。整个广告色彩鲜明,配合充满活力节奏分明的音乐,给受众带来了无限的色彩感觉和想象空间。
选择电视广告,可以用充满活力的画面给受众带来不一样的体验,而且搭配音乐更能渲染气氛,将观众带入轻松愉快的氛围中,使观众得到情感的共鸣。
2.3 RIO的口号
MY COLORFUL WORLD
作为RIO鸡尾酒的口号,很好的体现了产品的个性炫彩的形象,倡导年轻人有一种多姿多彩的生活方式,追求充满活力、自由自在的生活。
3.RIO鸡尾酒媒介分析
广告媒介作为广告载体和介质,起到与目标消费群体沟通的通路作用。因此,媒介选择的科学与否直接影响广告传播的价值,企业应该根据自身营销资源,科学、合理的选择广告媒介,让广告费用起到最大价值的投资回报。[2]
3.1 淮北市场媒介分析
⑴报纸
①《淮北日报》是中共淮北市委机关报,创刊于1971年5月1日,是苏鲁豫皖地区有着重要影响的报纸之一。
②《淮北晨刊》是淮北日报社主办的淮北地区唯一的都市类市民报。主要传达民生民情,生活信息,丰富都市生活。其日发行量达到8万份左右,周一到周五发刊,每日一刊,是一份大众喜爱的都市类生活报纸。
⑵淮北电视台
淮北电视台于1985年成立并正式开播,拥有先进的电子摄录像制作设备。其信号覆盖苏、鲁、晥周边地区,方圆10000多平方公里,收视人口达3000多万人。
⑶淮北人民广播电台
①新闻综合台,覆盖半径100公里,每天播出时间18小时;
②经济台,覆盖半径100公里,每天播出时间19小时;
③交通音乐台,覆盖半径100公里,每天播出时间19小时。
3.2 RIO鸡尾酒媒介选择存在的问题
RIO鸡尾酒之前在广告投放时,对于媒介的选择存在很多问题,致使RIO的知名度提升没有达到预期效果,而且,市场的占有率在现阶段相对酒类行业的其他品牌而言也是比较小的。
1.RIO鸡尾酒的广告媒介选择过于单一。RIO鸡尾酒是选择电视媒体以及赞助节目和电视剧来进行广告宣传的,相较于庞大的媒介群体而言,RIO 的选择是很单一的。
2.RIO媒介的选择无法短期内传达给目标受众。RIO的目标受众是年轻有活力的80、90后,而80、90后大多都是学生,在学校内并没有条件可以看电视。
4. RIO鸡尾酒媒介选择策略
4.1 目标客户
RIO的目标客户是年轻时尚、有独特的眼光和乐于接受新事物的有胆量的80、90后群体,以及乐于接受鸡尾酒的其他年龄群体。
4.2 媒介目标
RIO的媒介目标是提高品牌知名度,开始培育忠诚客户,扩大品牌的影响广度以及提升企业的美誉度。目的是让广大80、90后追求时尚的人群都认识RIO、了解RIO、接受RIO以及选择RIO。
4.3 媒介目标区域
⑴重要推广区域
淮北市重心商业区、淮北步行街商业区、火车站、汽车站。
选择这四个地方作为重要推广区域的原因是人流量大。在商业区的出没的人群目的就是休闲购物,在此做推广,能将RIO的理念更好的传达给更多的人,还能吸引消费者去尝试,因为他们拥有足够的时间。在车站出没的人群一般都是在候车,而候车的过程漫长且无趣,所以,在这里做推广可以让百无聊赖的人们不至于对宣传视而不见,他们会将宣传作为消磨时间的方式。这样,RIO可以很快的被消费者所熟悉,甚至当时就去尝试。
⑵重点推广区域
淮师大新老校区、淮北矿业职业技术学院、淮北职业技术学院
将学校作为重点推广区域,是因为学生是RIO 的目标受众之一。RIO的目标是时尚有活力的年轻人,而学生就是最符合这一特点的群体。在学校推广,可以更好更快的将RIO的理念传达给目标受众,提高RIO的知名度。
⑶必须推广区域
超市、居民区、娱乐场所(如KTV、酒吧、台球俱乐部)
超市以及娱乐场所是RIO的销售点,是必须要推广的区域,在这里宣传,可以让消费者注意到RIO,进而选择考虑购买RIO,促进RIO的的销售。居民区也是一个拥有庞大人群的地方,而且居民区不乏全职太太等经常出入超市的人以及很多家庭聚会等宴会的存在,所以,在居民区做推广也是必须的。
4.4 媒介策略
考虑到淮北市场的环境,选择在《淮北晨刊》上打广告可以造成轰动的效果,所以,《淮北晨刊》是选择之一。
在汽车飞速发展的今天,广播的作用也无限的扩大。开车的人们总会在路上打开广播听听音乐来打发枯燥的时间,因此,淮北电台的交通音乐频道也是我们这次广告媒介的选择。
本次广告的目的只是针对淮北市场,而且考虑到费用的问题,所以电视媒介是不在考虑范围之内的。针对这次的媒介目标区域,“户外广告”可以作为主要的媒介手段。其中具体的广告方式有:射灯广告牌、灯箱广告、候车亭广告、大型海报、宣传单及实物展示等。
4.5 媒介行程及预算
①用栏目冠名的方式在《淮北晨刊》打广告,10万元/20期。
②在交通音乐广播频道的宣传是每天10次,每次20秒(20元/次/20秒),连续半年(30×6=180天),费用为:10×20×180=36000元。
③在火车站与汽车站运用候车亭打广告,预计需要20张广告宣传布,连续半年,费用预计为50000元。
④在商业区使用射灯广告牌、灯箱广告以及大型海报,预计需要广告牌4个,射灯30个,灯箱10个,大型海报若干,费用预计为200000元。
⑤在目标学校、居民区、超市以及娱乐场所等附近发放宣传单页,初期宣传单页预计需要100000张,每张单页0.8元,共计80000元。
⑥在超市以及娱乐场所运用实物展示的方式对RIO做一个推广,共三天时间,预计费用为100000元。
综上所述,此次在淮北市场,RIO鸡尾酒的广告媒介费用总计为:
100000+36000+50000+200000+80000+100000=566000元
5. 结论
广告媒介作为广告载体和介质,起到与目标消费群体沟通的通路作用。因此,媒介选择的科学与否直接影响广告传播的价值。企业应该根据自身营销资源,科学、合理的选择广告媒介,让广告费用起到最大价值的投资回报。[3]
一个企业在确定了自己的目标市场以后,要以一个最佳的营销组合或以一个有效的营销计划进入和占领这个目标市场。如果把企业的营销目标简单的加以归结,不难发现,所有企业营销目标都可以分为扩大销售额、增加市场占有率、树立企业或产品形象三种。在媒介选择时,必须针对特定的营销目标。[4]
此次的实施方案是在大量的调查活动基础上完成的,并且经过详细的调查研究之后,确定了其可行性很高。相信RIO鸡尾酒在进入淮北市场时,广告媒介的选择如果按照本方案实行,一定可以让RIO的宣传达到铺天盖地的效果,而且对于提升RIO在淮北地区的知名度与市场占有率的作用非常大。
致 谢 语
在本次毕业设计的撰写中,我得到了赵炜老师的精心指导,不管是从开始定方向还是在查资料准备的过程中,一直都耐心地给予我指导和意见,使我在总结学业及撰写毕业设计方面都有了较大提高。同时,也显示了老师高度的敬业精神和责任感。在此,我对赵炜老师表示诚挚的感谢以及真心的祝福。
三年大学生活即将结束,回顾几年的历程,在这毕业设计即将完成之际,我的心情无法平静。从开始进入课题到顺利完成,有多少可敬的师长、同学和朋友给了我无言的帮助,在这里,请接收我诚挚的谢意!谢谢你们。
参 考 文 献
[1] 百度文库. RIO鸡尾酒媒介策划案. 2014年05月15日
[2] 维普网. 《企业选择广告媒介三要素》. 张永惠
[3] 维普网. 《企业选择广告媒介三要素》. 张永惠
[4] 百度百科. 广告媒介. 2014年09月04日
 
附 录
RIO鸡尾酒调查问卷
为了调查RIO鸡尾酒在淮北地区的市场占有率以及客户满意度,我们做了此次调查问卷,希望大家能多多合作,谢谢!
1.您的性别:( )
A.男       B.女
2.您的年龄段:( )
A.15—20   B.21—30   C.31—40   D.41—50   E.其他年龄
3.您的身份是:( )
A.学生     B.上班族   C.老板     D.公务人   E.其他
4.在您面前出现各类酒品时,你会选择喝哪样?( )[多选题]
A.啤酒     B.洋酒     C.白酒     D.鸡尾酒   E.红酒
5.您是通过什么途径了解“锐澳预调酒”的?( )[多选题]
A.广播     B.电视     C.报刊杂志 D.户外广告 E.家人、朋友的介绍
F.偶尔接触 G.其他
6.您有听说过锐澳(RIO)鸡尾酒吗?( )
A.有       B.没有     C.有一点印象
7.您一般会选择在什么时候喝酒?( )[多选题]
A.心情不好的时候        B.聚会的时候          C.去酒吧的时候
D.进餐的时候            E.什么酒都不喝
8.您家附近超市或便利店有售锐澳鸡尾酒吗?( )
A.有       B.没有     C.不知道
9.您对锐澳鸡尾酒的外观品牌设计印象如何?( )[多选题]
A.色彩缤纷眼花缭乱     B.青春活力魅力四射     C.毫无内涵
D.完全没有印象         E.没见过
10.您觉得锐澳鸡尾酒与啤酒对比的话,哪个比较适合更多人的场合饮用?( )
A.RIO鸡尾酒        B.啤酒        C.看酒精含量而定        D.不清楚
11.下列哪些水果味是您喜欢的?( )[多选题]
A.橙子味   B.水蜜桃   C.青柠味   D.菠萝味   E.蓝莓味    F.草莓味
12.您会收藏一些造型比较有创意而美丽的瓶子吗?( )
A.会       B.不会     C.看心情
13.您在选择酒的时候什么元素会比较吸引你去购买?( )[多选题]
A.价格     B.口感好   C.设计好看  D.度数的高低  E.看心情  F.其他
感谢您在百忙之中填写这份调查问卷,祝您生活愉快。

【声明】资料来源于网络,仅代表作者个人观点,仅供个人参考试阅,我们尊重自知识产权,如有版权问题,敬请及时告知,本站会随时删除侵权文档。


  [相关内容] 更多  
 · 公司生产部门主管岗位竞聘上岗演讲  · 最新护士长竞聘上岗演讲稿
 · 面点实习心得体会  · 民间借款利息是怎样规定的
 · 节能减排环保演讲稿  · 住宿生管理制度及安全责任书
 · 习近平“三招”破解世界经济难题  · 部队基层骨干培训方案
 · 手机市场调查报告  · 六一儿童节校领导发言稿
 · 职工爱岗敬业演讲稿  · 学生会干部演讲稿
 · 农村信用社演讲稿  · 大学生活演讲稿
 · 大学学生会竞选演讲稿  · 公选竞职竞争上岗演讲稿
 · 法院公众演讲稿  · 机关文化宣传标语
 · 国际护士节由来  · 企业安委会会议纪要
 · RIO鸡尾酒市场广告媒介营销专业  · 西部志愿者个人工作自我总结
 · 门卫工作总结范文  · 卫生院2017年工作计划
 · 亲子沟通技巧学习心得  · 学校各种课外活动小结
 · 收银员实习报告范文  · 区委书记,省委巡视组反馈意见,整
 · 广告设计与制作顶岗实习周记  · 社区书记个人整改措施落实情况报告
 · 村主任个人述职述廉报告  · 三严三实回头看自查报告
 · 民政局绩效管理工作报告  · 入股合作协议书格式
 · 最通用的员工转正申请书模板  · 专 用介绍信范文
 
 
热点文章 MORE>>
 
   RIO鸡尾酒市场广告媒介营销专业毕业设
   西部志愿者个人工作自我总结
   门卫工作总结范文
   卫生院2017年工作计划
   亲子沟通技巧学习心得
   学校各种课外活动小结
   收银员实习报告范文
   区委书记,省委巡视组反馈意见,整改落实
   广告设计与制作顶岗实习周记
   社区书记个人整改措施落实情况报告
   村主任个人述职述廉报告
   三严三实回头看自查报告
   民政局绩效管理工作报告
   入股合作协议书格式
   最通用的员工转正申请书模板
   专 用介绍信范文
   晚自修旷课的检讨书
   公司员工辞职申请书
   无法按时返校请假条
   幼儿园保安安全责任书
 
 
范文推荐 MORE>>
 
   党员先锋创绩承诺书
   高中开学典礼发言稿
   少先队活动大队长发言稿
   小学生竞选大队长演讲稿
   英语教学工作总结范文
   监管员个人工作总结
   政府法制工作总结范文
   初三段考总结学生大会发言稿
   三好学生竞选演讲稿范文
   小学开学典礼校长讲话稿
   开学教师会校长讲话
   初一班主任家长会演讲稿
   春季学期开学典礼校长讲话稿
   文明礼仪演讲稿
   期中考试总结表彰会讲话稿
   关于依法治国的演讲稿
   安全月宣传教育活动总结范文
   英语教师工作总结
   地税局办公室工作总结范文
   学校教导处年度工作总结
 
 
创业计划书 MORE>>
 
   音乐垃圾桶科技有限责任公司创业计划书
   生态农庄创业计划书
   儿童项目创业计划书
   水果连锁超市创业计划书
   大学生校园餐厅创业计划书
   创业计划书涉及的内容
   酒店创业计划书范文
   餐饮创业计划书范文
 
 
项目计划书 MORE>>
 
   武汉市交通信息化实施项目计划书
   创业项目计划书范文
   素食餐饮项目计划书
   国家自然科学基金资助项目计划书填报注意
   建筑项目计划书
   岳西龙井山庄项目计划书
   承包网络维护项目计划书
   项目计划书范文
 
 
会员服务 | 广告服务 | 关于融资通网 | 联系我们 | 友情连接 | 融资通搜索 | 帮助
电话:0371-86551216 QQ:380568887
版权所有@融资通网 豫ICP备08102621号  网络实名:融资通  融资通·中国