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宜家创始人去世!5岁卖火柴、17岁创立宜家,晚年身家437亿美元,却一生勤俭!
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他出行开一辆1993年的沃尔沃,坐飞机也只坐经济舱,他喜欢买打折商品、穿二手衣服,他是全世界最小气的亿万富翁”,他就是宜家家具创始人:坎普拉德。

作者 | 电商君

原创 | 创业最前线矩阵出品

1

童年时代:5岁卖火柴 10岁骑车送货

坎普拉德1926年出身于瑞典一个农场主家庭,他的祖父母本是德国的贵族,因躲避战乱后移居瑞典。 1896年,他的祖父买下了一块土地经营农场,结果因没有管理经验、缺少资金而以失败告终,在这次变故中祖父选择了自杀,留下一家老小相依为命。

也许是受到祖父事业失败自杀的影响,坎普拉德在少年时代就常常做点小生意来补贴家用。5岁时,坎普拉德开始向附近的邻居出售火柴;10岁时,他开始使用自行车向地域更广的家庭售货。商品也从火柴增加到花籽、贺卡、圣诞树等货物。

在低买高卖赚取差价的过程中,年幼的坎普拉德发现了巨大的赚钱乐趣:“那是一种惊喜,当你发现自己能够如此便宜地买进各种东西,然后再以稍高一点的价格卖出时,你就会感受到这种惊喜。”

从此,一颗充满商业探索的种子埋在了小坎普拉德的心里。

2

挣钱上瘾,17岁中学毕业后创办“宜家”

商业的魅力是无穷的。从上中学开始,坎普拉德就开始和所有能接触到的人进行交易。在他学校的床底下有一个纸板盒,里面放着腰带、皮夹、 钟表和铅笔等物。他的生意很好,所以当时17岁的坎普拉德决定:在中学毕业后创办一家企业。他以书面形式向管理部门申请了一家店铺,取名:“IKEA”

二战年代的瑞典,货物短缺。凭着之前积累的进货渠道,坎普拉德的生意风生水起。他的模式很简单:首先,他利用渠道从国外进口商品,再把它们卖给零售商。其次,他印刷了多份名为“宜家新商品”的广告单,然后让同学将其带给自己的亲人。

那时,坎普拉德的第一个货物储藏室总面积不足1平米,但他却需要处理每天像雪片一样飞来的订单。

3

28岁一战成名,确立展览式销售模式

1950年,不再满足于只做袜子、尼龙袋等小商品的坎普拉德开始转向家具行业。经过市场调查后,他发现:在众多商品的售卖中,家具类的商品是销量最大而且是利润最高的。于是坎布拉德开始专注于家具销售,不久后他干脆自己开始研发生产家具。

之后,坎布普德开始大力宣传自己的家具产品,他在农场阅读率很高的农民报纸上刊登广告,之后他又开启了展览销售的模式,即把商品拿出来展览,让顾客参观家具店,借此赢得顾客的信任。人们可以过去现场看那些家具,并比较不同定价产品的质量。

一战成名的机会发生在1953年,第一场宜家博览会于当年的3月18日开幕,家具摆满了两层楼。那时,每到周末便会来一群人在家具展上疯狂抢购,晚上坎布普德和员工围坐在办公室的书桌旁清点运费单和账单

4

从瑞典到全球,朝着伟大企业的方向前进

宜家就这样打开了市场,经过不断商业探索,坎普拉德于1958年在郊外创建了第一家宜家商场,随后一发不可收拾,几十年间宜家商场遍布全球。

最为称赞的是他定下的体验式营销:即在家具购买过程中80%的工作都是顾客自己完成的。他们边看边挑选,从货架上取出中意的商品,来到收银台前,用私家车运回家,到家后,他们再把各个零部件组装成一件完整的家具,进行一系列完整的体验。

当然在宜家的发展中也遇到不少挫折,比如被竞争对手封杀,供应商停止供货,商场被火烧……但种种艰难都被坎普拉德一一克服过去了,直到发展成今天世界上最大的家居用品商家。坎普拉德本人也以437亿美元的身价位居全球富豪榜第十位。

5

一生勤俭、晚年忠于慈善

任谁第一次见到坎普拉德,都会以为他只是在宜家工作的穷老汉。在宜家从不足一平米的储藏间到家具行业的巨无霸,坎普拉德从来没给自己买过时髦的服饰、昂贵的手表。他的日常装备仅仅是:一件褐色外套、一双磨损旧鞋戴着一副老式眼镜。超市和二手衣跳蚤市场是他最长光顾的地方。

他住的房子靠近日内瓦湖,周围风景优美,但是在建筑群中毫不起眼,据说这是他等到这片小区快售完时才以最优惠的价格买下的尾房。他的专属座驾是20年不变的老式沃尔沃。

可是作为世界上数一数二的富豪,他在宜家赚的钱究竟去了哪里?正在所有人充满疑惑的时候坎普拉德却打造了自己的慈善基金会——宜家基金会。

2013年宜家基金会通过与联合国难民署向叙利亚难民捐赠了5万张宜家床垫。并和联合国难民署、难民住房机构一起共同开发太阳能照紧急避难屋。发放了9.06亿的补助金,用于改善世界上最贫困国家儿童的家庭生活。

如今宜家基金会已经与31个国际性非营利组织合作,并成为各国际机构的最大企业捐赠者。坎普拉德还先后设立了各种公益基金,力所能及地帮助儿童和其他需要帮助的人们。

他坚信:“只有改变大多数普通人生活的人,才是真正有价值的人。”

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