融资通首页 - 投资商 - 项目 - 策划方案 - 创业资讯 - 会员中心 - 商业文书 - 合同范本 - 常用书信 - 演讲致辞 - 工作报告
融资通   中国
通知公告 | 投资融资 | 最新动态 | 创业启示 | 商业咨询 | 成功企业家 | 国外成功企 | 经典案例 | 国外经典案 | 创业指导 | 法律法规 | 财税管理 | 知识产权
创业政策 | 商业文书 | 投资理财 | 融资知识 | 会展资讯 | 会展预告 | 热点展会 | 推荐展会 | 展览机构 | 会展知识 | 会展政策 | 政府招商 | 国家经济政
防骗知识 | 防骗公告 | 防骗案例 | 融资通观察 | 经济技术开 | 高新技术开 | 融资案例 | 投资公司 | 本站成功案 |
当前位置:首页 >>  最新动态
中国手机吃掉六成印度市场:小米领跑,这些“副牌”也是赢家
   点击率:
分享到:

面对快赶上中国人口总量的全球第二大手机市场,中国品牌们使出浑身解数,无死角布局全区间市场

邵世明

美图、宜家、微软……

把他们连接到一起来玩跨界的,是小米。

最近小米的大新闻或许令人大跌眼镜,但从上半年招股书中提出的"铁人三项"来看,似乎又有着一脉相承的逻辑理路。

11月28日,小米AIoT开发者大会在北京举行。这次会议的主题为"AI赋能 万物互联"。在会上,小米将AI+IoT定位为核心战略,还宣布与宜家在智能照明领域合作,同时与微软合作,用小爱同学召唤微软小冰。

此前小米发布的Q3 财报显示,其海外互联网服务已开始变现,尽管占比仅为4.4%,但无疑是令人振奋的突破。

变现的基础,当然是硬件持有量。这之中,海外市场尤其是印度市场,居功至伟。Canalys的数据显示,Q3 小米在印度市场同比增长 31%,位居第一。印度是小米增长最快的市场。由于印度和欧洲销售强劲,小米在第三季度实现了净利润,超过了分析师的预期。截至2018年第三季度,小米已连续四个季度在印度市场手机出货量居首。

在印度仅仅运营了4个年头,小米2017-18财年的营收就达到了近2300亿卢比(约230亿人民币),使其成为印度消费电子产品领域有史以来增长最快的公司。

面对快赶上中国人口总量的全球第二大手机市场(印度人口已经超过13亿),其他中国厂商也不甘人后,使出了浑身解数。根据Counterpoint的数据,第三季度vivo以10%的份额紧跟小米和三星的步伐,位居印度市场第三位。在截至2018年3月的财年,vivo的印度收入激增78%,跨越了1000亿卢比的里程碑。

而在10月9日到11月8日的排灯节促销期间,印度智能手机销量同比增长26%,创下历史新高。这其中,前三大智能手机品牌——小米、三星和OPPO旗下的独立品牌Realme,占据了销售总量的57%。作为一个新品牌,Realme节日促销的业绩也创下记录。Counterpoint的数据显示,Realme占据了节日促销期间9%的市场份额,跃居第三位,并且以18%的份额成为线上领域的第二名。

荣耀、一加以及小米的高端品牌POCO等,也同样吸引了印度人民的眼球,表现强劲。根据Counterpoint的研究,截至今年二季度,中国品牌占据了印度智能手机市场62%的份额,而去年同期则为50%。

子品牌无死角布局全区间市场

小米在发布2018 年第三季度财报的当天,也宣布了与美图公司的战略合作协议。根据该协议,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的 30 年全球独家授权。

收下美图之后,小米旗下已经拥有小米、红米、黑鲨、POCO、美图等五个子品牌。小米在公告中表示,这一举措,将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户。其他的品牌也均有所专注的细分市场,分工明确,呈全区间无死角覆盖的态势。

在印度,小米以红米系列敲开登顶之门。但这也制约了其品牌形象和后续发展。根据Counterpoint的数据,在第二季度印度最畅销的五款智能手机中,小米占据了三款,但均为红米系列。最大的问题在于,相比以往,小米的增长越来越依赖于廉价手机。

Canalys追踪中国智能手机厂商的Mo Jia表示,小米要想销售更昂贵的设备,需要改变其品牌认知度,"小米仍然很难改变低端设备制造商的通行看法,因为其大部分智能手机出货量都来源于红米系列。"

因此小米一直在为智能手机产品组合添加新品牌,来瞄准利基(Niche,指细分市场)消费者。今年早些时候,它推出了面向游戏玩家的黑鲨品牌,并专门针对印度的高端市场推出了POCO。本月早些时候,小米还在英国发布了旗舰机型小米8 Pro。

效果立竿见影。财报显示,截至2018年第三季度末,小米8系列出货量接近600万部,以小米MIX系列、小米8、印度POCO为代表的高端手机收入占比达31%。高端品牌POCO,也拉高了印度市场乃至海外市场的平均价格。小米CFO周受资表示,"第三季度中国区小米手机均价同比增长了16%,环比增长4%。海外同比增长18%,环比增长18%左右。"

对于OPPO而言,则恰恰相反。此前OPPO一直专注于甜点档产品,价格以中高端居多,但市场份额一直在前三、四名徘徊,不温不火。面对小米咄咄逼人的攻势,甚至颇有左支右绌之象。最新的消息显示,由于亏损日益扩大以及本地市场竞争激烈,在小米登顶印度近一年的同时,OPPO却没有获得预期结果,其管理层对印度团队施加了压力,OPPO印度董事总经理Yi Wang已经辞职。

为了应对小米的攻势,今年5月,OPPO推出了主打线上的子品牌Realme,在15000卢比(约1429元人民币)以下的品类中,与红米系列正面硬刚,抢夺用户基数。

7月30日,原 OPPO 副总裁、OPPO 海外营销负责人李炳忠(Sky)正式在微博宣布,担任 Realme 的 CEO,并独立运作这一主打海外市场的品牌。在接下来3个月左右的时间里,这个为 OPPO 在印度市场对抗红米的子品牌,已经取得不俗的成绩,Counterpoint 的数据显示,Realme 1 卖了 40 万台,并拿下了印度智能手机市场 1% 的份额。

华为此前缺席印度的智能手机大战,但去年以来,子品牌荣耀却来势汹汹, Counterpoint的报告显示,2018年第一季度,华为荣耀系列在印度智能机市场中首次跻身前五,市场份额从1.4%上升为3.4%,同比增长146%,是印度市场当季的"增速王"。第二季度,荣耀的增长率达到188%,增速也位列第二。

在长久的市场搏杀中,各手机品牌都形成了相对固定的市场定位,拥有不同的目标用户。通过子品牌抱团,就可以通过多品牌战略覆盖更多的细分市场,乃至于全区间无死角布局。对华为这样在手机技术研发上投入巨大的公司而言,多品牌战术还能平摊研发成本、提升运营效率。

有鉴于此,在小米拿下美图手机的当晚,魅族科技高级副总裁李楠在知乎上发布了想法:"未来的手机行业会是大集团 + 副牌的战争了,细分市场独立品牌也的确机会不大了。"

"印度制造"管控供应链

vivo印度品牌战略总监玛亚(Nipun Marya)最近表示,vivo计划在"印度制造"二期阶段投资400多亿卢比,包括建立一个新工厂。通过这项投资,vivo在印度的智能手机生产基地规模,将与其中国两家工厂同样大,并跻身印度最大工厂之一。

玛亚还称,在毗邻其北方邦大诺伊达地区现有工厂的地方,vivo印度公司已经获得了169英亩土地,将建立第二家工厂。除了土地成本外,vivo公司一开始还将投资80亿卢比。新工厂将在未来12-18个月投入运营,在一期阶段会创造5000多个工作岗位。

vivo之所以要投下如许巨资,直接目的就是为了缓解产能压力,它在印度现有的工厂已经全负荷运转,但仍未能满足所有需求。此外,vivo已在全球扩张到16个国家,印度新建的工厂也将支持扩张需求。玛亚表示,"第一阶段的生产能力将几乎翻番,达到每年2500万台。我们还希望深化零部件制造。"

Vivo在大诺伊达地区的现有工厂超过50英亩,生产已经完全本地化,甚至像印刷电路板这样的部件也在本地生产。当初vivo在这个工厂的投资为30亿卢比。

想深化本地零部件制造的不只vivo一家。11月28日,小米全球副总裁、印度公司董事总经理Manu Kumar Jain(公司内部称其为"蛮牛")接受采访时称,小米正与两个新的零部件合作伙伴进行积极磋商,来建立工厂,支持其不断增长的印度业务。

事实上,小米一直试图采取措施,将整个零部件生态系统伙伴引入印度。今年早些时候,它曾经召集了中国和台湾地区的50多个供应链合作伙伴,来到印度评估建立当地工厂的机会。小米当时表示,未来几年,这些企业有可能在印度总计投资25亿美元(1500亿卢比),并创造50000个就业机会。

小米在印度已经拥有6家智能手机制造工厂,还有一个分布在安得拉邦、泰米尔纳德邦和诺伊达的移动电源部门。它最近还与富士康合作,开办了其印度首家SMT(表面贴装技术)工厂,开始在泰米尔纳德工业园组装印刷电路板(PCB)。

印度总理莫迪上台后提出了"印度制造"发展战略,希望借鉴中国的经验推动印度制造业做大做强。为了促使更多外资来印度投资建厂,印度政府在贸易政策上也做了很多调整,大幅提高电子、家电等产品的进口关税。

本土零部件制造和采购,将帮助这些手机厂商在印度缩短上市时间,并降低产品价格。

做手机最大的难点在于供应链,这几乎是业内的共识。对供应链的把控能力,是决定手机品牌竞争力的关键要素。罗永浩甚至曾经如此说道,"手机厂商都是供应链整合商"。

正因如此,主要厂商均不敢对此掉以轻心,纷纷布局希望严格把控供应链。早在2016年9月23日,华为就宣布与全球领先的电子制造商伟创力合作,开始在印度生产智能手机。今年10月份,OPPO宣布,在海得拉巴建立其印度的首个研发中心。

事实上,中国手机已经从整个产业链层面改变了印度手机行业版图。这包括两种方式,一种是OPPO、vivo等厂商的模式,生产、加工、销售一体化内循环;另一种是手机ODM代工模式,包括中国的闻尚、财富之舟和与德等,与富士康、伟创力相似,通过代工产品贴牌进入印度。

渠道易位

一直以来,小米都以"互联网公司"来自我定位。无论是在国内发展还是在印度开拓市场,他们都把互联网渠道作为首选的落脚点。而OPPO、vivo则专注线下渠道,十余年如一日。在印度市场,亦赖以复制国内模式,360度广告轰炸,全方位地面承接。

但如今,双方却都显现出"师友商之长技以制友商"的迹象。用业内人士的话来说,"……都是用对手的方法打对手。也就是在战争中,到了相持阶段,双方没有绝对的力量,那就只能在侧翼寻求可能的突破。"

2017年下半年开始, OPPO和vivo缩减了线下渠道商的利润分成,缩减比例一度达到了40%。受此影响,两家品牌的销量在第四季度下跌近一半。份额的下降,意味着不少市场空间被让了出来,小米就此在线下展开了反击,成了最直接的受益者。

根据Counterpoint的数据,小米在今年第2季度创下了印度有史以来的最高出货量,其线下渠道的份额随着其印度多渠道战略的转变而增加。

到今年第三季度,线下市场占到小米印度销售额的30%。相比之下,一年前这一比例为5%。小米目前在印度的40多个城镇进行线下销售。小米印度首席营销官夏玛(Anuj Sharma)表示,该公司正在加大本地生产力度,以确保实体手机店的供应。

今年9月份,小米公司采取措施,缩小了印度智能手机线上发布和实体店发布之间的窗口期,并增加对实体网点的供应,希望藉此增加线下商店对总销售额的贡献。

11月底,小米全球副总裁、印度公司董事总经理"蛮牛"表示,现在正在线下零售领域大举扩张,在大城市和印度农村地区开设新店:"离线零售成为我们的一大重点,我们计划在明年年底前将大城市的大型小米之家商店翻番,达到100家。"

在印度农村,小米开了500家专卖店,如今更计划在明年扩大到5000家。"蛮牛"称,"我们希望扩大线下的份额,增加总销售额。"

而此前主打线下的OPPO,则通过独立出去的子品牌Realme,很快在线上进行了迎头追击。在今年的排灯节促销期间,Realme甚至跃居销量排行榜前三甲,在线上市场更以18%的份额成为亚军。而在刚刚结束的天猫双11全球购物狂欢节中,阿里旗下的东南亚电商平台Lazada公布的战绩也显示,在手机品类中,Realme甚至超过三星、小米、苹果和华为,跃居榜首。

此外,vivo印度从去年开始也进行了贸易渠道调整,减少了专卖店的数量,控制了盲目扩张,并决定将重点放在在线销售上。

业内高管表示,vivo目前正将其印度团队本地化,并计划推出一个专供线上的新品牌,就像OPPO的Realme、小米的POCO那样,进一步推动其印度的销售。

小米印度公司董事总经理"蛮牛"日前表示,在印度,小米正积极考虑创业或战略投资,通过伙伴关系,围绕其服务和产品建立一个完整的生态系统。

他说:"我们正在向许多初创公司投资。这是我们关注的重点领域。我个人在这方面花了很多时间……一周中至少有一天,甚至为期两周的会议,都花在了大量初创公司上。"

迄今为止,通过由CEO雷军在去年年底宣布的10亿美元资金,小米已经在印度投资了10多家初创企业。小米还计划在未来5年内,向印度的100家初创企业投资10亿美元,创造一个围绕智能手机品牌的应用程序生态系统。

【声明】资料来源于网络,仅代表作者个人观点,仅供个人参考试阅,我们尊重自知识产权,如有版权问题,敬请及时告知,本站会随时删除侵权文档。


  [相关内容] 更多  
 · 中国手机吃掉六成印度市场:小米领  · 老布什画像:73年婚姻 90岁跳
 · 2019年度国考今开考:近138  · 今天起,银行转账要小心了!这些行
 · 重磅!事关近7000亿券商大集合  · 混蛋的“精英逻辑”,正在挑战整个
 · 币圈“新秀”折戟 STO被指为非  · 让小米很难堪的华为千元新神机:性
 · 财政部:自2019年1月1日起调  · 刘国梁两大改革:教练队员双向选择
 · 昂贵的交手:贾跃亭恒大造车交恶迷  · 《E周刊》091期:姜还是恒大辣
 · 活下去与疯狂买买买矛盾吗?“戏精  · 戴威27岁:从天之骄子到跪着求生
 · 格力电器的估值逼近银行业,公司是  · 中国乒协全国代表大会召开 刘国梁
 · 成都出台25条举措促进民营经济健  · 干部们看过来,你的人事档案干净吗
 · 神秘信号在全球震动,间隔17秒,  · 补税通知来了,17位艺人被约谈,
 · 康美崩盘调查:“潮汕帮”组团控盘  · 将中医药文化带到世界各地(庆祝改
 · 中国银行国际金融研究所:明年GD  · “宁夏首富”父子俩被抓:旗下公司
 · 【经济ke】 政府救助民企是好事  · 董事长自带被褥碗筷,住进债务人客
 · 王兴的“B计划”  · 富士康在美国开始裁员:3个月内裁
 · 最新全球十大手机厂商排名,诺基亚  · 重回浪潮之巅,微软上演的是产业互
 · 小米成宜家在中国第一个科技合作企  · 202万个工作机会消失,有些行业
 · 刘元春:三四线城市房价泡沫严重,  · 环京楼市众生相:想买房无资格 想
 · 农村宅基地闲置3000万亩,使用  · 【支持民营企业在行动】浙商银行:
 
 
热点文章 MORE>>
 
   康美崩盘调查:“潮汕帮”组团控盘牵出神
   将中医药文化带到世界各地(庆祝改革开放
   中国银行国际金融研究所:明年GDP增速
   “宁夏首富”父子俩被抓:旗下公司票据大
   【经济ke】 政府救助民企是好事,但小
   董事长自带被褥碗筷,住进债务人客厅…一
   王兴的“B计划”
   富士康在美国开始裁员:3个月内裁减15
   最新全球十大手机厂商排名,诺基亚第九名
   重回浪潮之巅,微软上演的是产业互联网转
   小米成宜家在中国第一个科技合作企业 共
   202万个工作机会消失,有些行业的艰难
   刘元春:三四线城市房价泡沫严重,房地产
   环京楼市众生相:想买房无资格 想卖房无
   农村宅基地闲置3000万亩,使用权是否
   【支持民营企业在行动】浙商银行:多渠道
   裁员34万,市值暴跌,富士康从代工之王
   比特币11天暴跌44%,486亿美元蒸
   美国组团围剿华为:要求盟国弃用,听话能
   印了这么多钱,为什么看起来没有通货膨胀
 
 
范文推荐 MORE>>
 
   P2P平台清退进行中,待收规模1亿元是
   “少女被强迫卖淫、打死”,是未成年人作
   女子疑被堂姐冒名顶替上大学,25年了别
   首份国务院国资委权责清单要来了 你们准
   1月340余次提及民营企业 一行两会为
   北大光华院长刘俏:技术研发资本泡沫明显
   卷入刘强东案的地产大佬:身家350亿,
   “皮草”陶华碧,“倔强”老干妈
   金融危机十年的四张中国面孔
   史上最大规模重组!“百货公司鼻祖”轰然
   美团最新财报:半江瑟瑟半江红
   国务院昨天宣布的这个消息,“海淘”的买
   新中国首张博士学位证书展出:系“两弹一
   这些顶级策略会,传出的重要观点却是“等
   雷诺戈恩的陨落:曾被称作成本杀手,涉嫌
   国家在“救”你,你却圈钱走人
   赵薇夫妇因祸得福?两年少赔20亿 全因
   浙江警方查获假安全套50余万盒
   亚马逊首席执行官任命华裔女高管为“影子
   宋清辉:中企在并购重组过程中应注意取舍
 
 
创业计划书 MORE>>
 
   生态农庄创业计划书
   音乐垃圾桶科技有限责任公司创业计划书
   大学饮食联盟创业计划书
   百货超市创业计划书范文
   形象设计工作室创业计划书
   床上用品创业计划书大纲
   韩国服装创业计划书
   蛋糕店创业计划书
 
 
项目计划书 MORE>>
 
   中国影视库项目计划书
   节能项目计划书
   农业创业项目计划书
   智能电感照明节能设备高频交流稳压调压器
   武汉市交通信息化实施项目计划书
   创业项目计划书范文
   素食餐饮项目计划书
   国家自然科学基金资助项目计划书填报注意
 
 
会员服务 | 广告服务 | 关于融资通网 | 联系我们 | 友情连接 | 融资通搜索 | 帮助
电话:0371-86551216 QQ:380568887
版权所有@融资通网 豫ICP备08102621号  网络实名:融资通  融资通·中国