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腾讯盯上“男人的衣柜”!不仅25亿入股,还做了这件事
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近日,腾讯与海澜之家的合作被传得沸沸扬扬,先是知情人士透露,腾讯将领投海澜之家总额100亿元人民币(约合15.9亿美元)的一笔交易,随后海澜之家董事长周建平公开表示,传言不准确,并请大家不要再误传了,很快会发公告。

1月29日,上交所公告,海澜之家等个股因重要事项未公告于早间临时停牌。

1月30日,海澜之家即发布公告,拟出让5%股份引进战略投资方。

2月2日晚间,海澜之家发布公告落实了与腾讯的合作。

海澜之家股份有限公司(以下简称“海澜之家”)控股股东的一致行动人荣基国际(香港)有限公司(以下简称“荣基”)与深圳市腾讯普和有限合伙企业(有限合伙)(以下简称“腾讯普和”)签订了《股份转让协议》。

图片来源:视觉中国

据了解,荣基拟以10.48元/股的价格转让约2.39亿股公司股份予腾讯普和,股份转让总价约为人民币25亿元,本次转让股份占公司当前总股本的5.31%。

同时,海澜之家全资子公司江阴海澜之家投资有限公司于2018年2月2日与林芝腾讯科技有限公司、宁波挚信投资管理合伙企业(有限合伙)签署了《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》。

海澜之家为何最终选择了腾讯?

自海澜之家停牌寻找合作伙伴开始,业界猜测最多的是其与阿里的合作。此前,海澜之家一直是阿里巴巴的亲密合作伙伴,2017年8月,马云曾高调夜访海澜集团,表示希望今后在“互联网+”时代能够与海澜之家实现更多更深层次的合作,双方还就“新零售”层面达成战略合作。

然而,刚进入2018年,刘强东突然站出来给海澜之家“强势代言”。1月17日,海澜之家官方旗舰店发了一条微博,“东哥说:上京东,买海澜;做男人,很简单!感谢东哥为海澜之家代言!”

1月23日,海澜之家与京东合作开展了超级品牌日活动。而刘强东为海澜之家“代言”的举动,似乎也为腾讯与海澜之家的合作埋下伏笔。

中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽分析,海澜之家选择腾讯,原因之一是微信带来的庞大流量,且微信也有小程序体系可撑起电商平台的功能。再者腾讯一直强调去中心化合作策略,海澜之家可能判断与腾讯合作,在得到资金技术支援的同时也能拥有更多的主导权,而与阿里合作可能会“被指挥”。

腾讯阿里抢夺线下零售市场

在过去的2017年,腾讯与阿里的“新零售”战火可谓如火如荼,阿里将银泰、苏宁、百联、三江、高鑫零售、盒马鲜生、易果生鲜等囊括旗下,涵盖了百货、商超、生鲜、便利店等各大零售业态。腾讯也不甘示弱,最近一个多月里,先后入股永辉超市,入股唯品会,与家乐福达成战略合作,入股万达商业、步步高,现在又入股海澜之家。

腾讯与阿里已经在生鲜、商超、餐饮多个领域进行布局,线下的服装零售迟早会是二者争夺的新战场。

腾讯在服装零售领域首先选择海澜之家很容易理解。海澜之家是国内市值第一的时尚集团,目前拥有约5000家直营门店,在去年9月发布的“2017中国企业500强”榜单中,海澜集团以营业额933.05亿元,净利41.33亿元排名服饰榜榜首。无论是市值还是连锁规模,它都是服装行业的龙头,可以在行业内产生标杆性影响。

图片来源:视觉中国

值得注意的是,腾讯已将针对女性购物群体的唯品会纳入麾下,如今再对定位于男性消费群体的海澜之家进行投资,二者或许会成为很好的补充,产生积极的效应。

图片来源:视觉中国

他们还做了这件事

此次海澜之家与腾讯的合作有两部分,一部分是腾讯以25亿元购入海澜之家5.31%的股份,另一部分是双方合作设立产业投资基金上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄向记者表示:“目前纺织服装行业门槛相对来说还是较低,所以行业层次也就较低,行业转型升级需要资金,而产业投资基金如果真的出来了,那对整个服装产业的价值链帮助是非常大的,这就需要这些基金来推动和支持行业的升级换代。”

程伟雄进一步指出,只有行业升级换代了,企业才有机会做更好的面料,更好的品牌,做成更好的产品。海澜之家的产业投资基金如果能利用海澜之家去孵化服装行业的中小企业,把整个行业真正做好、做细、做深、做透,那未来服装行业转型成为时尚行业,就指日可待。而时尚行业是朝阳行业,近几年,国家也鼓励从产品经济向品牌经济转型,从这个角度来说,海澜之家与腾讯合作设立产业基金的意义要更大。

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