BF毕业后进了一家国企，收入不高，所以常常想做些什么生意。偶然的机会听说西藏某品牌茶业要找北京代理商，他动心了。几次EM电话联系，对方答应给予广告等品牌推广支持，听起来条件还不错，只是需要首批进货20万。

　　投入太高，他无法接受。于是亲自去了一趟西藏考察，发现西藏的这个茶场确实不错，只是内地习惯饮用福建江浙的茶，根本不知道西藏还产茶业。他认为现代人追求自然健康，西藏的茶叶完全无污染，由天然雪水灌溉，现在西藏旅游这么热，肯定会有非常好的销路的。于是在对方答应首批进货减一半以后，就和对方签订了总代理协议。我对BF做这个代理一直没有详细问过他，认为他只是一时兴起，也许过几天就会放弃了。没想到他玩真的。在一天下午，我发了短信给他，跟他讲，你如果想做，可以让对方先寄些样品来，先拿着样品在市场上跑跑，看看销路再做。他回短信告诉：刚刚把钱汇出了！我惊。

　　赶快注册公司吧。注册公司因为要有经营场所，需要商业用房的什么出租证明一类的，还得先租间商业用房。于是，租了一个比较贵的写字楼。然后注册，拖拖拉拉注册了一个月才注册下来。期间西藏的货就陆陆续续到了。看到堆满的货，他开始发愁了。

　　F和我的工作都是属于工资不高不低，但比较稳定的那种，都不想辞职专门来做。他写了两篇计划方案，因为他没有类似的工作经验，写的都属于特理想化特书生气，我眼镜掉地下了。十万的东西堆在那里，我不能袖手旁观，他弄不了只能我来，而我也没什么经验。现在公司的大事小事只能由我来管，搞得我压力特大，脆弱的鼻子开始每天流血~:~

　　招人吧！通过朋友的介绍，好不容易招了两个人。开始培训，其中一个来了一天嫌路远，招呼也不打就不来了。另一个中专刚毕业，不敢说话而且说不清楚。没办法，缺人之时，慢慢培养吧.这样，光是租房+注册+招人，就用了三个月时间，近三个月货堆在房子里，每天的租金让我觉得很有压力，郁闷。

　　过了一个星期，通过朋友的介绍，又招了两个刚毕业的男孩，开始给三个人培训。幸亏我做过几天销售，编了一套销售技巧的手册和一套茶叶知识的手册，又从一个朋友那里搞来了《致胜行销学》的视频。利用周末的两天时间让他们学习。培训之后就开始让他们出去跑。效果很不好，毕竟都是刚毕业的，与人沟通能力太差，唉，只能慢慢养，急也急不来。又打了广告招聘专职或兼职的业务人员，也没招到合适的。

　　我在这段时间熬夜做了网站，准备网上宣传，只是好象茶叶不太适合在网上卖，做好之后就扔在那里了，也没有精力去宣传。现在通过努力已经和五家经销商签了合同，也算是开张了，目前销量虽然还上不去，但马上过年了，送礼的人会很多，预计茶叶用有很好的销路。

　　总结一下，我们失误之处主要有几点：

　　1、对茶叶市场不了解，就贸然进入，太盲目了。想自己创业的朋友，最好在该行业工作一段时间，积累些经验，了解一下行情，再开始创业。磨刀不费砍柴工，给别人打工的几个月，会让你少走很多弯路！我们最初连茶行的正常利润多少都不知，只知道茶叶的利润很大，进入了才知，利润大是前几年的事。

　　2、缺少前期调查。拿到样品后，应该做充分的市场调查才行，多跑几家试试。签到一两家经销商再进货不迟。

　　3、代理一个品牌要选择。选择一个已经有知名度的品牌，固然难度大，竞争激烈，但一个没有知名度的品牌市场需要培育。这个过程可能是一个快速的过程，也可能是一个长期的过程。如果是没有知名度的公司，而且提供的支持力度不多的话，最好慎重些。我们这个品牌答应在中央2有广告的，最后变成了旅游卫视的几秒广告，一点作用都没有。现在因为资金不多，只能找媒体的朋友帮忙做些很小的广告。

　　4、首批进货量不应太大。占压着资金不说，缺乏资金周转，至少要准备五六个月的周转资金。

　　5、如果你没有足够的勇气专职来做，缺乏足够的时间来经营的话，至少有一个得力的助手。

　　我现在仍在发愁，没有得力的人可以来帮我做，同学朋友都有各自的事业，利润分成的话，也没人可以来帮我，很多可以做的事情没有时间做不了。