合作转让高新科技产品:碳氢真空清洗真空干燥机技术

项目计划转让表 文件编号：NO.060828001
名称 碳氢真空清洗真空环保清洗机 联系人 彭 林
项目人 ：彭 林

联系电话：0755-81703906

E-mail：penglin62@163.com
联系地址：深圳市龙华镇富通天骏花园A8座三单元   101号

邮政编码 518109
技术可行性分析 说明：本项目为日本引进技术，目的在于替代ODS寻找到最为环保的工业清洗路线淘汰破坏臭氧物质，目前清洗行业大量使用的清洗剂CFC-113，TCA，CTC，是国际社会公认的消耗臭氧层物质，根据联合国组织《保护臭氧层的维也纳公约》和《关于消耗臭氧层物质的蒙难特利尔议定书》，全世界正在组织淘汰上述ODS物质，并将在规定的期限内全面禁止使用。我国已禁止使用CTC，在2006年将全面禁止使用CFC-113，这就给使用ODS清洗剂的企业带来了巨大的挑战。我国从事清洗工作的众多单位，一直在进行淘汰ODS的替代工作，逐步采用水基清洗和不含ODS的溶剂清洗剂。但溶剂清洗剂的毒性问题和水基清洗剂的防锈干燥问题使其在一些领域难以应用。

碳氢化合物全自动真空清洗干燥机能够解决上述缺陷，是目前国家环保局极力推荐的替代ODS最佳环保产品，能够全面掌握此技术生产的只有深圳少数厂家加上日本独资生产企业，国内市场需求巨大，众多企业已将替代工作成为06年的重点，成为各企业发展壮大提升的良好契机。此项目有效的解决几十我国传统的使用佛氟里昂、三氯乙烷清洗剂造成的大气污染问题。

提供替代三氯乙稀清洗工艺及设备已成为今后工业清洗的重点及发展趋势；一种用于解决精密电子、精密机械、医用器械和珠宝首饰等工业加工制造的零部件中微孔、盲孔、通孔以及细小狭缝处的油脂、杂质灰尘、金属屑污垢等难以彻底清洗和干燥慢的技术问题；本课题针对性地开发一种适合我国国情的低成本碳氢真空清洗真空干燥环保系列产品。该产品系统将应用于精密印刷机械、精密机械制造、精密电子尤其是液晶体制造、精密医疗器械制造、压缩机制造、珠宝首饰、汽车精密制造、军工及航天精密制造、精密光学等行业对精密件的微孔、盲孔和细小狭缝的复杂零部件进行高效率、高精密真空超声强化快速清洗、漂洗及真空快速干燥；另外用于精密机械类加工零部件的清洗可采用碳氢溶液配有蒸馏回收机装置达到清洗溶液零排放，大大解决了污水排放问题，同时保证清洗后的工件在一到二月不生锈；对于光学液晶镀膜行业及五金镀锌镀铬产品采用水基溶剂、纯水超声波漂洗真空技术，配置了油污水一体化净化器，使清洗后的废水气浮分离、生化沉淀、过滤澄清，使清洗后的废液达标零排放；此装置还配置了蒸馏、油水分离、净化回收、保温节能、冷却装置、电脑自控系统。碳氢真空环保清洗干燥系统样机还配备了自动消防安全系统。类似该系统设备加工制作成本在1.5--2万美金左右,现在该系统设备主要依赖进口，每台国家环保局采购价约为15万美金,市场价约为55—70万元人民币。该系统的研制成功，将为我国快速清洗干燥技术领域填补了一项空白，为此类设备国产化奠定基础，为需要上述设备的企业减少投资，为国家节约大量的外汇。

1.       技术属国家环保总局鼓励推广的清洁生产工艺设备 此设备广泛应用于精密金属工业、

光学工业、半 导 体电子、塑胶工业、各种钟表零件、珠宝电镀装饰件及其它医用品、医疗器械、高分子过滤膜材、国防军工工业等。

2.       此设备属联合国环境署赠款采购设备 2000年3月联合国环境署正式批准了《中国清

行业ODS破坏臭氧层物质整体淘汰计划》，计划向中国提供总计五千二百万美元的赠款以帮助中国实现清洗行业计划淘汰目标。此赠款计划主要用于采购真空超声清洗设备和常规超声清洗设备及支持非ODS清洗剂的开发,十年内计划完成.

3.       全国有3000多家非环保清洗设备用户要限制使用和限期进行清洁生产改造今年国

环保局在2003年4月在《中国清洗行业整体淘汰ODS会议》上宣布，全国有3000多家ODS超声清洗设备亦需十年内计划淘汰完成或进行清洁生产改造，十年内计划将投入改造费用150亿元。

投产条件 ①厂房至少1000m2（按起步阶段年产10台计算），生产此设备需配冲床、抛光机、剪床、车床、钻铣床、折弯机、TIG/MAG多功能氩弧焊机、电锯、钳工台、油压机、空压机、套丝板牙机各1台。板金、机加工车间（200m2）装配车间（400m2）检测实验室（100m2）、设计、销售、采购、人事办公室（200m2）、仓库（100米2）；②人员配置：高级工程师1人（即总工）、质量检测工程师1人、机械工程师1人、电气（PLC）工程师1人、装配技师10～15人、办公文员1人、后勤1人、司机各1人。（其他示业务的发展再补充人员）③起步阶段总投资100-150万元，其中含流动资金50--100万元,以资金占股份75%，技术占股份25%，享有利益承担风险。

成本及利润评估 1）起步阶段，按年产20台设备计算（手动机自动机各10台），材料、加工、装配、维护管理成本约10万元/台，2万元/台开发费，如按市价售50--70万元/台，则纯利约20--25万元/台；起步阶段总投资约150万元，年总产值1000万元，年利润200--300万元。2）发展阶段，两年后按年产30---50台设备计算，则项目发展阶段总投资为1500万元/年，年成本为1200万元，年总产值为6000万元，年纯利润为2000--3000万元。发展阶段生产稳定后，可开发第五代IGBT智能型多功能全自动超声波环保真空清洗干燥装置。
    转让方式及条件

方式一：一次性专利转让费RMB12.8万元,转让方负责提供设备详细设计图及技术说明书，提供一年的免费技术指导，协助技术购买方制造出1—2台合格样机, 协助产品技术检测和鉴定。

方式二：技术入门合作方式，首期收技术购买方10万元前期入门技术指导及项目技术前期补偿费，然后以项目所有方起步阶段技术入股,占25%股份，股本投入新办公司生产中，由双方共同管理项目并合作开发样机1-2台，样机参数通过鉴定验收后，由项目所有方提供大部分客户市场和协助购买方承接国家环保总局超声清洗设备采购定单；

方式三：也可以双方合作共同开发市场，由项目所有方提供厂房、设备、管理人员、技术可行性方案和图纸、资料及部分现有客户，另一方提供资金不参与经营管理，按规定收取利息或固定回报。（按中国银行周期利率标准略高）。
  项目转让人签字：彭林 2006年8月28日
 
  机密文件,未经许可,不得复制!
  开发生产ODS替代技术：碳氢真空超声波环保清洗干燥机项目
  开发型号:MVH2-3040RV
  招商计划书
  项目承接单位： （待定）
  承接单位法人代表：
  联系地址： 深圳市龙华镇富通天骏A座三单元101
  邮政编码： 518109

  联系电话： 0755－81703906
  移动电话： 13927493376
  联系传真： 0755－81703906
  电子邮件：penglin62@163.com
  网址：
  联系人： 彭先生
  职务：项目方案工程师
  编制:
 
  ※保密须知
 
    本项目商业计划书属商业机密，所有权属于彭林先生，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得许先生的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
    本项目商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

许昌盛

目 录
  第一章 摘要
  一、 项目名称…………………………………………6
  二、 财务计划…………………………………………6
  三、 项目研制单位……………………………………6
  四、 项目介绍…………………………………………6
  第二章 背景技术概要
  一、 宗旨………………………………………………7
  二、 项目单位简介……………………………………7
  三、 公司发展战略……………………………………11
  四、 客户购买准则……………………………………12
  第三章 场地、设施、环保及安全
  一、 项目计划建设地址………………………………13
  二、 气候………………………………………………13
  三、 政策资源…………………………………………13
  四、 公用条件及设施…………………………………14
  五、 环保及安全………………………………………15
  第四章 产品及服务
  一、 产品概况…………………………………………15
  二、 产品规格…………………………………………16
  三、 技术介绍…………………………………………17
  四、 生产工艺…………………………………………17
  五、 产品认证…………………………………………18
  六、 售后服务…………………………………………18
  第五章 市场和行业
  一、 市场简介…………………………………………18
  二、 目标市场…………………………………………19
  三、 竞争性分析………………………………………20
  四、 竞争策略…………………………………………21
  第六章 市场营销
  一、 营销策略…………………………………………22
  二、 销售理念及方式…………………………………22
  三、 定价策略…………………………………………23
  四、 广告策略…………………………………………23
  第七章 公司管理
  一、 董事会……………………………………………24
  二、 管理团队…………………………………………24
 

第八章 附件
 
第一章 摘要
  一、项目名称：开发生产碳氢真空超声波环保清洗机项目
  二、财务计划
  1、 投资总额： 150-200 万元
  2、 融资总额： 100 万元
  3、 投资利润率：175 %
  4、 投资利税率： 150 %
  5、 投资回收期：（所得税前：1.5 所得税后：2年）
  三、项目研制单位：
    项目人03年3月曾在波达公司与日本CLEANVY合作从事过多年的碳氢真空清洗设备的市场开发及销售已有十一的成功案例，国内第一台六槽全自动电脑碳氢真空清洗线在香港IPE验收交付使用，为后续国内企业替代ODS寻找到合适设备。在近四十台生产开发销售及用户的清洗实验中掌握了大量的第一手资料和经验，熟悉碳氢工艺及内部设计结构已在众多的用户中提供最完善严谨的制作方案，在2005年《清洗世界》第12期发表碳氢技术方面论文；一直以关心国内外环保清洗技术的发展，寻找有志于环保清洗产业的投资人为国内环保产业的发展贡献一点力量。项目人在超声波生产厂一直从事超声波清洗及干燥装置的研制开发及市场动向；已开始将超声波清洗设备形成标准化，并把环保真空技术、超声波技术、膜分离污水处理技术、清洁生产，环保技术引入超声波清洗领域，使超声波清洗后达到零排放。
 
  四、 项目介绍
    项目前景预测：

碳氢真空清洗干燥技术，将广泛应用于航空航天、精密机械、精密电子、医疗器械、珠宝手饰及其它需要对零部件进行无污染处理，进行高清洁度清洗、快速干燥的行业，特别适用于对微孔、细小盲孔、狭小窄缝等进行无污染处理。据国家环保总局统计，全国需要此类产品的企业不少于5000家，而当前这类产品大多采用普通超声波清洗，这对于微孔、窄缝，尤其是细小盲孔的清洗是难达到技术要求的；而且此类产品大多使用手工或半机械化操作，劳动强度大，工艺难以规范，质量不稳定，急需用自动控制的、采用真空与超声波技术综合应用的新环保清洗技术替代。气相清洗设备因使用三氯乙稀已成为破坏臭氧层淘汰产品；目前机械加工、五金冲压的零件去油污效果较好（除了三氢稀）只有碳氢。北京普兰德兰医疗制品有限公司、深圳爱普生打印设备有限公司、番禺市桥镇元艺珠宝首金饰有限公司、温州华威压缩机有限公司、珠海松下电器等遍及全国各地的众多公司均需要这种真空超声波清洗干燥系统。因此，项目有着十分巨大的市场前景。
典型碳氢真空清洗真空干燥设备及清洗的工件：

水基真空环保超声波清洗：

为了解决我国精密电子、精密机械、医用器械和珠宝首饰等中的微孔、盲孔以及细小狭缝的油脂、杂质、污垢等清洗和干燥的技术难题，项目人许昌盛针对性地开发一种适合我国国情的低成本、智能化溶剂型单槽真空超声波环保清洗干燥装置系统。该系统将应用于医疗器械、精密电子机械、电镀五金、珠宝手饰、航空航天、电子信息产业、液晶、光电器件加工制造等行业对精密件的微孔、盲孔和细小狭缝的快速清洗与干燥。类似该系统的设备现在主要依赖美国和日本进口，每台需要10~15万美元;设备购置费用高，常常使需要此类设备的一般性企业望而怯步。有巨大的市场需求，但人们对环保产业的陌生一般人都不太愿意投资到这个行业，但环保产业的快速发展及国家对环保产业的重视，已出现工业环保清洗设备的需求旺盛的势态。成熟技术及市场现在缺的是东风：资金！钱！钱！设备尚未形成产业化和批量生产。此项技术的引入，将为我国快速清洗干燥技术领域填补一项空白，为此类设备国产化奠定基础，为需要上述设备的企业减少投资，为国家节约大量的外汇。
    此产品达到了国际先进水平，填补了国内空白。目前，这一技术已达到国外先进水平国内最高水平。经过项目小组对项目背景、市场预测、条件、工程技术、经济评价等众多方面进行全方位的考察后证明，本项目财务指标好、效益高、投资回收期短、抗风险能力强，是确实可行的。
 
  第二章 背景技术概要
  一、宗旨
  本项目承接公司将是集超声清洗、表面处理、环保技术研究开发、设计、生产制造、销售、售后服务、ODS替代技术咨询于一体。具有承接国家重点环保新产品开发项目和大型环保工程投标项目的实力。公司秉承“质量第一、技术创新，科技环保，高效务实”的宗旨，争创名星企业。在引进国外高新超声技术的同时，努力消化技术；不断引进国外现代化的管理模式和经验；不断提高员工的素质，并注重技术开发和专业人才的发掘及优化组合；不断提高企业管理水平，努力将公司建设成科、工、贸为一体的高科技企业集团，为国家的环保事业和保护地球生存环境及履行国际公约作出应有的贡献。
  二、项目单位简介
  2.1原课题承担单位情况背景
    深圳市中超环保洗洗科技研发中心， 是由多名资深圳超声波行业高级工程师及留日工作回国机械电器工程师、大专院校研究人员组成，是工业环保清洗项目的科研单位，具备了国内最高工业环保设备最优秀人才，已为众多知名企业设计了各类大型环保工业清洗设备，同时具备了承接生产各种超声波清洗设备的能力。

与各大专院校、日本产业洗净行业、美国洗净协会、德国洗净协会建立了长期的技术合作关系。
项目权人许昌盛和项目组具有实力较强的科研队伍。
  2.2项目人与该项目相关的已完成的项目有（部分项目）：
  ① ZHA-13162T十三槽光学超声波清洗机、
  ② ZHA-8060八槽旋转真空五金件清洗机，
  ③ZHMVH2-3040RV三槽半自动碳氢真空清洗真空干燥机、
  ④ZHFVH2-3040RL三槽全自动碳氢真空清洗真空干燥机
  ⑤ZHFVH4-4560V2L六槽全自微电机碳氢真空清洗机、
  ⑥ZHFVH6-3045RVL电脑硬盘HDD部品碳氢清洗机，

⑦ZHFVH6-3040RVL六槽全自动轴承碳氢清洗机

⑧ZHA-4000T大型全自动汽车零部件喷淋清洗机

在广东、深圳、苏州、上海等地各企业实施应用效果均十分良好。
    此外，项目人通过多年实践，在环保替代清洗技术方面取得丰富经验的基础上，“碳氢真空环保清洗机”已获得ODS替代环保技术最有推广价值项目。
    本项目产品的开发生产希望得到政府和企业经费的大力支持。政府和企业可设立专门的项目部，对项目及开发生产经费实施严格的科学管理，建立一套完整的科学管理制度。
  2.3项目实施方案
   项目是在多年外资企业的生产中得已总结消化，结合现有国情吸收德国和日本等国清洗干燥的先进技术，为了满足国内企业的市场需求而寻求批量生产投资。项目的目标为在原基础上实现国产装备化满足众多的企业需求。系统的组成、工艺流程及原理如图所示：该系统包括碳氢脱气装置（安装在循环系统里）、气液分离槽（清洗液回收功能）、真空蒸留回收机、真空排气系統、蒸气产生器、真空缓冲槽、循环泵、液面传感器（纤维传感器）、揺动装置气缸驱动、冷却卷管、废液槽（带冷却管）、真空超声波清洗干燥槽、超声发生器、喷淋系统、过滤内循环系统、油水分离系统、温度压力液位监控系统、自动消防灭火装置、压缩制冷系统、蒸馏回收槽、真空泵系统、冷液槽、温热槽以及可编程控制系统和其它一系列相关装置。
  2.4、本项目的开发生产内容主要有：
  ① 碳氢脱气、真空超声波清洗+减压蒸气清洗+真空干燥槽的设计制作；
  ② 真空蒸馏回收机的设计制作；
  ③ 清洗剂冷却、加热蒸馏以及清洗剂自动循环回收系统的设计制作；
  ④ 清洗剂内循环的过滤、沉淀、排渣、冷凝、蒸馏、控温、补液以及工艺过程节奏的可

编程自动控制系统的设计制作；
  ⑤ 保证洁净度技术指标的真空超声波清洗各项技术参数与测定；
  ⑥ 真空超声波清洗干燥工艺过程的优化；
  ⑦ 清洗微孔、细小盲孔、狭小窄缝的物理化学过程分析；
  ⑧ 影响微孔、细小盲孔、狭小窄缝油污、杂质清洗洁净度的因素分析；
  ⑨ 基于环保的碳氢真空超声波清洗用清洗剂的试验；
  ⑩ 人体工学面板的设计制作。
  ⑪ 自动消防灭火装置的试验。
  ⑫ 机器外形优化的设计制作。
  2.5、关键技术问题是：
  ⑴ 脱所超声清洗与碳氢真空超声波清洗+减压蒸气清洗+真空干燥一体化技术；
  ⑵ 清洗剂的蒸馏回收、自动循环回收系统；
  ⑶ 清洗干燥工艺过程及自动循环过程的自动控制系统；
  ⑷ 实现清洗洁净度等技术指标的措施的测试；
  ⑸ 环保型清洗剂的测试；
  ⑹ 其他保证真空度、洁净度、干燥度等的相关技术的测试。
  2.6、本项目的特色和创新点在于：
  ⑴ 将真空清洗和超声波清洗技术有机地结合起来，并实现清洗干燥一体化；
  ⑵ 将清洗设备与清洗剂内循环及回收利用设备组成一个自动循环系统；
  ⑶ 能对精密机械、精密电子、医疗器械、珠宝首饰等中的微孔、细小盲孔以及狭小窄缝

里的污垢、杂质，按各行业的要求进行有效的清洗和干燥；
  ⑷ 该工艺的清洗干燥过程快速、无损、环保、节能；
  ⑸ 整个清洗干燥工艺过程根据工艺要求实现有节奏的自动控制；
  ⑹ 系统的价格性能比良好，成本将比进口设备降低60%。
  2.7、主要技术指标
   本技术项目的全自动真空超声波清洗干燥系统，其技术性能指标在国内具有领先水平，
  完全达到日本、美国等国同类产品的水平，并结合中国国情进行了更合理的改善，为国

内企业选择提供了更大的空间。主要技术指标包括以下四个方面：
  ⑴ 机械性能指标： ①总功率：≤35KW（AC380V / 220V）；超声波输入功率；2200W；
  ②超声波频率：28KHZ/40KHZ或68KHZ/80KHZ/120KHZ；
  ③真空清洗真空度5000～20000Pa可控；干燥真空度< 20--5000Pa；
  ④温度；15～200℃可控；
  ⑤稳定性；连续稳定运行360小时无故障。
  ⑵ 清洗性能指标（洁净度）：①目测无残留微粒：< 0.02mm；②目测无残留油污：≤1.5mg/cm2；
  ⑶ 电气安全指标：①接地电阻：< 0.5Ω；②耐高压：1500V。
  ⑷ 环保性能指标：①无泄露；无毒性；②防爆；设报警装置；③清洗剂采用非ODS、无毒性去污力强的环保清洗剂碳氢剂E-201或AK-225 / HEP-2；
  ④环保达标排放。
  2.8、资金使用计划大致为：半自动样机（可作为实验机及展会展示）生产成本为35万元，碳氢蒸馏回收样机成本4万，按照超声行业中等规模投产此项目需投资约150万元。
  ①创业初期三个月员工工资12万元；工厂三个月租金5-6万元；税金、水电、管理、保险费4万元；办公装费5万元； 电脑、办公用品等费6万元；固定设备（剪板、折边机焊机等）15万元；运输车辆11万元；工商注册等手续费用1万元。

②前期的广告投入费在10万左右，申请深圳高新技术产品成果项目获得税收及环保部门的支持。 
  2.9、经济及社会效益分析
    碳氢真空清洗干燥技术，将广泛应用于航空航天、精密机械、精密电子、医疗器械、珠宝手饰及其它需要对零部件进行无污染处理，进行高清洁度清洗、快速干燥的行业，特别适用于对微孔、细小盲孔、狭小窄缝等进行无污染处理。据国家环保总局统计，全国需要此类产品的企业不少于5000家，而当前这类产品大多采用普通超声波清洗，这对于微孔、窄缝，尤其是细小盲孔的清洗是难达到技术要求的；而且此类产品大多使用手工或半机械化操作，劳动强度大，工艺难以规范，质量不稳定，急需用自动控制的、采用真空与超声波技术综合应用的新环保清洗技术替代。气相清洗设备因使用三氯乙稀已成为破坏臭氧层淘汰产品；目前机械加工、五金冲压的零件去油污效果较好（除了三氢稀）只有碳氢。北京普兰德兰医疗制品有限公司、深圳爱普生打印设备有限公司、番禺市桥镇元艺珠宝首金饰有限公司、温州华威压缩机有限公司、珠海松下电器等遍及全国各地的众多公司均需要这种真空超声波清洗干燥系统。因此，项目有着十分巨大的市场前景。
    以三槽半自动标准机3040RV每台国内市场价值大约58万元/台，利润可达25万元。该产品较适合20-30人左右的小型环保企业生产（厂房1200M2），每年至少可生产20台。根据市场需求预测，近期内我国每年至少需要200台以上，利润不低于400万元。如开发生产，将对深圳、苏州、北京、武汉、天津、西安、广州、上海、长江三角洲、珠江三角洲地区几十家相关的中小型环保企业带来新的投资机遇，将对我国的环保设备和技术，尤其是对ODS替代技术的发展将起到有力的推动作用。投资本项目的将在较短的时间里能获得十分良好的经济效益和社会效益。
  2.10、风险分析
    项目人有多年在中日合资企业从事碳氢研发及市场销售的经验，有与用户提供技术方案及做大量实验的经历熟悉消化各种清洗设备核心技术，从生产到技术设计已具有四十台以上的工作经验，拥有十分成熟的超声波清洗技术；并且已为用户成功生产了十一台碳氢真空清洗机真空干燥机、吸引干燥机使用效果良好；技术上是十分成熟的、可靠的。同时，又拥有众多的市场需求信息和客户，产品有明确的市场去向。再者，生产工人是较为熟悉碳氢安装生产员工，调度工程师都是有着多年经验技术行家。因此，本项目既无技术风险，又无市场风险，是一项可行性较强的高科技环保产品项目。
    综上所述，开展对“碳氢真空超声波清洗干燥系统”的开发，对于发展我国的环保事业是完全必要的。根据本项目人及技术人员的基本素质和设计能力，以及项目人对开展该项目的合理技术安排，鉴于该产品的市场前景较好，项目投入能带来巨大的经济效益和社会效益，我们认为本项目的开发生产是可行的

  三、公司发展战略
    我们将时刻牢记公司宗旨，配合省、市政府政策，充分利用企业现有的项目技术优势和管理优势，利用人才及科学管理制度，逐渐建立起与国际接轨的标准生产条件，保证产品的质量以及产品技术的升级。目前，公司暂时以碳氢真空超声波清洗干燥机的生产和销售为主，硅片清洗及高压喷淋设备也将会发展的部分，随着公司的发展和科技的进步，公司将逐渐扩大产品种类，进行对普通超声波清洗干燥机、油水分离器、超声波高效油污水一体化处理装置、超声波自动电镀线的生产和销售。公司在以后的发展中将走品牌路线，实现品牌效应，扩大市场影响力。把品质更高、质量更突出、价格更优惠、技术更先进的品牌产品推向全世界。
  （3.1）前三年打好基础,首期注册公司投入150—1000万元,租赁厂房和办公室,完善基本生产设施、生产设备和工作条件，目标是年产值达到1000--4000万元,利润1200--2000万；争取每年拿到国家环保局20-30%的固定定单（即得到1000--1500万定单）；另外开发国内市场得到2000--3000万定单；企业位于我国清洗行业前3名.建立民族环保品牌的环保设备与超声技术研究中心.
  (3.2) 后三年为发展阶段,采取上市融资、收购合并同类小企业或走联合股份制形式，目标是年产值达到2亿元,利润1—1.5亿元；争取每年拿到国家环保局50%的固定定单（即得到2000--3000万定单）；另外开发市场得到12000万定单；出口一部分产品,开发国外市场得到5000万定单；企业位于我国清洗行业前1名,建立国外的分公司和办事处.
    发展阶段筹组集团公司, 集团公司集环保超声清洗、污水处理、表面处理、环保技术研究开发、设计、生产制造、销售、售后服务、技术咨询于一体。具有承接国家重点环保新产品开发项目和大型环保工程投标项目的实力。公司秉承“质量第一、技术创新，科技环保，高效务实”的宗旨，争创名星企业。在引进国外高新超声技术的同时，努力消化技术；不断引进国外现代化的管理模式和经验；不断提高员工的素质，并注重技术开发和专业人才的发掘及优化组合；不断提高企业管理水平，努力将公司建设成科、工、贸为一体的高科技企业集团，为国家的环保事业和保护地球生存环境及履行国际公约作出应有的贡献。
 
  四、客户购买准则
    消费者购买行为是文化因素、社会因素、个人因素以及心理因素之间相互影响和作用的结果。而消费者的消费意识主要是由开发者所开发的产品诱导作用产生的。在购买行为的决定因素中虽然很多因素是开发者无法改变的，但开发者更多时候可以借助有效的产品优势、价格优势、地点优势或是促销管理优势，诱发现有及潜在消费者的强烈反应。同时，我们生产出的产品在价格上将与市场接受能力的情况下的价格水平，从产品的市场需求量和产品的性能、价格优势上分析，此产品完全能被广大厂商率先使用，市场前景广阔。
  第三章 场地、设施、环保及安全
  一、项目计划建设地址
    本项目计划将在深圳展开。深圳市，简称粤，深圳市位于广东省中南沿海地区，珠江口之东。东临大鹏湾，西接珠江口，北靠东莞、惠州两市，南邻香港，与香港新界一河之隔。全市面积2020平方公里，而深圳经济特区是从深圳市划出的六分之一的狭长地带，总面积327.5平方公里，是除海南省外最大的经济特区深圳市是中国的经济特区之一，也是五个计划单列市之一，副省级城市。

深圳1979年建市，1980年建立经济特区，短短的26年间，深圳由一个边陲小镇发展成为经济实力雄厚、城市功能完备、生态环境优良、社会文明进步、法制健全的充满活力和生机的花园城市。深圳人始终将“创新精神”作为深圳发展的灵魂，在“开拓创新、团结奉献、诚实守法、高效务实”深圳精神的推动下，经济高速增长，社会各项事业同步发展，先后荣获国际“花园城市”、“国家环境保护模范城市”、“中国优秀旅游城市”等称号，已经成为中国连接世界经济的纽带。深圳将努力建设成为具有中国特色、中国风格、中国生态环保可持续发展的现代化国际性城市。

发展战略优势
      深圳经济特区是我国改革开放总设计师邓小平亲自倡导和推动建立的第一个经济特区。作为推进中国经济社会发展的实验场和窗口，已经获得了巨大成功。现已形成了以高新技术产业为主导，物流、金融、信息服务为特征的特色经济，社会各类事业同步发展，市场经济体制日臻完善，对全国起到了的示范、辐射和带动作用。

区域交通优势
      深圳地处珠江三角洲的前沿，南接香港新界，东临大亚湾，西抵珠江口，北临东莞市和惠州市，是华南沿海重要的交通枢纽。深圳是中国唯一拥有海陆空口岸的城市，尤其水路口岸更为发达。深圳港名列世界集装箱大港第6位，深圳同时拥有中国最大陆路客运口岸罗湖口岸和陆路货运口岸皇岗口岸；广深、深汕高速公路和京九广深高速公路把香港、深圳和内陆城市紧密的连接在一起。深港口岸实行的24小时通关及无纸化验放，以及西部大桥的动工，将把深港两地更加紧密地连在一起，深圳的区域优势进一步凸现，不仅可以进一步繁荣深港两地的经济，而且是香港连接内地以及内地连接世界的纽带和桥梁。

 产业配套优势
     深圳是计算机及零部件、通讯器材、影视听产品、光机电产品、通讯器材、生物工程等高新技术产品的生产基地、研发基地、产品交易基地。有超过1500家计算机配套工厂，生产除芯片外几乎所有的计算机零组件，年配套能力3000多万套，通信交通交换达3000多万线，深圳成为中国大陆的电子配套中心。每年一届的中国国际高新技术成果交易会在深圳举行，环保产业将是深圳发展最快是具有市场的行业。
  & 是中国超声波生产基地，优势的地理位置使这一产业在短短时间里得到快速发展。
  & 众多高新技术企业与国外公司需高新环保清洗设备。
  & 工业形成了以机械、电子、食品的三大支柱产业，以化工、建材、医药、汽车、冶金、
  机床、烟草、印刷等为辅的综合性工业体系。

& 东莞号称国际机械加工中心，高精密的五金加工已成为这一行业需要的重要市场。
  & 深圳高新技术产业开发区绵绵几公里，被国务院确定为国家级开发区、大学科技园、     计算机软件基地，高新技术成果已在全国处于领先地位。
  &深圳历史悠久，文化发达，文物古迹丰富，风景名胜为数不少，资源丰富，人杰地灵， 开发前景广阔。
  二、气候
    深圳地处北回归线以南，属亚热带海洋性气候，气候温和，雨量充沛，日照时间长。夏无酷暑，时间长达6个月。春秋冬三季气候温暖，无寒冷之忧。

三、政策资源
    经过10余年的发展，深圳的环保产业已具有一定规模和水平，对深圳环境保护和社会经济发展起到了一定的促进作用。但是，与国内环保产业较发达的城市、与深圳高科技的高增长相比，深圳环保产业仍有不小的差距。在十届全国人大四次议，温总理坦言“十五”环境指标没有完成。环境污染已经成为当前中国发展的一个重大问题。如何建立可持续发展经济，保护好生态与环境，这无疑为环保产业开拓了更大的空间。在优势“土壤”中起步深圳环保产业，是在独有的优势“土壤”中起步与发展的。作为新兴城市，重视环保、崇尚环保、积极发展环保的氛围正在全国形成，这是有利的外部条件。在“十五”期间，市政府还要投资200个亿用于环保。在深圳很少发生拖欠环保工程费的事，由此形成的良好信誉也是一笔无形资产。“朝阳”还没有“升起”与自己比，深圳环保产业可谓“鸟枪换炮”，发展速度不算慢。但若放到几个新的坐标系中可以发现，深圳期盼做大做强的这一轮“朝阳”只能算蹒跚起步，还远没有“升起”。细究历史，深圳环保产业与高科技的几大支柱产业如通信、计算机等差不多同时起步，但10余年过去，华为、中兴通讯等已是国内民族品牌的代名词，成为民族产业的“龙头”，一家企业年产值逾百亿。相形之下，深圳环保产业别说“龙头”，就是算得上国内骨干企业的都屈指可数。有关统计表明，深圳现有的环保企业中，年产值500万元以下的占七成五，为数不多的环保设备产品的工艺水平和产品质量仍处于上世纪80年代末到90年代中期的市场水平。与国内其他城市比，拥有体制、市场和融资优势的深圳并没有占得先机。如沈阳，2000年环保产业的年产值就已超40亿元，是深圳的两倍多，上市公司环保股份曾经是中国证券市场上的宠儿，深圳在这方面还是空白。再如，西安建立国家级的环保产业园区，已吸引了开米股份、交大长天等一批龙头企业，2005年园区产值超百亿元，全国已有10多个颇具规模的相关园区。反观深圳，在绵延的高新技术产业带中，并没有出现“环保产业园区”的名字。有业内人士指出，无论是“名”还是“实”，深圳的环保产业都需要“加油”，否则会在群雄环伺的竞争中“掉队”。深圳的超声波太需要“华为”这样的领头羊。

从中国产经资讯获悉，国家环保总局有关方面负责人指出，随着中国经济的不断发展，环保投资逐步增加，国家在“十一五”期间，即2006年～2010年环保投资将达到13000亿元。这位负责人在中国环保投融资国际论坛上说，初步预计，“十一五”期间中国环保投资占国内生产总值的比例将达到1.4％～1.5％左右，如果“十一五”期间国内生产总值年增长率不低于7.5％，以环保投资占国内生产总值1．4％的比例测算，则这5年的环保投资将在13000亿元。他说，中国政府高度重视环境保护工作，并将其作为基本国策。“七五”期间，中国环保投资476亿元，“十五”期间超过7000亿元。在环保投资总量不断上升的同时，环保投资占国内生产总值的比例也在逐年提高，1999年首次实现1％的比例，2003年达到1．39％。

    据介绍，一个国家在经济高速增长时期，环保投入要在一定时间内持续稳定达到国内生产总值的1％～1．5％才能有效地控制污染，达到3％才能使环境质量得到改善。据此，环保总局负责任认为，虽然中国环保投资总量较大，但环保投入占国内生产总值的比例还是偏低，环保投入力度还需要加强。

     国家环保总局负责人在论坛上表示，“十一五”期间，中国环保工作的重点，一是着力解决城乡居民的饮水安全问题；二是加大重点河流、湖泊的治理力度；三是加快治理重点城市的空气污染；四是治理土壤污染。

    虽然中国面临的环境压力日趋增大，但治理环境的有力条件也不断增多，首先是中国政府正在实施科学发展观，国家的环保投入逐年增加，其二公众的环保意识不断增强，其三科技进步为解决环境问题提供了技术保障。

1991年中国政府国务院总理李鹏代表中国政府在蒙特利尔签署了《蒙特利尔议定书》，
承诺中国限期计划完成保护臭氧层的淘汰ODS的任务。
    2000年3月联合国多边基金执委会会议正式批准了《中国清洗行业ODS整体淘汰
计划》最终版本，多边基金将向中国提供总计五千二百万美元的赠款以帮助中国实现清洗行业ODS的计划淘汰目标。
    赠款项目主要包括非ODS环保清洗设备（真空超声波清洗干燥装置和普通超声波清洗干燥机）的采购和替代清洗剂的开发等。国家环保总局将利用多边基金的赠款，在2010年之前有计划、分步淘汰清洗行业ODS的生产企业和消费企业以及每年都为这些企业采购符合环保要求的超声波清洗设备。我们计划参加2005--2010年国家环保总局清洗行业ODS淘汰清洗设备采购招标项目。
    国家环保总局和信息产业部及各省市近几年相继发文，要求在新建和改建的项目中限期淘汰落后的且能耗高、易锈蚀、成本高、笨重、使用寿命短， ODS非环保清洗设备和ODS生产线等。国家这一关于“推广环保清洗设备和非ODS生产线、淘汰落后产品”的政策，为本项目提供了巨大的市场空间。专利权人曾经研制开发过的清洗设备在制造过程中均无任何污染，它是当前所有中清洗设备最高档、最符合健康、环保的产品；是本世纪即将流行的清洗设备之一，是将来清洗行业的一颗“新星”。
    总之，投资本项目即可享受国家高新技术企业及有关环保产业的优惠政策，在市场推广、销售方面也将得到当地各级政府，特别是国家环保总局ODS淘汰特别工作组的大力支持，同时对提升企业形象十分有利，是企业多元化发展的首选项目。
  四、公用条件及设施
  （一）交通

深圳地理位置优越，自然环境好，年平均气温22．4℃，年降雨量1925毫米。深圳交通方便，广九铁路横穿过境，公路有直达北京的107国道等，水运有蛇口码头，至香港有气垫船，并有直达珠海、中山、广州和肇庆的客运班船。深圳国际机场有到全国各大城市班机。 
  （二）通讯
    深圳邮电通信事业发展迅速，公众通信能力大大增强。深圳在全国率先在开通了小灵通、大灵通中国电信、中国移动、中国联通、银联通；开通了中国宽带网、16300互联网；固定电话用户猛增，电子信箱用户猛升，国际互联网络用户猛增，特快专递总量猛增。
  （三）水资源
    深圳属亚热带季风性气候，多年平均降雨量1837mm，降雨量虽丰，但在时空分布不均，境内无大江大河大湖大库。一方面蓄滞洪能力差，另一方面水资源缺乏。深圳多年平均水资源总量为18.72亿m3。
  五、环保及安全
    本项目要根据国家有关标准建设，在项目的建设过程中，要综合考虑环境因素。一方面，本项目所用碳氢清洗剂是易燃易爆物、不是有毒有害物质、无灰尘、无垃圾、无高温（40℃），更无损害职工健康的因素产生。在引进国内外先进的生产设备及检测仪器时，也充分考虑了环境的因素，不会造成环境污染。另一方面，对合作生产过程中的安全及卫生都应计划采取有效的防治措施：
  1. 调试中的冷却水循环使用，少量生活污水处理后排放。
  2. 主要噪声源为电极噪声以及切割等间歇式噪声，车间整体噪声小于80分贝。
  3. 职业卫生：在整个生产过程中除短时间的间歇式噪音外,无妨碍人体健康的污染源,不会构成对人体的伤害。
  4. 劳动保护
    所有的设备及电气都有安全装置，并有醒目的安全标志；电气设备均设可靠接地，为保证作业和检修安全，设多处安全低压动力电源；对加热设备设置隔热层，并发放各种劳保用品。
  5. 消防安全
  ⑴厂区内设有消防循环道，并设有消防水池。
  ⑵按有关法规设计室内外消防设施。
  ⑶厂区内的建筑物顶部都设有避雷设施。
  ⑷在车间各个工序，配电间，库房等处，根据规定配置各种消防器材。
  ⑸管理体制和人员配备上，设有专人负责消防安全加强消防安全教育，监督执行消防条例；厂区内禁止抽烟，确保生产正常进行。
 
  第四章 产品及服务
  一、 产品概况
  1.1产品技术设计说明书
  产品名称：碳氢真空超声波环保清洗机
  1.2型号：MVH2-3040RV型
  1.3产品用途概述：
    碳氢真空超声波环保清洗机的工作原理是采用真空脱气与超声清洗相结合，利用将密闭及浸没在碳氢溶剂中的待洗零部件孔隙、狭缝处产生真空负压，使待洗零部件中多孔、深孔、盲孔、细孔等形状复杂狭缝处的气泡被抽引出去，再通过超声波换能器将28KHZ/40 KHZ高频电能转换成超声波机械振荡，在通过槽壁向盛在槽中的清洗液辐射，从而形成疏密相间的振动波。液体中的微气泡（空化核）在声场的作用下振动，当声压或声强达到一定的值后，气泡迅速增大，然后突然闭合，气泡闭合瞬间产生冲击波使气泡周围产生上千个大气压力，即所谓的空化效应。由超声空化所产生的瞬时高压就如同一连串小炸弹不断的轰击物体表面，使物体表面及缝隙中的污垢迅速剥落及分散在清洗剂中，通过这种空化侵蚀作用和真空负压、脱气作用，有利超声波空化作用发挥得更充分并使油污垢、灰尘、锈斑快速去除剥离待洗零部件并快速干燥，达到最佳清洗效果。
 
  二、 产品规格
  设备名称 碳氢真空清洗真空干燥机 型 号 MVH2-3040RV型
  机器外形尺寸：L33700×W1690×H2355 mm
  内槽尺寸 L420×W505×H450
  被洗物盛重 ≤15Kg 温控调节 0～40℃
  设备总耗电功率 ≤26.5KW

第2槽用液封式真空泵：0．975KW

第3槽用　液封式真空泵：3．7KW

热煤油循环真空泵：0．975KW

加压泵　0．4KW

蒸留回收能力：100L/H

循环能力：15L/min

蒸馏量：100L/min

第1槽脱气真空度：20KPa
第2槽真空性能：10KPa←→大气压

第3槽真空性能：10Kpa

蒸气减压清洗时：10-15Kpa

真空干燥时：0.2Kpa 以下

蒸气温度：100-120℃

清洗溶液保持量：

真空缓冲槽：50L

蒸气产生器：20L

真空蒸馏水回收机：30L

气液分离槽：60L

吸着塔：50L
  压缩空气 0.5Mpa/50NL/min

风冷式冷水机：6HP  制冷能力：10000KCAL/H
  排气机：200W   排风口 Φ100mm
  真空性能 15KPa

真空干燥 0.1KPa
  内槽容积 12.5L 外槽容积 45L（真空槽）
  蒸馏循环能力 8L/分
  导热油加热温度 170--196℃
 
三、 技术介绍：
    此项目产品是一种能将复杂部件中狭缝、微孔、盲孔内的油污及灰尘灰尘进行彻底真空清洗、真空漂洗、真空快速干燥的真空超声波清洗干燥装置。本装置的目的是通过下列措施来实现的：包括清洗槽、真空干燥槽、喷头、密封盖及视镜、冷却系统、超声波发生装置、内循环过滤系统、导热油加热系统、机座蒸馏回收系统、冷却、真空系统、液位/温度/压力传感器、油水分离器、冷/热储液槽、气缸开盖机构、管路系统、触摸屏PLC自控系统、液位/温度/压力自控系统。
    此设备设三个槽，是目前最为典范的碳氢机型，各类工件清洗，原来采用四槽五槽气相清洗或六槽七槽水基清洗，用它可以完全达超过原来的清洗效果，运行成本较低设备一次性投入虽高些但零排放保护了环境及员工的健康。各工序时间可调，该机设计了自动补液、蒸馏回收、排渣和电脑自动监控灭火系统，能达到将清洗剂循环净化回收使用和环保安全的目的。
  3.1设备生产能力：
  3.2以清洗尺寸小于300×400范围的精密医疗器械、五金冲压件、电脑硬盘、照像机零部件、游标卡尺、手机按键弹片、精密轴承、继电器、电容、手机电池和汽车有孔零部件，
  每篮有效最大载荷约15Kg重量工件。
  3.3生产节拍：每约5--7分钟为一个节拍，可清洗干燥一篮零件。
  3.4清洗篮布置：

方篮：W300mm×D400mm×H200mm 含抓手H350mm（外尺寸）

φ4孔板

　　转篮：φ265mm×L400mm六角形状

φ2孔板                                                          4

φ4孔板                                                          2

φ6孔板                                                          2

※     转篮与方篮外形尺寸相同,放入方框里一起输送

3.5清洗干燥后的零件、医疗器械按行业标准检测，目检无油迹和悬浮颗粒。有必要
  （鉴定时），设备连续运转60分钟后，将液体抽取500CC过滤，测量20μ的油污和悬
   浮颗粒不存在。
 
  四、生产工艺
  清洗工艺流程：
  清洗工艺流程：上料→NO1.碳氢真空脱气超声清洗→NO2.碳氢真空超声清洗→NO3.减压蒸气清洗+真空干燥→下料
五、产品认证
  l 计划通过ISO9001认证和企业标准备案
  l 执行国家环保局和信息产业部发布的《非ODS清洗设备检测通则》标准（CCETCA-2003）
  l 申请拿到中国洗净标志产品认证.
  六、售后服务
    服务是市场的灵魂，服务也是对未来的投资。我们在未来的发展中，将一如既往，把自己定位在服务者的基础上，以人为本。把为消费者提供优质、全面的产品及服务作为公司每个员工应尽的职责。无论客户有什么问题，都将得到公司客户服务部周到详尽的帮助。具体的说，我们将把售后服务的重点放在如何提升与客户合作的方便性与对产品的满意度上来。以此来提高企业和新产品的信誉，维系原有客户，吸引新客户，从而击败竞争对手，占领更大的市场。
 
  第五章 市场和行业
一、市场简介
  1.1、国际、国家政策、法规（环保总局淘汰ODS保护地球生存环境对国际履约和清洁生产）的需要：
    2000年3月联合国多边基金执委会会议正式批准了《中国清洗行业ODS整体淘汰计划》最终版本，多边基金将向中国提供总计五千二百万美元的赠款以帮助中国实现清洗行业计划淘汰目标。
    赠款项目主要包括非ODS环保清洗设备（真空超声波清洗干燥装置和普通超声波清洗干燥机）的采购和替代清洗剂的开发等。国家环保总局将利用多边基金的赠款，在2010年之前有计划、分步淘汰清洗行业ODS的生产企业和消费企业以及每年都为这些企业采购符合环保要求的超声波清洗设备。我们计划参加2005--2010年国家环保总局清洗行业ODS淘汰清洗设备采购招标项目。
    注: “ODS”指破坏臭氧层的物质英文缩写,包括各种氟利昂和哈龙等物质, 精密清洗以前主要用氟利昂-113、四氯化碳、三氯乙烷作清洗剂；氟利昂破坏臭氧层后，大气层易形成臭氧洞，紫外线大量直射地球，生物体无法生存和成几何级数破坏生态环境。

  1.2、市场需要：
    广东的精密机械、电子加工行业较多，大约有将近1500多家，还在用ODS清洗设备进行精密清洗，也要在近几年内淘汰ODS及改造ODS清洗设备。一些非ODS用户为了提高技术水平，正在寻找新的先进环保清洗技术和自动化清洗技术及设备。
    全国的精密机械、电子行业较多，大约有将近5000多家，还在用ODS清洗设备进行精密清洗，也要在近几年内淘汰ODS及改造ODS清洗设备。光改造5000多家ODS清洗设备中小用户,按每台最简单的半自动环保超声波清洗设备15万元来计, 改造费就有7.5亿元.
  1.3、市场竟争的需要：
    我国现有企业清洗设备大多是八十年代末开发的第二代模拟晶体管超声波清洗设备，旧设备体积大，沉重，耗能大，功效低（只有35%-55%），没有实现微电脑自动化控制，没有实现清洗干燥一体化，设备占地面积大，清洗后的污水直排河道或市政管网造成环境的二次污染；旧清洗设备未考虑节能，并且未考虑清洗剂的回收利用。为了使该产品真正成为具有一定技术水平的高科技产品，逐步赶上世界先进水平，有必要对原有设备进行进一步的研制和开发。日本现已开发出第三代数字式集成模块型VDMOS功率场效应管和第四代集成模块IGBT隔离栅双极数字式开关管电路超声波清洗设备。
    本项目碳氢真空超声波清洗干燥系统，采用可编程控制器实现自动控制，超声波系统采用小型大功率第三代数字式集成IC模块型VDMOS功率场效应管或IGBT开关管电路，采取真空清洗与超声波清洗相结合、清洗与干燥一体化、将清洗设备与清洗剂回收利用设备组成一个自动循环系统，达到快速清洗和干燥、环保节能的目的，并且使设备结构更加紧凑、价格性能比更优良。
    真空超声波清洗干燥装置的研制开发成功，将为我国快速清洗干燥技术领域填补一项空白，为此类设备我国化奠定基础，为急需上述设备的企业减少投资，为国家节约一定的外汇，对环保设备和技术尤其是对ODS（破坏臭氧层物质）替代清洗设备和技术发展起到有力的推动作用。
二、目标市场
    本项目顺利开展后，首先将主攻深圳、东莞、中山、珠海市场，然后以上海、苏州、武汉、重庆、北京为第二市场，每年广东的需求量仅真空超声波环保清洗干燥系统约50-100台，普通超声波清洗干燥系统达1000台。又以上海为例，前年上海通用汽车公司就向深圳联合环保公司定购了50多台全自动超声波清洗干燥系统;又以武汉为例，去年武汉神龙汽车公司就向深圳联合环保公司定购了20多台超声波清洗干燥系统；又以广东中山市为例，（日本）中山市宇宙精密五金公司就向深圳某公司定购了3台真空超声波环保清洗干燥系统，价值约RMB452万元。如合作公司走品牌路线，尽快在全国树立起公司形象，同时，销售也同时在全国铺开，并逐渐走入国际市场，争创环保明星企业。
  三、竞争性分析
    据我们所知，国内先后有北京金星、蓝星公司；深圳波达、和科达、科伟达、超晋达、现代超声、科威信、日东、勤泰、金泰赢、怡富通、鑫承诺、泓意宝、鑫伟达、声声威、宝诺、亚洲超声、时代公司；东莞精英；顺德侨波公司；广州市沃柯利、新栋力、科进、劲力、长荣、华南超声波公司；常熟无线电专用设备厂;张家港港星超声；上海必能信公司、上海奇圣、上海科达、上海远达超声、上海杰恩普超声、上海明兴开城超声等公司参与研制开发第二代模拟晶体管或第三代普通超声波清洗设备，他们虽然都已研制开发出初级产品，但质量参差不齐，未开发出真空环保节能产品，且采用的都是传统工艺，有些还存在一些技术问题有待进一步改进和完善。国内开发的清洗设备与国外相比，还有一定差距；主要是微电子技术、自动化水平，污水环保处理、节能、净水技术、浓度监控技术、真空清洗技术配套方面还有一定差距。
    如日本CLEANVY、日本爱阔特、日本岛田理化（株）、千代田、夏普（株）、日本精机-爱普生（株）、本多、日本电机（株）式会社等国外厂家在自动化水平，环保污水处理、节能、净水技术、浓度监控技术、真空清洗配套技术、非ODS环保清洗替代技术方面，非常领先。
    随着我国环保清洗事业的发展和中国清洗行业整体淘汰ODS的需要，环保型超声波清洗设备的市场需求量将越来越大，企业对设备质量要求越来越高，但由于目前市场上的超声波清洗设备厂技术参差不齐、鱼龙混杂与日本厂家同类产品相比还存在很大差距，市场上很多用户和业内权威人士对国产清洗设备设备皆有“可以用，但不好用”的评语。
  ★ 国产清洗设备与日本进口设备相比，会有“精品”和“粗品”之差主要原因：
  1） 由于加工制作超声波设备材料的材质、性能和配用的电控元器件质量问题，造成国产  超声波设备使用寿命短，容易出故障。
  2） 由于加工制作设备的手段落后，质量控制水平较低，造成国产超声清洗设备质量不高，技术性能较低。
  3） 市场上比较有实力的超声清洗设备厂，如深圳波达、日东由于管理上的问题，使骨干技术人员流失严重，造成产品质量不稳定。
  4） 由于中国的超声自动清洗技术、真空清洗干燥技术、循环液膜过滤及净水技术、精密气相清洗技术等关键技术的掌握水平较低，大部分企业都是互相仿造，未经过科学实验和清洗质量检测就将产品销售给用户；再者，由于我国现今未制定清洗行业的国家标准，以致一些“下九流”企业产品质量差也能蒙混过关。
  5） 由于市场上一部分超声清洗设备制作企业的产品设计人员专业水平不高，导致国产清洗机设备结构笨重、电耗高、故障多、功能少。
  6） 市场上一部分清洗设备制作企业美其名曰“环保清洗设备”，通过环保监测，实际大部分设备厂生产的清洗设备COD、BOD污染指标超过300—800m g/L以上未达到环保排放标准，就直接将废水排放到河道或城市管网中。
  7） 由于设计制造工艺水平低，使某些设备的技术性能与国外产品存在差距。主要是国产超声波振子质量差，未开发出多频自适应的超声振子、超声发生器、自控传感仪表性能稳定性低、精密度差。
    目前国内企业还在仿造生产第二代模拟晶体管超声波清洗设备。在清洗工艺上，都选择了简单的喷射清洗和采用氟利昂清洗剂非环保清洗方式，这就制约了企业规模生产能力，使企业的生产停留在作坊工艺的阶段，质量无法稳定。而广州环境保护科学研究所在产品的生产上则采用了国际上唯一最先进的小型大功率第三代数字式集成IC模块型VDMOS功率场效应管或IGBT开关管电路工艺，为自动化大规模生产奠定了技术基础。此外，由于全自动真空超声波清洗干燥系统，采用可编程控制器实现自动控制，超声波系统采用小型大功率第三代数字式集成IC模块型VDMOS功率场效应管或IGBT开关管电路，采取真空清洗与超声波清洗相结合、清洗与干燥一体化、将清洗设备与清洗剂回收利用设备组成一个自动循环系统，达到快速清洗和干燥、环保节能的目的，并且使设备结构更加紧凑、价格性能比更优良。其在很大程度上降低了成本，极高的性价比使其在未来的竞争中更具优势。
    国民素质的提升，绿色概念的强化，环保真空清洗与超声波清洗的需求日趋扩大，还有许多国际合作，使绿色新型真空清洗与超声波清洗的市场变得无比庞大，市场可用资金充足，投资风险少，回报高，都将为本项目的推广应用提供更多的竞争优势。
  四、竞争策略
    中国加入WTO，面临外来和国内体制改制的冲击，实行竞争机制，使现有产品大幅度降价。这是一种挑战，但也在很大程度上促使高质量、高性能产品的研发和推广。只要我们坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念；坚持“高质量、高性能、适合价格”的市场竞争策略；坚持产品“系列化、多样化、综合服务”的发展道路；坚持“自主开发、科研创新、环保节能”的发展方向，全力来迎接未来的挑战。
 
  第六章 市场营销
 
  一、营销策略
  只要我们立足广东省，抓住每年国家环保局所下2500-3000万元的定单，面向国内上海、苏州、武汉、重庆、北京市场，并形成强大稳固的销售网络，首先重点占领国内市场，提高企业的竞争能力和经济效益。然后不断向国际东南亚、澳洲、欧洲、美洲市场影射。公司将长期遵守以下营销方针：
    抓机遇迎市场而上，稳定产量逐年提高；以质量求生存，高科技含量上取胜，不断科技创新开发新环保品种；加强服务管理、拼搏进取、不断改进、稳站市场；多方联络、灵活快捷、价格合理、服务到位。具体表现如下：
  （一） 差异化策略
  对市场进行深化细分，强调不同客户的不同需求，追求产品的“不完全替代性”，即在产品式样、品位档次、包装、服务、价格、规格等方面，我们为顾客所提供的是部分对手不可替代的，以此达到“鹤立鸡群”的效果。
  （二） 大市场营销战略
    我们在大市场营销战略上，除了品牌管理、促销、广告等手段外，还将采用行政关系、公关活动以及其他的手段来达成目标；运用信息管理、互联网来倾听商家的反馈，控制产品的销售。
（三） 整合营销策略
    我们的整合营销包括两层含义。首先，本公司的各种营销职能—销售人员、广告、产品管理、营销调研等等必须彼此协调；其次，整个营销部门必须与其他部门如生产、财务、人事、品控等很好协调、自成一体。通过整合营销，公司的所有部门，所有人员将成为一个高效统一的有机整体，紧紧围绕在以顾客与市场为核心的周围。
  二、销售理念及方式
  我们将长期坚持以服务为核心的营销理念，具体如下：
   1． 销售就是提供优质服务。我们在将来的运作中，都始终倡导为客户提供精细化服务，为客户提供商品供需信息，帮助客户解决在经营产品过程中出现的问题，并通过一系列细致入微的工作把服务做到客户中心，牢牢把握住消费终端。同时，用频繁的联系加深企业与客户的密切关系，实现客户资源的有效管理和利用，提高客户对企业的忠诚度。
   2． 销售就是在为客户创造价值的同时实现“双赢”。在合作过程中，公司将秉承不断地为客户创造价值的理念，与客户资源共用、利益共享，最终实现“双赢”。这是公司获得销售稳定、快速增长的重要因素之一。
  三、定价策略
  国内市场产品将从中国国情、消费者接受能力出发，我们将首先采用成本导向定价法为主，其次是按照国家物价局的标准执行价格策略。而对于出口产品的定价基本采用利润附加系数的需求导向法和成本定价法相结合的定价原则，因本项目产品属市场需求产品，考虑到国外市场的需求量、购买力以及消费档次均远远大于国内市场，因此，可适当增加利润附加系数。
  同时，我们也将建立国内外超声波清洗干燥装置的市场需求、供给、市场价格变动预测预报系统，及时准确地把握国际国内相应行业的市场的供需情况及价格变动的趋势，并及时采用一些灵活的应对措施，做到与外界市场紧密联系，随时调整生产，提高产品竞争能力。
  四、广告策略
  （一） 编制专刊宣传册
    要谋求做大品牌、进军大市场、争取大发展经营战略，公司拟在相关专业或影响力较大的报刊、杂志上刊登公司及服务简介，介绍公司文化、服务种类及功能、特点等。从而吸引顾客的重视和消费倾向。
  （二） 新闻发布会
   公司及项目的情况一直由媒体进行采访报导，新闻发布会，增强国内外众多厂
   商对本公司及产品的认知，公司将计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。
  （三） 国际联网促销
    为适应现代高科技潮流，公司将建立自己的网站，广大顾客可通过该网站查询到公司最新的服务信息及相关资料，并可通过网站直接同公司进行商务往来。
  （四）利用国家环保总局和信息产业部的关系及通过各种论坛促销。
 
   第七章 公司管理
  一、 董事会
    如合作成功，我们与投资公司将组建董事会，董事会是公司的最高权利机构，对公司股东大会负责，设董事长一人，作为公司的法定代表人，设总工1人和副董事长1－2人，设监理1人，每季召开一次例会，聘任或解聘总经理，聘任或解聘总经理提名的副总经理、财务负责人等，进行经营决策。
  二、 管理团队
    本项目顺利实施后，公司将采用合同制、聘用制形成一支在科研、经营、管理、市场营销、公共关系、人事关系等岗位上具有相关工作经验、专业知识与丰富的经验的管理团队。并具备有如下团队精神：全员进取、管理创新、经营创新、促进项目质量改进、适应市场竞争的需要。
 
  项目组主要技术及管理人简历如下：
   (1) 许昌盛:男，46岁，湖北省红安人， 1978年参加工作，机械专业，高级工程师；第二专业；工业环保清洗工程，主要设计研发非ODS清洗设备及环保清洗工艺、清洁生产技术。

  a、负责设计：4560型全自动六槽轴承碳氢真空清洗机；
  b、负责设计：3040BV型三槽半自动五金冲压件碳氢真空清洗机真空干燥；
  c、负责设计：3045RVL型六槽全自动电脑HDD部品碳氢真空清洗真空干燥机；
  d、主持设计：10585V2L大型四槽五金冲压件碳氢真空清洗真空干燥机。
 
  （2）彭林：男，44岁，湖北麻城人，原波达碳氢市场部项目工程师，国内碳氢销售业绩超千万，机械工程师精通营销策计熟悉国内市场有十多年国企管理经验及客户群，曾在国企业但任过车间主任、分厂厂长等职务。
 
  （3）杨文湘：男，27岁，湖南长沙市人， 原深圳波达超声波工程设备有限公司工程师，先后为上海三菱电梯设计4000T大型箱体高压喷淋清洗机、三槽手动轮轴碳氢脱气超声清洗机及800万的电镀线。
  （4）万小英：女，35岁，南昌市人， 原江西重型机床厂财务科会计师，聘请到项目组担任财物会计经理.
  （5）吴小荣：女，29岁，南昌市人，大专，办公室主任，广告策计、展会及客户的接待。
  策划人：彭  林
 附 件
  1、 （开发生产真空超声波环保清洗机专利项目）建议计划书;
  2、 3040RV碳氢真空超声波环保清洗机合格检验报告;
  3、 客户验收合格报告:
  ①HCFVH6-3045RVL六槽全自动电脑硬盘HDD部品碳氢真空清洗机验收合格报告;（2003.9.3）
  ②HCMV2-3040RV三槽碳氢五金件真空清洗机验收合格报告； （2004.1.6）
  ③HCFV2-3040RV2L四槽全自动冲压件碳氢真空清洗机验收合格报告；（2005.1.6）
  ④HCFV7-3040RVL七槽全自动电子枪部件碳氢真空清清洗机验收合格报告；（2005.1.23）
  4、 项目装置控制要求;
  5、 碳氢真空超声波环保清洗干燥装置结构总装配图;
  6、 碳氢真空超声波环保清洗机项目明细复印件.

联系人：彭生

项目/公司名称： 碳氢真空超声波环保清洗机

项目人/公司地址：