一、公    司

1、企业名称

河北德林***公司

2、企业性质

民营企业

3、地点

河北省石家庄市新石北路368号

4、注册资本

壹百万元

5、实收资本

壹百万元

6、资本构成

自筹

7、主营业务

计算机  建材 

8、主要股东简历

法人简历

杨国强  1994年毕业于西南工学院，7月份就***公司

1998年成立河北德林富邦卫浴销售中心

2006年成立河北德林***公司任总经理(法人)

高 强   1995年就***公司

1998加入德林富邦位于销售中心

        2007年加入河北德林***公司

9、历史沿革

前身是石家庄开***公司，在2006年为了扩展业务由杨国强和陈勇共同创办河北的林***公司。2007年1月高强进入股东会并从另外股东购入25%股份，比例变为杨国强35%,陈勇40%。2007年8月陈勇退出，高强和杨国强分别补足50%股份

10、公司简介

河北德林***公司是一家信息领域多元化发展的智***公司经营范围主要是计算机软硬件的销售、开发、技术服务、***公司与业内数千家计算机经销商、通讯设备经销商形成广泛合作。河北德林***公司本着“用户至上，服务第一，品质为先”的原则，秉承“团结、协作，进取”之企业精神、通过引进世界尖端科技、研发高新产品，实现人与人之间更有效的沟通以推进中国信息化建设之进程。竭诚为客户提供最高性价比的产品及优质的系统解决方案，从而最大限度地保护客户的投资利益，实现企业自身的飞速发展。专业的品***公司赢得了长期友好合作***公司的宗旨是：面向全国市场，不断拓展业务领域，为中国教育信息化和建筑智能化的发展做出应有的贡献！展望未来，面对汹涌而至的全球信息化浪潮、河北德林***公司将秉承“务实、创新、合作、共赢”的经营理念，通过向客户提供更好的信息技术产品、应用方案和技术服务，为河北德林***公司扬帆搏击新世纪的宏***公司以卓著的信誉、先进的解决方案和无微不至的售后服务而自豪,精益求精、不断创新、努力追求完美。在激烈的市场竞争中，我们坚信：用户的成功才是我们的成功，以诚待友、面向用户是我们不变的宗旨。

企业的注册资金为100万元，有各项软件及硬件人才7名，中层管理人员5名，销售人员15名，经济实力与技术实力完全能保证达到***公司是河北省省直协议供货单位，2006年全年销售业绩突破1000台，其中包括河北省产品质量监督检验院，并且该单位对产品的质量有高度的评价，并在验收中以全部合格通过。

11、融资策略

目标

本公司拟与北京世纪***公司建立融投资关系，融资额：6000万元，用于开办新建10个多功能网络会所单店。

方式

采取中外合***公司。由投融资双方商定合作条件。对于融资方式， 软银***公司(***公司为最佳战略合作伙伴，双方***公司，本公司愿意采纳财务性投资方式，或以固定回报方式并以项目和各单店的所有权.收银权作抵押，每年进行利润分配，具体条件: 分配比例则由双方通过详尽***公司***公司的投资利益和权益。

二、项目概况

1、名    称: 多功能网络会所连锁

2、所属产业: 文化产业

3、建设性质

本项目建设性质：新建

建设步骤： 购买取得网吧执照转让 （办理工商许可、 网络经营许可、公安消防许可、卫生许可）   选址（签订经营场所租赁协议书）    装修工程队进场（签订经营场所装璜协议书）    设备进场调试（服务器调试、布线.、宽带接入）    试营业（客户免费上网挑故障）    正式开业

而选址与取得执照，差不多是同时进行，对于营业执照的转让，有资金了即可进行，一般步骤是(1) 选照，本着照比三家，谁的价低就买谁的原则;(2) 验照，即让政府主管部门认定证照的真伪和有效性方可下定;( 3) 工商. 网络. 公安. 消防. 卫生等许可，可请证照出让人协办; 而营业场所的出租人也有协办消防许可的责任和义务。

4、建设用地

项目地点：河北省石家庄为多功能网络会所第一分店

          江苏省常州市为多功能网络会所第二分店

用地方式：租赁

选址依据：

1． 大中专学校周围；

2． 工厂、企业集中的地方；

3．可以选择网吧集中的地方，直接参与竞争；

4． 交通便利、人流量大的闹市区；

5． 娱乐性酒吧、酒店集中的地方；

本项目第一店和第二店(常州店址)已经选定，在石家庄市东岗路建华大街口，石门饮食娱乐街，第二店址在常州市铜锣湾商业广场。

上述两店选址，目标位置位于七所大学范围内，路程最远不超过2公里，最短250米外，符合对于网吧开办的政策要求。西北方向是高尔夫球场与高档住宅小区。地址符合选址依据的1、3、4、5等几方面。(详见附件)

6、经营场所资金支付方式：

根据协议（1）)租赁期限5年；（2）年付

7、拟建规模

项目总体规模：

花两年时间，投资兴办10个多功能网络会所分店，单店规模为400台电脑，投资650万元/单店，投资总额:10*650万元=6500万

各连锁店分店规模设置

省会城市规模为400台-600台电脑

地级市规模为400台电脑

区县(含县级市)200台-300台电脑

8、项目资金筹措和项目资金链分析

项目方拟与北京世纪***公司以中外合作(契约式合作) ，分两期注入资金，首期注资1800万元用于3个分店的开办; 第2期注资4200万元用于7个分店的开办。有了***公司，便有了自身的造血功能，巨大的现金流足以本项目不断复制分店，每个分店日营业额据保守估算为1.8万，10个分店为10*18万=18万，每个月以30天计:16*30=540万，差不多每个月增加1个分店，这种滚动式发展，必将形成规模化经营。

9、项目实施进度

A．项目启动

本项目将根据河北省内经济与人民消费水平及投资机构共同议定的目标地区安排区域项目计划。其实施步骤为首先在石家庄市、常州市.廊坊市.试点启动，然后向全省推广。首先在石家庄分店开业运营后，再向其它地区发展。

B．目标计划

用3年时间在河北省. 江苏省10个市中开办10家多功能网络会所店；

C．实施计划

l      在首期资金注入后、花三个月时间在省城石家市开办第一家分店；

l      2008年花半年时间完成常州.廊坊.分店的开办工作；

l      2009年，着手秦皇岛、邯郸、邢台、张家口、承德、沧州等分店的开办工作。

l      2010年开始在省内全面推广多功能网络会所项目，做到根扎河北省，幅射邻省，面向全国发展。

本项目的实施过程以石家庄分店其它分店的样板店。榜样力量是无穷的，不断复制就能创造财富！思路决定出路，观念决定财富！这正是本项目的精髓。

将样板复制各市分店，再以市带县的方式在每个地区复制区县分店。在复制过程中，做到三个不变，即总部设计不变，思路观念不变，经营模式不变。但必须注意各市情况不同，各县情况不同，应区别情况，拟订出适应当地情况的预案及措施，提倡“两分法”，防止绝对化。尤其是价格定位，应贴近当地同业水平，高得离谱只会令客户望而却步，在凝聚人气以后，上座达到七成以上，方才减少会员卡出售，减少打折消费的项目。从而实现效益的最大化。

D．试点推广

本项目将从石家庄市店开办开始试验性推广。石家庄市分店成功运营后，将先从经济比较发达的辛集市（皮草加产业发达，有皮革之都之称）、栾城市（本地区经济增长速度最快的县区）、藁城市（国家农业示范县）、正定县（国家级名盛古迹旅游地区）上述县可先发展一个多功能网络会所分店。石家庄地区的试点工作完成后，即在江苏省常州市开办第二店，以奠定申领全国网吧连锁牌照必须在两个省直营店不少于10个的基本条件。在其他地级市分店开办运营正常后，各选一个县作为推广性试点，每个区县分店亦按照先发展经济较好地区，后发展落后地区的原则进行。待各地区的试点县市场成熟以后再向其他县区推广。在推广项目的过程中，应做到循序渐进，切忌急功近利，贯彻“宁缺勿滥”的原则，宁可慢一点，但要好一点。

甘特图

10、安全保护措施

（一）安全员

网吧设立专职或兼职安全员，安全员经公安机关培训及考试合格后持证上岗。

（二） 安全技术措施

依照《互联网上网服务营业场所管理条例》有关规定落实安全技术措施，保障本网吧局域网的运行安全和信息安全。确保安全技术措施的正确安装和正常运行。具体项目有：

1、网吧实际情况（网吧名称、法定代表人、网络结构、网络地址、机器台数）与备案资料是否相符；

1、像功能设置是否正确、镜像功能是否发挥应用作用；

2、志留存、备份是否达到60天以上，日志信息是否完整、真实；

4、“过滤王”系统、PUBWIN系统是否安装正确、运行正常；

5、座号、机器号、内网IP是否一一对应；

6、网吧局域网内是否存在有害信息、不良信息等

（三）安全管理制度

倡导网吧行业“文明办网，文明上网”之风，为社会提供干净、整洁的上网环境和积极向上的互联网信息，推动我市互联网信息健康发展。建立健全计算机信息系统各项安全管理制度，落实安全管理责任制，提高安全管理制度的实际作用。要求安全管理制度上墙。

1、常规的安全防护

2、禁止远程协助，屏蔽闲置的端口

3、止终端服务远程控制

4.关闭Messenger服务

5、防范IPC默认共享

6、合理管理Administrator

三、市场分析

一、连锁经营市场分析

我们正处于一个服务营销多元化前奏的大时代。市场在变化，竞争在加剧，消费者也变得日益成熟、理性，选择越来越丰富，诱惑也越来越离奇，商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。随着文化产业-网吧业的崛起，一种融多种功能于一吧的休闲、娱乐的新型网络会所悄然兴起，多种功能的网络会所，既可满足多人上网冲浪娱乐，又可进行商务洽谈，并适用于小型集会和各种商务活动。由于贯彻了品种上以全取胜；价格上以廉取胜;质量上以优取胜；服务上以好取胜的经营理念！多功能网络会所已在网吧业中鹤立鸡群。成为众多客户的休闲娱乐的好去处，而令多功能网络会所成为行业独特靓丽的风景！而多功能网络会所可为广大网民提供多元化服务。这就是产生网吧连锁经营市场的根本原因。

连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的服务营销模式。据国际商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌统一宣传、统一店堂布置的优势外，其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为网吧业内高手。根据这一市场经验，网吧市场连锁经营积极性将日益高涨。从麦当劳到肯德基，从联华到华联，从麦德龙到家乐福，从雅芳到自然美，从凯丽减肥到香山瘦身，各行各业都在联盟，人间无处不连锁！网吧市场连锁经营正是行业发展的大趋势！

国内网吧连锁市场，在短短的几年，从无到有，但真正能做到多元化服务的仍是凤毛麟角，究其原因所在？主要是多功能网络会所，前期投入巨大，这就阻断了投资者前进的步伐。为此，我们只要有坚定信念，完善理念，艰苦创业，积极融资，那么，我们的目标就一定能实现！

快节奏的现代生活里，都市男女更热衷于时尚的休闲方式。当他(她)们满身疲惫，结束一天辛劳工作后，为尽快消除疲劳，恢复自己，最简单、最惬意的办法就是进多功能网络会所，或上网游戏，或饮杯咖啡，或在吧台小酌，让自己全身放松，尽情享受。而多功能网络会所的高雅休闲环境，将为你提供都市浪漫与滋润。全新的多功能网络会所服务定价理念，是工薪阶层的价格，让你得到的是尊贵的贵宾享受。

唐山英图网吧开业一年余，业主接受了我们的经营理念，现在营业额达1.8万/天 ，双休日营业额巳逾2万/天，其中尚不包括烟酒饮料和其它功能的消费，多元化服务带来的巨大衍生效益，使该网吧在不到一年的时间里即收回了全部投资。我们应从中受到某些启发。

一个装修豪华的多功能网络会所店将是都市形象的象征，都市人口密集，如能选址在商业中心地带，辅以巨大的户外广告，再让霓虹灯广告在夜间闪烁发光宣传，其广告价值更是不可低估！我们深信：多功能网络会所连锁店的兴建，它的经营理念很快就会深入人心，完善的多品种服务，一定能够成为都市网民的新宠。

在今天的城市，普通网吧已如雨春笋一样遍地开花，不少闹市区的商厦皆有，就连一些中高档社区也有各种网吧存在，但我们多功能网络会所能做到人无我有，人有我廉，网吧作为文化产业由单一的上网服务发展成多元化服务，满足了网民客户多元化需求，让空泛的“客户是皇帝”这个口号成为现实。让客户到了多功能网络会所就向到了家 “宾至如归”在这儿不是梦！“一站点” 式的服务可令带着各种消费需求客户得到充分满足！令众多客户高兴而来满意而归。我们的商务包间，可以长包、可以短租、长包可以年付、季付、月付，也可按时钟计价，灵活机动的营销策略，可令客户有多种选择。对客户需求都“YES”，而不是“NO”，这就能为企业带来人脉，人脉即财脉。多元化服务给多功能网络会所必将是滚滚的财源。

网吧市场连锁登高而跳，从无到有，很快将会掀起行业的创业浪潮。无论从投资者的魄力和经营眼光，巨大的价值体系，显著的经济效益，以及顾客的热情享受和满意度，我们已经隐约感到，在未来三年，很可能将是网吧市场连锁的竞争天下！多功能网络会所店的发展势不可挡。在未来的时日里，其销售额极有可能超过传统网吧，原因如下： 

第一，提供完整的专业训练 

优良的师资与科学式的教学，对于每一阶层员工，都订有详尽的培训内容于计划，无论实际操作与理论皆能相互运用，达到科学的成果，并能在工作上展现出优质的服务。

A、多功能网络会所服务人员培训

每个分店员工都要进行岗前培训，首期培训时间为1周，总课时量为50课时，其中服务生、网管、大堂经理都要进行岗前培训。由总部选派优秀教师，制定专门的培训大纲，确保培训质量达标。培训合格经考试颁发上岗资格证书。

服务员业务培训课程设置

B、即地随机性的岗位培训。

第二，提供完整的管理手册 

员工录用与晋升管理规定，行政管理、营销管理与财务管理，皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度，优质的管理，让员工有序***公司的向心力，减少人员的流动性，借此提供员工的积极性，也相对稳定了客户群。

第三，提供优质服务系列品种

开办连锁经营的多功能网络会所,以网吧这个文化产业为载体，以先进的经营理念在网吧中揉合快餐吧、咖啡吧. 茶吧. 酒吧等功能，兼营游戏虚拟卡、广告、培训、打印扫描、下载刻盘、软硬件销售维护、网站、网游推广、vod视频点播服务、股票交易服务，融多种功能于一所。

第四，提供互助的人力资源 

讲师、专员、技术指导定期协助加盟店提升人员专业素质的培训及提高整体业绩，并适时建议加盟店人员及再教育训练。 

第五，提供直营的指导和技术服务

规划完整的区域保障制度，完善的设备维护服务。

第六，提供整体广告营销计划 

总部配合海报、DM、广告. 游戏大奖赛等方式协助加盟店举办各种促销活动； 

开幕促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、业绩提升促销、会员专促销…… 各种活动一波连一波。

从社会认知程度上，多功能网络会所市场连锁将不断制造新闻由头让媒体采访关注。让连锁机构的经营观念深入人心！籍以增加知名度。 

在国外发达国家，多功能的网吧发展较快，而国内因投资数额大，消费观念更新等原因而起步较晚。但随着流行趋势的引导，人们对网吧连锁机构的要求也会越来越高，网吧市场连锁经营的登场，正是顺应这一时代需求的潮流产物！经口碑传播，消费者群体也越来越大，网吧连锁必将成为网吧市场的主流，经过行业竞争与角逐，而令传统网吧无招架之力。 

在欧美网络市场几近饱和的状况下，而中国市场还是一块正在开垦的处女地，这么大的市场潜力，谁肯轻易错过？而多功能网络会所连锁的投资正在紧锣密鼓地进行中，一旦战事打响，服务战、品牌战在所难免。 

1、连锁经营模式的形式

开办连锁经营尤其是以特许方式开办的连锁店，其经营者（特许人）一般都具有良好的商品和服务、知名的品牌与商号，同时具有严格的经营、管理制度，标准化的服务，统一的商品服务价格。然而从目前国家批准的从事全国性网吧连锁经营的企业情况看，大部分没有开设网吧连锁经营的经验，没有独特的、可传授的网吧经营管理技术或诀窍，不具备向加盟店提供长期经营指导和服务的能力。开办者（特许人）自身的这种状况，是我国开展连锁经营的一种独特现象，因此，网吧连锁经营模式无疑会受到深刻影响。而我们作为网络会所连锁项目的创造者，有开设网吧连锁经营的成功范例; (唐山英图网吧) 有独特的网络管理技术和诀窍(网吧无盘XP方案) ，完全具备向各分店提供长期经营指导和服务能力。

网吧连锁经营除应符合连锁经营的一般性要求，即在连锁经营企业总部的统一管理下，统一经营方针、统一服务规范、统一形象标识、统一营业场所风格以外，根据《通知》要求还必须统一上网首页、统一计算机远程管理。

网吧连锁经营包括直营连锁和特许（或称加盟）连锁两种形式，网吧连锁经营企业对直营连锁门店的控股比例不得低于51％。而我们则采取直营连锁方针，一般不吸纳加盟店。这样方可确保三个不变，即经营思路不变，总体设计不变，五个统一不变(即在连锁经营企业总部的统一管理下，统一经营方针、统一服务规范、统一形象标识、统一营业场所风格) 。这样直营连锁才可以保持连锁风格的原汁原味, 避免发展过程中过多过滥而成为四不象。

据了解，获准在全国范围从事网吧连锁经营的十家企业，目前大多数采取直营方式建立网吧连锁店，其原因，除为了满足政府主管部门下达的“应当在不少于两个省（自治区、直辖市）内拥有不少于20家直营连锁门店”的硬性指标外，还在于通过直营连锁，探索并积累网吧连锁经营的经验，形成成熟的经营理念和商业盈利模式，为领取全国连锁经营牌照特许经营打下基础。

2、连锁经营模式的特点

现代连锁经营模式兴起于欧美，近五年以来在我国得到迅速发展。连锁经营之所以走红，是因为连锁经营通过对若干零售企业实行集中采购、(降低成本)分散销售、(扩大营业范围)规范经营，(成为行业典范)从而实现规模经济效益。

实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务和统一销售价格是连锁经营的基本规范和内在要求。开展连锁经营是一个成熟的企业用于拓展其服务或产品的有效方法，通过低成本快速扩张，达到企业做大做强的目标。与传统意义上的连锁经营相比，这就是网吧连锁经营的特点。

3、连锁经营模式优劣势

连锁经营模式优势：

1、商标：可以使用特许经营企业的商标，专利等知识产权，降低前期广告及产品研发费用。

2、成功经验：可以获得特许经营企业多年积累下来的成功经验，少走弯路，节约时间和资金成本。

3、培训和指导：各分店可以得到总部系统的培训及管理上的指导。

4、广告优势：通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。

5、通过总部集中采购网络计算机和各种设备，可降低成本，保证质量。

6、可得到投资机构金融会计上的帮助。

7、解决资金后，总部能集中精力提高管理水平，增加品牌等无形资产的价值。

连锁经营模式劣势：

1、分店对总部的依赖较大，各分店成功相当程度上取决于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有效性，产品的研发能力。

2、分店受到总部经营合同的限制和监督，缺乏经营自主权。

3、与总部沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。

4、特许总部决策错误时，分店必将受到牵连。

连锁经营模式的发展趋势

二、网吧市场分析

1、市场总揽

河北是中国的人口大省，人口达到7000万，随着经济的发展网民的数量在不短的增加，本项目的目标市场是网民。市场容量是与河北省的行政区划分和行政村数量成正比的。

那么按河北省行政区域计算：

11个设区市；23个县级市；

115个县（含6个自治县）；

35个市辖区、910个镇

以最发达的设区市、县级市为出发点，市场容量完全能满足本项目的需要。

2、市场细分

随着宏观面的良性发展及社会对网吧行业认知度的提高，网吧行业在未来的一段时期，将迎来可持续发展的高峰，相信更多的人也会越来越理性看待“网吧”，网吧行业将会被越来越多的人士认同和肯定！

据不完全统计，我国共有各类网吧11.3万家，网吧所拥有的各类计算机设备共计达到828.4万台。网吧行业容纳了约105.6万名就业人员，年产值达到256.8亿元。按照国家统计局的1∶7计算对周边行业贡献的方法，网吧行业每年为相关产业带来的间接经济收入达到1282亿元。每天全国网吧人流量约4000万人次。由此可见网吧行业已经成为了国内一个重要的互联网信息获取渠道，并且为国民经济作出了突出的贡献，带动了一大批电信接入商、计算机生产厂商、内容提供厂商的发展。此外由于网吧上网人群中70%左右是因为计算机价格较高而选择网吧的，网吧正在成为我国互联网、计算机及信息化传播的重要阵地。

未来三年是非常重要的三年，在我国“十一五”计划中，“文化创造财富”已为大家所共识，网吧产业做为文化产业的重要支柱，必将获得大的发展。

文化部文化市场发展中心网吧提升计划办公室主任李伟表示，文化部最近正在考虑引入风险投资（VC）机制，以扶持连锁网吧业的发展，据知情人透露，早在去年底，文化部等相关部门就与VC们开始接触。今年3月在武汉举办的“连锁网吧高层论坛”上，就可见鼎辉等多家知名VC的身影。一些新来的境外投资者也在关注这个市场。 “网吧行业现金流够大，而且基本实现盈利，这两点正是吸引VC的地方。”李伟向《财经时报》透露说，一旦VC进入，就和连锁酒店一样，连锁网吧也能酝酿出***公司。

3、市场供给现状分析

网吧是当今消费新宠 随着电脑和互联网的普及，网吧已经不再是一个倍受社会舆论压力的新生事物，而成为了当今社会上公认的娱乐场所和商家的赢利手段。

帮助网吧完成这一转变的原因很简单，走进网吧不难发现，虽然我们可以看到部分有钱或有闲暇时间的成年人，但网吧的主要消费群体仍然是学生族和打工族。学生一族的特点是，无收入，消费大，由于“养子成龙，望女成凤”中国传统，孩子他(她) 爸和他(她)妈 ，总是怕孩子在外受屈，在孩子花钱这个问题上可从不含糊。源源不断的汇款让学生群体成了网吧消费的主力军，加上学生早恋已成大势之趋，进情侣包间消费已呈上升趋势。在情侣面前一掷千金也在所不惜，并且极度渴望证明自己是多么爱对方。而多功能网络会所店恰恰能够满足这些学生族的要求。倒是打工一族在网吧消费比较拘谨，因为在外谋生不易，所以打工族的身影一般都在普通区出现，多功能网络会所设计的消费层次定位是“百货中百客”，让高消费者和低消费者各得其所，各有所乐。

首先，网吧作为游戏产业的附属品，按去年已统计出的我国网民数字3000万来看，其中超过半数的网民是通过在线游戏和网络游戏从而接触网络的。所以早在去年年中我国政府就已经有相关文件出台，网吧的合法经营范围是，网吧的游戏不含有暴力、色情内容，并且以网络游戏和在线游戏为主。网吧在除节假日内不得允许14岁以下的未成年人入内，节假日14岁以下的未成年人可以在监护人的陪同下到网吧消费。这一政策出台所直接产生的影响就是，网吧已经成为了取代歌厅、舞厅等消费场所的青年人新宠。

其次，网吧的经营范围是以在线游戏和网络游戏为主，在线游戏和网络游戏的最大特点是耗时极长，一个玩家要对某一款在线游戏或网络游戏失去兴趣，按照以计算出的网络游戏平均寿命，至少需要一年半至两年的时间。在这期间，玩家必须尽可能多的保持在线时间多，以确保自己可以因此而获得更高的等级，更好的装备。这意味着，如果网吧吸引来了这样一批忠实的网络游戏玩家，他们也就成为了网吧的常客，将会在网吧里度过他们的网络游戏生命。

但是，为什么玩家不在家上网而要跑去网吧呢？单从各地特点分析，无论城市规模，人口多少，网民客户群大多数多为学生或进城务工人员。按目前的平均生活水平400到600元，除去租房，吃住等开销，大多数人没有自己的电脑，何况学生族打工族里又有极大比重的人口属于来自外地的流动人口。退一步讲，即使这些青年人都拥有自己的电脑，在家上网对于他们而言依然属于高消费，初装费1500元，月租100元的价格看似便宜，可实际一算，有多少学生能够真正每天24小时在网上呢？至多不过每天一两个小时罢了。而双休日网吧生意兴隆，原因也在这里。况且，即使在家拥有电脑的学生，他们依然会去网吧消费，因为网吧有许多家庭上网族所不具备的优势！譬如，游戏环境，譬如，可以结交朋友。而有钱人的腕儿款儿看中的的是网吧的氛围，结伴出现在网吧玩游戏也是最正常的事情。所以多功能网络会所停车场常见开奔驰. 宝马车的来玩各种游戏，豪华包厢里常见的客户即是他们。他们常常预订豪华包间而给网吧带来滚滚财源。

4、市场需求现状及趋势

正是上述说的内容，大家都不约而同的从网吧这块肥肉上看到了赢利点，于是纷纷投资，造成了如今网吧遍街是的局面。这一点足以从侧面证明了网吧的赢利可能，因为任何一个人都不会对一个毫无赢利可能的项目投资，换一个角度而言，如果某一个项目有绝对的赢利可能，那么商家势必会大手笔进行投资。所以网吧证照转让费价格一路上扬，已到了一证难求的地步！

网吧是通过什么来赢利的呢？这不是一个如同看起来那样简单的问题。如果要投资建设一个网吧，首先必须要有足够的资金注入以保障其规模。不少投资者都曾因此而退缩，这是因为人们往往忽略了一个问题！网吧是个很独特的事物： a）投资越大，成本反而越低。 这就象用车皮运货，一车皮上所运的货物越多，那么平均到每样物品上所需花费的运输费用便越少。单就网吧来分析，由于注册网吧，为网吧申请网络连接，甚至是同时期所开的网吧每台机器的价格等费用开销均是固定值，所以，一个网吧的机器数量越多，分摊到每台机器上的成本就越低。同样的价格上，规模大的网吧盈取的利润就越多。 b）网吧的回本期不取决于网吧的规模大小。 多数商家认为，先投资开一个小网吧，在短时间内回收资金并创造价值，然后再用创造的价值去开更大的网吧好象是个不错的主意。却不知道这种想法犯了一个致命的错误，因为通过几年来我们所了解和掌握的材料来看，网吧的回本期和网吧的规模大小没有必然关系。无论是大型网吧还是小型网吧，其回本期都在一年左右。原因很简单，大型网吧虽然成本低，利润高，但是前期投资大，雇佣员工的费用以及场地的租金无疑要比小网吧要高得多。而小网吧虽然在员工的工资支付和场地租金费用方面比大网吧开销要低，可是利润却少得可怜。这好比养猪崽，老母猪生崽，产崽量越多，效益越好。因为固定成本是一样多，产出越多就越来钱。网吧市场的发展趋势是电脑数量规模化，服务品种多元化。转而在网吧环境、服务、特色设置上吸引更多的网民前来消费。不同需求的客户设置不同服务的上网专区，是我们项目的一大特色。从长远利益考虑，既留住了客户，又增加了回头客的收益，增加了上座率。项目设置餐饮区，揉合咖啡吧、 茶吧、 酒吧等功能已受到消费者普遍认可。为了“一站点”特色服务，我们将添加商务会馆功能, 每个分店将添置打印机、扫描仪、复印机、传真***这可极大方便了宾客来店洽谈商务。而添置这些设备花不了 多少钱即可搞定，从中合理收费对收回投资也并不困难。  

5、市场中存在的问题及解决方案

随着网吧行业的不断发展，网吧的经营者们面临着越来越多崭新的课题，网吧的接入方式、运营模式和网吧规模等都在发生着日新月异的变化。如何能让自己的网吧紧跟时代的需要，而在激烈的竞争中屹立不倒成为“不倒翁”这是经营者们极为关注的问题。

其实，对于网吧来说，网络就是核心。早期的网吧一般规模较小，档次较低，且出口带宽较窄。随着网民视野的开阔，兴趣的转移，他们的需求不断提高，VOD点播、在线电影、视频聊天、网络游戏等网络应用的增多对网络的速度和稳定性提出了越来越高的要求。因此，网吧的规模化和规范化经营已成为一种趋势。

网吧网络需求分析：

目前，网吧的网络建设有很多的需求，其中有几个是应考虑的关键因素：

稳定高速的需求：

网吧作为一个提供互联网信息服务和娱乐游戏的场所，稳定高速的网络是其经营的基本条件。广大上网用户来网吧都是期望着体验到一种网上冲浪的感觉，因此保证网络的稳定可靠、不掉线和高速度都是网吧网络建设时需要考虑的首要问题。

管理的需求：

网吧往往缺少专业网络技术人员，因此网络的维护对网吧经营者具有一定的难度，所以如何能够更好的管理和维护网络就成为网络建设时需要考虑的重要问题。选择具有友好用户界面的网络设备是解决这一难题的最好方式。

易扩充的需求：

现在网吧的数量不断增多，规模大的网吧在竞争中占较大优势，所以网吧的规模化已成为一种趋势 而且随着网吧经营的不断发展，每一家网吧都有扩大规模的可能。因此，在网吧最初组网时，就要考虑到未来的网吧扩充问题。

接入方式的考虑：

早期的网吧通常采用ADSL拨号接入，但这种方式不稳定，而且传输速率通常受到ISP的限制。现在的接入方式越来越丰富，常见的有ADSL专线、光纤接入和宽带双绞线接入等，有的网吧还有多条宽带接入，因此在组网时，需要作到负载均衡和线路备份以适应不同接入方式的需要。

网络解决方案：

我们通过长期制造网吧和对网吧行业的深入了解，与广大客户的深入沟通和互动，根据上述网吧建设中出现的问题与需求以及网吧应用规模的不同，分别定制了有针对性的网吧解决方案。

另外值得一提的是我们设计无盘XP网吧解决方案是一种增量的方案设计，也就是说小型网吧解决方案中具有的特点和优势，在中型网吧解决方案中同样具有，而中型网吧解决方案具有的特点和优势，在大型网吧解决方案中也被全部继承下来。

 大型网吧（300-1000台PC）解决方案：

在内部PC超过300台以上的大型网吧，则可采用多台RG-NBR1000E作为出口路由器，汇聚层采用模块化骨干万兆三层交换机RG-S6506，下行连接RG-S2024E作为接入层交换机，同时通过1000M线路和网吧内部的视频服务器、内部游戏服务器连接。

 由于方案的可增性，大型网吧解决方案具有中、小型网吧解决方案的所有特点，此外，由于多台RG-NBR1000E路由器的使用，使网络具备了无可比拟的优越性。

稳定可靠、不掉线：NBR200采用电信级操作系统RGNOS，最大能保证200台电脑同时上网，不会发生掉线、阻塞等现象，具有稳定可靠的优势。

网络速度快：NBR200路由器采用64位高性能RISC微处理器，这种通信级处理芯片大大超越了同类设备，极大地提高了路由器的转发能力，加快了上网速度 其专业镜像端口可挂接公安上网记录监控系统实现实时数据监测，彻底解决采用集线器造成的网络广播风暴和网速下降的问题 同时，RG-S2024E和内部服务器之间采用1000M线路连接，也可以提高网络速度。

管理方便简单：RG-NBR200路由器同时支持中文配置导航和图形配置界面，管理简单，稍微有些 计算机网络基础的网管人员就可以承担管理维护工作。

扩充力强：采用了多台RG-NBR1000E路由器作为网络出口路由器，每台上都可连接1条或者多条宽带线路，同时在NBR1000E之间启用VRRP热备份协议，通过设定多个VRRP组的方式，可以实现多达200台以上的NBR1000E进行负载均衡和线路备份，使网络达到了几乎可以无限扩充的能力。

综上所述，针对网吧需要推出的网络解决方案具有的高速、稳定、易用的特点，能很好的解决网吧经营者的难题，相信在具体应用中，也将带给广大用户更好地上网体验。

四、竞争分析

1、竞争对手识别

本项目的市场竞争主要由三方面构成。一是已存在的网吧之间竞争；二是信息资源的网上竞争；三是后来者的竞争。

2、竞争策略或消除壁垒

A、市场竞争的角度说就是本项目的主要竞争对手，差异化定位实现竞争优势，竞争落败的原因除去价格因素，就是在提供服务和活动上的失败。但是这并不是决定网吧竞争力高低的关键因素，决定网吧竞争力的关键因素是人的因素，尤其是网吧经营者和领导者的个人素质和经营理念，在网吧的经营与管理过程中无不体现着网吧经营者所独有的价值观念和领导风格。保持可持续发展态势，在发展中保持清醒头脑，力戒骄傲自满，决不故步自封，既有大海吸纳百川的雄伟气度，又有审慎的发展计划。那么，多功能网络会所连锁项目将扎根河北省，面向全中国！这个宏伟目标一定会实现！

B、对于网上信息资源的整合，项目将搞一个网站，与国内外信息网点开展广泛的联合与协作，尽可能地实现网上信息资源的共享。

C、对于后来的投资者，我们可以提供有偿服务，既可化敌为友，又可增加收益。当你无力阻断新入行投资者的步伐之时，最好的办法是携手合作，建立行业和谐。

3、提高多功能网络会所的核心竞争力

营造多功能网络会所连锁项目的核心竞争力，是建立在企业核心资源基础上的网络管理技术、服务品种的多元化、人性化，管理上的价值性、稀缺性. 不可替代性. 难以模仿性等综合优势在网吧市场上独树一帜，这就是项目的核心竞争力！是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来超额利润的独特能力。在激烈的竞争中，项目具有核心竞争力，才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。

核心竞争力的构建是通过一系列持续提高和强化来实现的，它应该成为项目的战略核心。 从战略层面来讲，它的目标就是帮助企业在设计、发展某一独特的产品功能上实现行业领导地位。

企业所有人员形成合力，都必须紧紧围绕这些竞争核心。合理人员配置、增加服务品种，提高服务质量。 肩负企业核心竞争力的全体员工应该被经常组织到一起，分享交流思想、经验。形成独特的企业文化，增加员工的向心力和凝聚力。把多功能网络会所品牌做大做强！

五、营    销

营销战略对项目至关重要，一个适合项目发展的营销战略思维将把企业引向光明之路。市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销活动涉及从进行市场调研、预测、分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。其中，高层营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向，其基本内容包括：产品营销战略，价格营销战略，品牌推广战略，以及渠道营销战略等。

企业在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要决定性因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略的选择和执行，是企业营销战略目标的关键环节，直接决定市场营销的效果。然而营销策略又是一个创造性的思维活动过程，有其自身的规律。因此，企业在实践中只有遵循其客观规律性，把握其基本原则，才能实现销售扩大和市场占有率的提高。

系统的营销管理体系是确保营销战略或营销策略执行力的保障系统。即使企业构建了规范化的组织体系、明确了工作角色和职责、制定了关键业务流程，但在实际运行中，仍然可能出现职责不明、沟通不畅、流程推动不力、工作标准模糊等影响执行力的问题。 企业如果缺乏将工作职责和业务流程转化为管理体系的意识和技能，就可能导致企业缺乏市场应变能力。