八十亿利润环保节能专利项目

融资说明：（一种安全可靠的投资新模式）

银行资金也好，风险资金也罢，甚至天使资金、私募基金。通常是不为个人专利项目或个人项目（无论其有多好）投资的（所以我个人并不融资）。也就是说，资金方通常是要求项目方，除“知本”外，要有一定的资本投入的。然而，很多个人项目虽然前景非常看好，但是却无资本投入或相对很少。因此，这就要求推出一种全新的安全投资模式。

事实上，资金方要求项目方是企业，或有一定的资本投入，无非是为了降低风险，甚至为资金安全提供一定保障。因此，本人设计了一种全新的安全投资模式。

这种模式是：资金方认同某一专利项目或个人项目的前景后，由资金方或项目方，寻找并选择一可实现项目的企业来实现项目，资金方直接向企业投资。而专利项目人或个人项目人，以知本（技术）入股的形式或由企业买断等形式，间接参与项目实施。

由此，项目因企业的加入而添彩（企业的设备、技术工人等），企业因项目的进入及资金的投入而更具发展潜力，资金方因企业的参与而降低了风险，也为资金安全提供了可靠保障。这也就为资本找项目提供了一种新的方式，特别是为银行资本投资专利项目或个人项目，提供了一种新的渠道。也就是说，资金方从表面上看是给企业投资，实际上是为某一个人专利项目或个人项目在投资。这就从根本上解决了资金方找不到好项目的诸多难题（好企业不融资，比如：神奇制药、奇正药业之类。不好的企业又很难成就好的项目。个人项目又找不到资金，项目难以实施。资金方找不到好项目，只好投资利润较低的基础设施等问题）我们的营销策略就是：找市长（人大 政协）不是找市场

关于生产双节水的坐便器的商业计划书

尊敬的投资人及代理人：你们好！

投资的目地，无论长期还是短线，都是为了赚取最大的利润。而巨大的利润必须要有巨大的商机才行。据说，有人能从韩国总统访华，就能猜出中韩即将建交，烟台会成为保税区的首选，海边地价将会上涨，而滩涂造地……而投资人，特别是风险投资人，据说比这还厉害，简直是目光犀利、目光如电。

那么，众所周知的南水北调（５０００亿的巨大投资），除了工程本身以外，还会有什么巨大的商机出现呢（比如几百亿、几千亿的）？我是中学生，我来做分析，如果我分析的有十分的道理（八分都不算），请祥细考察我的项目。而一个计划里头，有一两个环节出错，我知道这个计划就会瓦解掉，投资人就不会进入。但我认为：是不是“不能以项目审查人的好恶，甚至主观臆断（比如几百亿、中学生）来否定？是不是必须是具体的环节出错？”否则一个好项目也许就与他们擦肩而过。

项目摘要

2008年,《建筑卫生陶瓷产品单位能源消耗限额》即将出台,新标准实施后，“高能耗—低附加值—无市场—无资金改造—高能耗—恶性循环”的这些企业，会在“内忧外困”的压力下被淘汰。据中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东预计，将有20%左右的达不到标准的中小陶瓷企业被淘汰。而对中小企业更严峻的是，由于出口产品款式和工艺方面缺乏创新，企业之间相互抄袭、贴牌生产现象严重，品牌的宣传和推广力度远低于欧洲和日本，产品附加值低，行业竞争力弱，全国3000多家各种成分的中小企业在国际市场上打价格战成风，导致陶瓷产品出口遭反倾销调查，企业的“打一枪换一地方”的现象层出不穷，出口环境被搞得“乌烟瘴气”。陶瓷行业洗牌已在所难免。由此可见，目前正是企业调整产品结构 提高产业集中度的好时机, 事实上，节水的便器，不是推广难、推销难，而是那些所谓的“一升水的坐便器”根本就冲不净，或不适于家庭使用。否则，不找市场，找市长（减排与政绩挂钩吗），不愁销路打不开的。因此,以1.5升(不用清水) 坐便器为契机,完全可以在中国建一个年产值上百亿的陶瓷名牌企业。而投资却不超过三亿.因为第一年我们投资2.2亿元,建一个年产200万套的生产线(见附件一,土地不需花钱),两年内收购破产陶瓷企业30家(第一年10家,定单纷纷 逐个抵押来使用银行贷款),两年后,仅卫生洁具即可达到年产100亿的目标.(瓷砖 浴缸不算). 不用清水的节水器具，政府怎么会不予肯定？在新建住宅上强制使用不用清水的坐便器，又有什么不可以？因此，我们的营销策略就是：找市长（人大 政协）不是找市场

此计划书首先对项目的市场规模，就其社会背景（包括国际背景），政治背景，经济背景等，进行了深入细致的分析。由此确定了此项目的市场规模不仅很大，而且项目可能达到的市场占有率会非常之高。也就是说，每年120亿至200亿的市场规模，若不是受生产能力限制，我们两至三年后可能近百分之百占领市场（利润200%---500%）。因为就技术而言，与其说我们是专利产品制造,不如说是品牌产品制造。就销售渠道来说，对于经销商，我们承诺：“未售出十年内就近保退”(零库存是我们的目标)，加上好销、利大、无风险，我们会有趋之若骛的加盟商，因此我们甚至会把我们的特许经销权卖出去。就管理（团队）而言，我们就只是生产(岗位责任细分)、销售(坐着收款)，（也许有人不相信，但这是由产品决定的）是一种“大企业小管理”的经营模式，就是普通农民都会做到。也就是说，任何一个团队（必须对股东负责）都无所谓．因为“所谓最优秀的管理模式，其最高级别就是：用最简单的管理模式”。事实上，管理的关键在于决策，而非一群人的团队或者模式。因为方向错误，是绝非团队、模式所能扭转的（就如“三株”）。而决策错误，越好的团队，错误就越大。事实上，我们讲优秀的团队，最主要的是会产生优秀的决策。当然也不是我们就忽略团队建设。就政策风险而言，可以确切地说，不仅政策风险为零，而且我们还会获得政策法规的支持　政府部门的支持，甚至资金方面的支持。

其次，此计划书对项目的可行性进行了详尽的分析。就投资人所关心的产品优势、市场需求、目标顾客和目标市场、.市场机构和营销渠道、促销计划及广告策略、经济效益甚至避税（管理费）等，都做了细致的分析。特别是罗列了近十种创立品牌的方法。

事实上，节水的便器，在全国总有一种设计，应该是最好的（最适宜普及的）就算我的技术不行（不得不谦虚点），但项目肯定可行。就好比黄金有巨大的需求，金矿或许有几个，投资人绝不会因为不知哪个矿好，就确定开发金矿的项目不行。更不能说农民提供了金矿，却因为他不知道花多少钱买设备、招多少人，而拒绝金矿的开发。也就是说，项目的选择，已不再只是专业写手写的细而又细的报告或商业计划书才有价值，最有潜力的项目（中国的神奇、奇正之类），就目前的项目市场来看，往往是在那些不会写商业计划书，不懂融资，却“有金矿的农民”手里。这更需要去发现。所好项目是需要挖掘的。找璞玉，而非和氏璧。

概论

2006年8月，世界可持续发展工商理事会在经过三年的研究之后，发表了一份淡水资源匮乏对世界经济影响的报告，其中预测到2010年，中国600个大型城市当中将有550个缺水，（目前四百多个）水资源匮乏将迫使中国限制日常用水、灌溉、工业和能源工业用水，从而不可避免地导致工业和农业的生产力下降，以及公共卫生状况告急（已经发生了）。为缓解这种状况，近日，国家发展改革委、水利部、建设部联合发布《节水型社会建设“十一五”规划》。《规划》明确了“十一五”期间节水型社会建设的目标和任务，我国“十一五”期间节水型社会建设的目标通过实施《规划》，城镇生活节水18亿立方米。建设部还要在城镇全面推广生活节水器具。生活节水器具在城镇得到全面推广使用，建设部确定了到十一五期末我国水务工作的目标，对供水、用水以及污水处理等、都给出了具体的时间表。建设部副部长仇保兴表示，目前发达国家供水管网漏损率都在10%以下，我们国家如果能达到这个水平，节约下来的水相当于两个南水北调的水量。而就粮食安全而言，“十五”期间，我国农田受旱面积年均达3.85亿亩，平均每年因旱减产粮食３５００万吨，全国农村有3.2亿人饮水不安全。节水几十亿吨，一旦引起政府重视,由节水减排所带来的可利用水资源,将增加几百亿立、甚至上千亿立.可以有效解决因人口增加所带来的粮食危机.(养活上亿人) 特别是可以有效改善西部贫困地区人民生活。因此，高性能节水器具的开发，其经济性十分显著。

中国南水北调东线工程，到２０１０年（甚至２００８年）时，即将全面送水。随之而来的，就是由于工程造价，以及水权补偿而带来的全国水价普遍上涨（７－８元）。其次，就是全面蓄水之后所带来的污染问题。据网上资料，全面蓄水，特别是中线建成以后，丹江口以下也非得梯级开发才能保证沿江城市用水（特别是枯水年）。这就意味着“清污兼蓄”。到那时，多潭“死水”，水体的自净化能力将大大降低，此时水体的最大问题是富营养化问题。轻者蓝藻肆虐，重者水质变黑变臭。而“一江清水送北京”，就有可能变成“一江污水殃百姓”了。而五千亿的投资要是变成劳民伤财的事，中央政府绝对不会坐视不理（那不成了千古罪人？），而治理的措施，只能是减少污水排放。然而，工业污水，大多只是提高了水中的重金属及酸含量，水体富营养化却偏偏主要是由生活污水，以及农业污水所造成的。而已占污水比例近百分之五十的生活污水以及农业污水，却是只能增加，不能减少的（一方面，生活水平的提高，生活用水要增加；另一方面，到２０２０年，全国城市人口要增加到总人口的６０％――十五大报告）。那么，减排也就带来了（几百亿、几千亿）巨大的商机。减排的商机又是什么呢？那就是节水器具（节水＝减排吗），工农业节水且不说，仅生活节水这一块，就有五千亿的商机。

说到五千亿，并非我要耸人听闻。因为：到２０３０年，中国总人口要达到十六亿，以百分之六十（十五大报告）的比例，城市人口要达到几近十亿，按户计算，约为3.5亿户，加上中国推行的新农村建设，三四亿套的卫生洁具、三四亿套的洗浴设施，由于生活水平的提高，当然是不可少的。（目前全国坐便器使用量只为七千万套）然而，由于水价的不断上涨（地下水水位也越来越低，甚至形成漏斗及下沉等原因），以及排污费的高额收取。都会促使人们必须去选择（甚至更换）更节水的节水器具。特别是政府的免费更换（政府买单），五千亿应该算是保守估计（仅国内）。也许有人不相信政府买单，然而，事实上，能否减排已是关系一届政府的政治生命的大事了，上海、苏州都有政府买单的先例。就地方而言，环保问责制（建立有效的环境问责制，将环境指标真正纳入官员考核机制‑‑‑‑‑中央文件），指标也是到人的。为了他们为党为民继续服务的权力，甚至头上的乌纱，就算不由政府买单，"行政手段"的使用，恐怕是有过之而无不及。.因此,也许他们会通知市里的工商.税务等部门,只准1.5升的才能销售（其他产品市场禁入）.一市一市的占领,（方式见计划书)。一种不用清水的坐便器,便没有竞争对手.不过，我们以卫生洁具市场容量一千亿估算，应该有吧？那么，什么样的产品能独占这一千亿的市场呢？那就是：不用清水、每次只用1.5升（如厕后的净手水）的坐便器。而最为重要的是：我们要尽力催生新的＜坐便器1.5升生产标准＞，以及新的＜新建住宅强制节水验收标准＞。使“双节水的坐便器”，成为市场唯一。因为，两年前的松花江事件标志着我国进入了水污染事故高发期；今年入夏以来太湖、滇池、巢湖的蓝藻接连暴发，标志着我国进入了水污染密集爆发阶段。2006年七大水系Ⅴ类和劣Ⅴ类水质占26% 。国家重点监控的9大湖泊中整体水质为Ⅴ类和劣Ⅴ类水质的就达7个。十多年来国家斥巨资治理“三河三湖”流域水污染，但治理的速度远远赶不上破坏的速度，至今这些本已改善的流域又被重新污染，人民群众的日常生活受到严重威胁，这充分说明，传统的治理方式已不能解决积累的环境问题。而每年节水（等于减排）五十亿吨，不仅缓解了城市普遍缺水的问题，而且大大解决了南水北调的污染问题。特别是可以普遍改善各个流域的水质，避免突发公共卫生事件，增加可利用水资源比例。而全国每年因缺水以及污染而损失的ＧＤＰ约为１０％，其中因缺水及水污染而减少的税收不下数百亿，而这估且不论。仅据国家环保局所显示的数字，从今年起到２０１０年，用于水方面的投资就是６４００亿元。上海市今年５０００亿的投资，６０％与水有关。辽宁省２００６年投资１０３亿用于大伙房水库供水改造，而所增加的供水量，还不够全省可节约的零头。那么不用清水的节水器具，政府怎么会不予肯定？在新建住宅上强制使用不用清水的坐便器，又有什么不可以？因此，我们的营销策略就是：找市长（人大 政协）不是找市场。所以，我们的产品就是：一种独具七种优势、有1000亿专有市场、将成为唯一附合国家标准的节水减排专利产品制造。特别是一种适合于家庭使用的“不用水”的冲水坐便器。

目前，排污费的收取以及水价上涨的呼声一浪高过一浪（终究会成为事实）。人们对于每次３／６升的这种所谓的节水坐便器，已表现出巨大的热情。而一种不用清水、且独具七种优势的坐便器，无疑是中国以及世界的福音——就全球经济而言,缺水(特别是清水)已成为阻碍经济发展及和平稳定的战略核心问题（水战争）。世界各国都对有效利用水资源极为重视. 水资源短缺以及水资源的深度污染已成为制约世界经济社会可持续发展的瓶颈。在中国，未来能否保证国民经济可持续发展，水是重中之重。目前全国地下水超采区面积从20世纪80年代初的8.7万平方公里扩展到现在的19万平方公里，引起地面下沉、水质变硬、海水倒灌等严重生态问题。因此，缺水城市还会不断增加。未来的日子许多城市将无地下水可用，水价将大幅上涨，节水将是唯一方式。

因此，与其说我们解决的是客户的潜在需求问题，不如说我们解决的是政治问题、经济可持续发展问题、社会问题、世界和平发展问题。而这也只是我们产品的立足点之一（政策及政府支持）。所以，可以确切地说，不仅政策风险为零，而且我们还会获得政策法规的支持　政府部门的支持，甚至资金方面的支持。而我们更倾向于产品七大优势以及由此所形成的特有的营销模式（为立足点）。至于竞争对手，不要说他们的产品不行，仅随着全国663个城市销售网络的极速建立（３－６个月），目标客户群的全面锁定（特有的广告设计及营销策略）。他们则需十倍的投入，才有可能分一杯羹。而那时我们的特许经销权已收益两至三亿元了。

至于我的产品，首先，这是一种不堵塞的坐便器。因为它一改S型弯的阻味方式，采用直通封闭式。

其次，这是一种不反味的坐便器。因为它是以类似塞子塞住的方式，完全阻断了气味的通道，就其防粘附的存水，也是无便溺物液体残留的。而采用S型弯的则不同，每隔一段时间人们就要忍受一次除垢的难闻气味。

其三，这是一种不粘附的坐便器。因此，它不仅省水，而且完全不必动手刷洗。这是其他坐便器无法做到的。由此也就一改便后就得动手刷洗这恶心过程，不再"洗刷刷"。因此，一支牙膏，我们可以销售五十“套”坐便器。

其四，这种坐便器坐着时就冲水(站起来反而不方便)，这比站起来要等一会才能冲水，就少了许多的气味散发。

其五，这是一种能赚钱(省钱就等于赚钱)的坐便器。三口之家，每年可省20-30吨水钱。

可以这么说，我们把顾客潜在的，希望企业产品能解决的问题都解决了。而且顾客也很容易了解他们所获得的好处。特别是"赚钱、不堵塞、不粘免刷洗、无味等，必然会使高中低端所有的顾客群，都把兴趣发生在我们的产品上。因此，再大的利润率，顾客都会买我们的产品。而本产品一方面受专利保护，有其独有的优越性。另一方面，是不需要售后服务的，即完全无债。

关于（我的）团队，目前而言虽然只有我一个创始人。但是，我不仅有特一流的产品，而且我有独特的经营理念。它是一种大企业小管理的经营模式，就是农民都会，也就是说，任何一个团队（必须对股东负责）都无所谓．因为“最优秀的管理模式，最高级别就是：用最简单的管理模式”。事实上，管理的关键在于决策，而非团队、模式。因为方向错误，是绝非团队、模式所能扭转的（就如“三株”）。 而决策错误，越好的团队，错误就越大。事实上，我们讲优秀的团队，最主要的是会产生优秀的决策。当然也不是我们就忽略团队建设。美国前西点军校校长——戴夫· R. 帕尔默 （ Dave R. Palmer ）将军曾经说过：“随便给我找个人，只要不是精神分裂症，我就可以把他培养成一流、优秀的领导者。”而我们所需的，近一阶段只是指令的执行者，但我并不武断，也非万能。岗位目标细分，完全是后来的事，

关于收益率，两箱瓷砖的重量，相当于一套坐便器，就算全瓷，用碗的价格，衡量坐便器的成本也很容易。加上工艺，成本也不过百元左右，售价500－800元（高档的***元）。利润率大小且不说，关键是每年一两千万的需求量（有详细分析），其收益率可想而知。至于退出机制，高成长、高收益，如何退出？风险投资人比谁都更精于此道，而我要说的是：我们在形成大品牌后，就只是B股上市（品牌上市）

关于生产双节水的坐便器的可行性分析报告

一.项目名称:

双节水的坐便器

二. .项目简介

1。项目范围:

它的产品是卫生洁具,但它节约了用水.减少了污水排放.因此,它却是环保项目.环保产品.

从原料及工艺而言

1.它可以是以瓷土为原料的陶瓷制品.其特点是可以附带其它卫生洁具(成套出售).地砖.墙砖以及其它陶瓷工艺品.其优势在于原料成本低,但基础投入大.建厂时间长,人员培训量大,能耗多.

2.它可以是塑料及不锈钢制品.其特点是节能.环保,基础投入小,建厂时间短,投入产出快,产品容易迅速覆盖市场,工艺集中,不需大批培训员工,虽然原材料价格较高.但工艺附加值低,所以成本并不高.

2项目特点

产品市场竞争力极强,投入产出快,经济效益高,需求也持久稳定,是一个可持续发展的长期稳定的项目.可以这么说,它完全可以成就一个中国乃至世界的500强. 并有可能在国内造就1000个百万级的富翁.富姐（特许经销权）.

三。项目优势

1000亿专有市场，那么，什么样的卫生洁具才能独占这“一千亿”呢？由于卫生洁具都是成套卖，手盆只是附属品，这里就不谈了。而节水的便器，在全国总有一种设计应该是最好的（最适宜普及的）就算我的技术不行（不得不谦虚点），但项目肯定可行的，它就是这“一千亿”的独占者。而能够让人们不经意间就节约用水,并且由使用就能获得直接经济利益的节水器具,必然会统领市场.那么,我们拥有一个什么样的产品呢 ?

1.产品介绍

这是一个工艺成熟,目前已获实用新型国家专利的专利产品.其产品技术如何,可以看附件所附专利文件.下面只就产品优势做如下分析.

2.产品优势分析 

(1).他人产品的弱点

据:   中国学术期刊网(***)

万方数据资源系统(***)

中国专利信息网(985-2006) 

以及百度.google搜索引擎进行相关检索

目前,坐便器节水技术的研究有很多,然而,所有的节水便器(包括蹲. 坐. 移动等), 总体来说, 他们都没有解决"便溺物的粘附"问题. 也就是说,  他们都不是在冲净的前提下的节水,只是在无物的前提下的试验而已（有的用高尔夫球，甚至黄瓜）.这种情况与实际使用的差距太大. 所谓的节水,往往是以多次(或延时)冲水,特别是动手刷洗来解决. 这反而造成了水的浪费.此其一。事实上，节水的便器，不是推广难、推销难，而是那些所谓的“一升水的坐便器”根本就冲不净，或不适于家庭使用。否则，不找市场，找市长（减排与政绩挂钩吗），不愁销路打不开的。

其二,有些节水技术,只是在旧有坐便器的基础上,增加了废水接入管. 一方面,它不是坐便器的创新, 另一方面, 积攒的一箱水却只能用一次. 还是避免不了要使用大量清水.

其三, 是关于标准问题. 怎样才是节水?国家标准是:把每次出水量小于 8（新标准为６升） 升的就定为节水型,而无论它每回冲几次以及是否延时. 这样就形成一种错觉(可以说是误导), 坐便器改小水箱, 就全节水了. 不客气地说, 标准若是定在1000升, 999升也是节水便器了。而我们是要让国家按我们的标准，来制定新的国家标准。

其四,是无水的流动公厕及循环降解的坐便器.  这种需要把便溺物收积起来, 再人工处理(运送.掩埋)的方式, 根本不适合于固定的便器. 而.其耗电.人工等费用,又造成了新的浪费.所以也不会成为市场,特别是家庭需求的产品.

其五, 目前的便器都免不了要用清水. 而标榜300毫升(最少的),不要说其 粘附及反味问题没能解决, 300毫升根本就不可能把便溺物送出去（下水道能不添满？而我们也不能不考滤旧有坐便器的更换）可以这么说, 通过下水道, 完全不用水,或者用水极少的坐便器, 从理论上讲都是不存在的.但完全不用清水, 只用一定量废水的坐便器,不仅理论上立得住脚, 事实上也是存在的.就如同节油产品以及水变油一样, 理论上必须要有节油、变油的根据.当然每天用手把便溺物拎出去除外（降解的）

其六, 是一些动辙几千上万的高档便器和高科技便器. 一方面,这些便器并不省水(有调查报道).另一方面,产品的后顾之忧,也使高端顾客群望而却步. 因为一旦出现毛病,这拆修的情形,没买之前就让人恐惧.（销售心理战） 而堵和反味.散味更是高端顾客会特别反感的.普及难是其最大的缺点。

而本专利产品却独具五种优势.

(2).产品优势

首先,这是一种不堵塞的坐便器. 因为它一改 S 型弯的阻味方式,采用直通封闭式.（如果顾客一进店，销售人员就问他：“你知道家庭买坐便器最怕什么吗” ？顾客肯定愿意听下文（扣住他），怕堵！而包括下面的道理摆明，他还买“不节水的”吗？？？

其次, 这是一种不反味的坐便器. 因为它是以类似塞子塞住的方式 ,完全阻断了气味的通道. 就其防粘附的存水, 也是无便溺物液体残留的. 而采用S 型弯的则不同 ,每隔一段时间人们就要忍受一次除垢的难闻气味.（广告语：XX卫生洁具，不堵只是它的最小优点）

其三, 这是一种不粘附的坐便器. 因此,它不仅省水, 而且完全不必动手刷洗.这是其他坐便器无法做到的.由此一改便后就得动手刷洗这恶心过程, 不再"洗刷刷".

其四, 这种坐便器坐着时就冲水(站起来反而不方便), 这比要等一会冲水, 就少了许多的气味散发.

其五,这是一种能赚钱(省钱就等于赚钱)真节水的坐便器 . 三口之家,每年.可省20-30吨水钱.（广告语：……，买XX卫生洁具，比存钱更划算，因为省钱就等于赚钱）

可以这么说, 我们把顾客潜在的,希望企业产品能解决的问题都解决了.而且顾客也很容易了解他们所获得的好处. 特别是"赚钱.“不堵塞. 不粘免刷洗. 无味等”, 必然会使高中低所有的顾客群, 都把兴趣发生在我们的产品上. 因此, 再大的利润率, 顾客都会买我们的产品. 而本产品一方面受专利保护, 有其独有的优越性, 另一方面,是不需要售后服务的, 即完全无债。因此，这是一种最适宜普及的坐便器。

四. 市场需求分析

缺水已是世界性问题, 而广告也说, 最后一滴水将是我们的眼泪. 节水环保是政府鼓励的项目, 也是政府支持的产品. 那么市场需求有多大?市场前景又如何呢?

1. 市场现状综述

目前, 一百年前的抽水马桶(虽略有改进)仍然充斥市场. 而高档进口产品以及出口产品, 除价格较高以外, 比较而言也是一无是处. 可以这么说, 除了他们占着市场以外, 就算降价, 都不能于本产品竟争.这是结论性的东西.

2.目标顾客和目标市场

通常一个产品都要确定一定的顾客群.或确定每一步的目标市场.而本产品则是无论高端.中端,还是低端顾客群.我们都让其兴趣发生在我们的产品上.而目标市场,我们不仅锁定整个国内市场.更要进军国际市场,甚至把工厂建到世界去。

3.市场需求

前面说缺水是世界性问题, 现只就国内市场分析如下。

(1). 据报导2005年全国新增人口是768万。可以推断，全国每年结婚人数是1000万对以上。那么市场婚房装修每年都要有400万左右。特别是《中共中央国务院关于全面加强人口和计划生育统筹解决人口问题的决定》指出，我国20世纪80年代中期的第一代独生子女就近亿人已进入婚育期，因此婚育高峰要持续十几年。而随着城镇人口的增加，新房装修将更多。

(2). 城市改造。每年动迁居民以及住房改善的新装修户也在1000万户以上。

(3). 到2020年，全国城镇人口要增加到总人口的60%(几近十亿)，每年新增城镇居民必然在1000万户{目前近六亿，每年需增三千万）以上。

(4). 建设社会主义新农村，农村城镇化。每年抽水马桶的需求也是一个巨大的数字。

加上一些其他因素，如前所述的政府免费更换（就比如2004年上海市政府，就为市民免费更换十三升的抽水马桶，2006年，苏州市为低保户以及低收入户免费（其他强制）更换9升的抽水马桶），以及高觉悟.高水价导致的更换等。

可以这么说，每年2000万套的需求，是绝对不会少的，这还不算国际市场的需求（据说每年是2000亿）、政府采购等。

五．（大）品牌计划

一个小小的专利，要想成为像可口可乐那样的大品牌，无疑有人会认为比登天还难。然而，也不是办不到的。而我们的计划是分为八步走。

第一步，如果说，此专利的产品确实是最节水、最适宜普及的专利产品。就由经营企业（独资、合资、合作均可）以“数百万、数千万甚至一亿元”的价格买断此专利（转而入股该企业），这种“十八岁” “女中学生”山鸡变凤凰，这不可复制的轰动效应，绝不亚于“超级女生”、“央视标王”（他们都可复制），加上“人民大会堂”等关键词，一夜之间家喻户晓并不难。

第二步，待产品取得国际、国内的各种认证后，就把产品直接拿到国务院、国家发改委、国家环保局、科技部、水利部、建设部、中央电视台等机关单位，实行免费更换（名正言顺）。进而通过一系列手段，迫使有关部门修改《坐便器生产国家标准》，简单说，就是定1.5升的为国家标准。同时迫使建设部提高新建住宅节水标准，超过1.5升标准即不与工程验收。这也是为什么要以“数百万、数千万甚至一亿元”的价格由经营企业买断此专利的原因之一。

第三步，待1.5升国家标准确定后，马上面向全国拍卖特许经销权。既“一千人百万富翁（富姐）计划”（三十万赚百万计划）。仅此举企业便可直接获利2—3亿元（全国663个城市，平均每个城市30—40万元）这也是为什么要以“数百万、数千万甚至一亿元”的价格由经营企业买断此专利的根本原因。

第四步，X X洁具全国百县大型环保公益活动（每年200万特殊产品投入，发动少年儿童进行特殊的环保活动）

第五步，争取各类奖项。如发明奖（促进经济发展，改变人们生活的重要发明）、年度经济人物（专利转让费数千万或年产值上百亿两项都可入选，加上全国每年因缺水以及水污染而损失的ＧＤＰ约为１０％，其中因缺水及水污染而减少的税收不下数百亿)、中国环保“绿色中国年度人物（每年节水几十亿吨，甚至上百亿吨。而由减排所形成的环境效果，又可能是几百亿吨、上千亿吨）、斯德哥尔摩水奖等等、等等。

第六步，以发明人及企业的名义，设立国际型的青少年科技发明奖，即“小小（潘晓晓）发明家奖励活动”（ 不限时常年收发明，每年一评）五百万的股权红利，足以影响世界。

第七步，争取出口份额。首先捐赠联合国（合情合理），由此获得十几项“国际认证”，进而影响世界市场。

第八步，设立一大型公益基金，X X公益基金（遍及科、教、农、弱、妇），泽被后世。

由此成为知名品牌并不难，加上争取出口及捐赠联合国， 成为世界品牌也不是不能实现。至于品牌延伸，我们还要生产“三节浴缸”、瓷砖、特型瓷砖（另有详细计划），进而实现品牌最大化。而要想成为像可口可乐那样的品牌，节水文化可比饮料有话题。

六. 营销策略

我们的营销策略是通过一种特殊的方式拍卖经销权，以全国铺开为主，促进政府采购为辅。广告具体到位，促销别具一格（“实物”对比演示）。我们更深层次的营销策略则是：找市长（人大 政协）不是找市场。

七. 营销计划

1. 市场机构和营销渠道的选择

今日资本之徐新，曾提醒传统行业的创业者，建立完善的销售渠道也是很重要的。她说：“我们还投资过一个叫***公司，人家的鸡蛋卖3毛钱一个，它们的鸡蛋卖到一块钱一个，还供不应求，今年涨价了20%，销售收入还增长5倍，因为除了有***公司还有完备的渠道销售终端。”可见完备的渠道销售终端之重要。

事实上，由产品及市场需求可以看出，分销及零售是有很大的利润空间的。以巨大的利润（不仅仅是量大）来看，营销渠道是很容易建立的，因为不仅仅商人是逐利的（我们为了环保，可以选一些有政治背景的人，找市长吗！）。所以我们在投产前就可建立遍及全国的营销网络。而我们是需要由资金来确定市场机构和营销渠道的。如果说有充足的资金来源，就以销售代表为主体（他只要有一定的抵押，他就可以提走不超过抵押值太多的产品），从而赚取分销及零售的巨大利润。而问题是资金回笼需要一定时间。如果说资金不够充裕，就以一种特殊的PK赛为基础，把经销权分类拍卖。这虽然少了零售这一块的利润，但特许经销权可以收益两至三亿元（全国668座城市，平均30-----40万），同时资金流稳定，资金回笼的风险也小得多。

2. 营销队伍的管理

以销售代表为主体，则以风险抵押或者财产担保为管理手段。

而由拍卖经销权建立的经销网，除了不必刻意管理以外（但打假必需提到日程上来），着重点放在零售人员培训上。也就是说，从拉住（扣死）顾客，到产品售出的几套方案要都学会。

3. 促销计划及广告策略

这个主要集中在普及了解和独特的宣传产品上（这已有详细的计划）。

广告策划：（1）女：老公…刷马桶！男：怎么又让我刷马桶？女：谁让你当初不买XX牌，男：这刷马桶还没有端洗脚水有情趣呢。唉！我怎么买了这么个东西！哎：老婆，我们干脆换一套吧？女：不花钱哪！男：省钱等于赚钱，换一套吧？女：行。打洗脚水去。男：哎！…    （2）长期重复的公益性广告：“XX洁具”提醒您，您想赚钱吗？XXXXXXXXX（细致入微）……因为省钱就等于赚钱吗。   ：X X ……

4. 价格决策

高档产品，中档价格。以运费做调节基础，实行不同地区，不同价格，但无论产品如何分类，基础价格全国统一。这主要是有助于管理。

八. 经济效益

以每套200~500元利润计，年利润30~50亿元。十年打造一个中国乃至世界的500强，有可能吧？而每年节约几十亿吨水，也能产生数以千亿计的GDP。创税数以百亿计。

九. 制造计划(简）第一年，在全国寻找不超过20家合作生产(或加工)企业，第二年起，每两年异地建厂。

十. 财政规划（不得不略）

 这没风险、几十亿利润、农民都会管理的项目，投资人组织一个管理团队，或聘一个CEO，不难。而把不要说几十亿利润，就是几亿利润让给我------难。因此融资计划、还款计划，也就略去不写（写也不难）。还是那句话，就好比黄金有巨大的需求，金矿又有许多，投资人绝不会因为不知哪个矿好，而确定开发金矿的项目不行。更不能说农民提供了金矿，却因为他不知道花多少钱买设备、招多少人，而拒绝金矿的开发。也就是说，项目的选择，已不再只是专业写手写的细而又细的报告或商业计划书才有价值，最有潜力的项目（中国的神奇、奇正之类），就目前的项目市场来看，往往是在那些不会写商业计划书，不懂融资，却有金矿的农民手里。这更需要去发现。所以，好项目是需要挖掘的。找璞玉，而非和氏璧。

如若三方合作，建设用款计划等可由厂方来写。还款三年。