打造文化产业之中国现代漆画产业的中国第一品牌融资--项目市场


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打造文化产业之中国现代漆画产业的中国第一品牌融资
	-------- 招商引资

发布日期: 2008-7-22

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项目编号：	25028	所属行业：	工艺礼品	项目所在地：	广东
招商地区：	不限



	招商项目及软硬优势介绍：深圳市天晨*公司（以公司）商业计划书 [制定时间：2008年5月] [网址保密须知　　本商业计划书属商业机密，所公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：SZTCSYJHS001 　　　　　　授方：签字：公司：日期：目录 : 　　第一章：摘要第二章：公司介绍　　一、宗旨:以传承和发扬中国传统漆艺为己任，以创新和发展中国现代漆画为契机，力争让中国漆画艺术重新走进千家万户，力争使中国漆画产业发展成像大芬油画公司要一直走在该产业的前公司规模，不断提升公司品牌知名度。　　二、公司简介：漆画工艺制品是中华民族几千年历史沉淀的一种传统手工艺制作的精品，为公司倾全力，刻苦钻研，多方查证古代漆画制作工艺，通过多年的创作累集，终成天晨磨漆画。它集传统漆器工艺品与现代工艺美术品的优点于一体，即在充分借鉴传统漆器技法的基础上，溶入脱胎漆器的制作手法，加以现代绘画多种元素，将“画”与“磨”有机结合起来，使创作出来的漆画具有色调明朗、深沉、立体感强、表面平公司成立以来，不断推出各种风格的漆画精品及相关工艺制品，深受国内外装潢专业设计人士、特别是港台及日韩等喜爱漆画人士的欢迎。为更深层次的弘扬民族文化，传承人类宝贵的精神财富，我等将以传播漆画为己任，广结天下喜爱中国漆画工艺制品之朋友，为更好的传承及弘扬民族技艺而努力奋斗！　　三、公司战略　　　 1．产品及服务：以天晨磨漆画产品为主打产品，不断满足客户对相关产品的需求。　　　 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务　　四、技术　　　 1、专利技术：天晨磨漆画　　　 2、相关技术的使用情况：目前漆画主要划分为：北京的刻漆，山西的推光漆器，福建的脱胎漆器，还有受越南影响而发展起来的现代磨漆画。而天晨磨漆画使用的就是现代磨漆画技术，即再传统的漆画基础上大胆的使用新材料、新工艺以及新的题材等。五、价值评估：天晨磨漆画到目前来说技术和工艺已经基本成熟，加上当今商业社会对新材料新工艺的青睐，还有其本身具有的能与木质家具和墙壁相关融合等优势是油画和国画等其它艺术品不可比拟的，所以其商业价值前景非常乐观。　　六、公司管理　　　 1．管公司基本行政分有总经理办公室、市场部、生产技术部、财务部、后勤部　　　公司现在拥有办事处一个（南宁办事处）、总代理一个（江西省）、代销处四处（四川绵阳、云南昆明、深圳、珠海）　　　 3．董事会：董事成员3人　　七、组织、协作及对外关系：组织日趋完善，各部门协作良好，对外关系正常　　八公司准备等公司注册之后就马上着手申请商标注册　　公司现拥有一车间、一展厅、员工吃住设施基本完善　　十、风险：资金紧张，难以扩大生产规模，生产成本居高不下，市场占有率不高，产品利润减少，由此产生的公司难以发展，最后倒闭。第三章：市场分析　　一、市场介绍：当今艺术品整个行业处于起势，文化产业是中国近几年重点推广和扶持的重要产业，加上深圳要以文化立市，地方政府对文化产业一直处于大力宣扬和鼓励的态势，中国二十多年的对外改革开放，使国民生活水平提高，国民素质也相应提升，国民经济高速发展，国家形象在国际社会的增强，世界人民对中国的文化的进一步认识，促使世界人民对一系列能体现中国文化的产品，尤其是中国特有的名族手工艺品和艺术品，其中就包括深圳大芬的临摹油画和中国漆画、景泰蓝等。加上美国市场最近正在流行无框画，中国漆画也刚好处于回暖的时候，具体来讲：漆画具有做高档产品的条件，包括从星级酒店和高级会所的大型壁画到娱乐场所的客房和包间等的装饰，所以现在进入漆画行业正是非常好的时机了。　　二、目标市场：中高档装潢市场，公司和行政单位的公共场所以及具有一定艺术品位的成功家庭等　　三、顾客的购买准则：物美价廉　　四、销售策略：做高档的产品，卖中档的价格。　　五、市场渗透和销售量：以省级城市为中心辐射点，不断向卫星城市辐射开去，销售量要一直保持平稳的增长。　　第四章：竞争性分析　　一、竞争者：厦门天辰　　二、竞争策略或消除壁垒：产业规模化、作品差异化、细节精细化、进一步降低成本、进一步加强服务第五章：产品与服务　　一、产品品种规划：磨漆画、漆画、堆漆屏风、板画、漆器工艺品　　二、研究与开发：堆漆工艺、无框画及推光漆画　　三、未来产品和服务规划：以磨漆画为主体、融入堆漆、刻漆等工艺，在产品推广开来之后再进行漆画工艺等短期培训　　四、生产与储运：磨漆画产品以自主生产为主公司自设仓库，运输方式暂以货运为主　　五、包装：现在为简易包装，随着产品产量增加，成本下降，可随客户的要求制定新的包装方式，例如定制统一的纸箱包装，精品系列可以做成彩盒形式等。　　六、实施阶段：现阶段主要为创作新作品，待推向市场，得到市场的检验之后，保留一批，淘汰一批，完善一批，再开发一批，加强人员的培育，精简工艺，选择合适的材料，不断更新思路和改进产品。　　七、服务与支持：一定要以满足客户的需求为目标第六章：市场与销售　　一、市场计划：争取再2010年前，至少在中国10个以上的省会或直辖市设立办事处或总代理，再海外设立至少5个直销中心。　　二、销售策略　　　 1、实时销售方法：不断根据市场的需求制定产品生产计划和销售计划　　　 2、产品定位：中高档装潢业和礼品业　　三、销售渠道与伙伴：以连锁加盟代理销售的形式扩展业务，以帮助代理销售商成功的方式来帮助自身的成功　　四、销售周期：10个月　　五、定价策略　　　产品质量、服务高价值，产品保持低价格　　六、市场联络　　　 1、贸易展销会：每年除文博会之外可以考虑参加一到两次全国或全球性质的大型展会，例如漆画展、广交会、春交会等　　　 2、公司网站的建设和完善，可在阿里巴巴交易平台上做长期推广，每次参加展公司宣传册，在相关行业网站上注册免费会员等公司宣传册给潜在的客户，有机会可以请主流报刊做专题报道，积极参加漆画行业的有关会议和活动等。　　　 3、其它促销因素：传公司庆典、公*公司有新代理商开业庆典等

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